小紅書聚光信息流廣告怎么投？詳細(xì)解讀！

如何衡量小紅書廣告的投放效果，以及如何進(jìn)行廣告投放有什么不同的方式？下面是關(guān)于小紅書廣告投放的7個基礎(chǔ)知識，讓我們一起來了解一下。

1. 什么是小紅書廣告？

小紅書廣告分為品牌廣告和效果廣告兩類，本文重點(diǎn)介紹效果廣告。品牌廣告包括開屏、火焰話題、GD投放和商業(yè)話題等資源，需要購買排期資源。而效果廣告則是通過競價操作，主要分為信息流廣告和搜索廣告。

2. 信息流廣告

信息流廣告出現(xiàn)在小紅書的發(fā)現(xiàn)頁界面，商家可以根據(jù)用戶性別、年齡、地域和興趣等標(biāo)簽進(jìn)行定向投放。這些廣告會顯示在“發(fā)現(xiàn)頁”第6位、16位、26位等位置，并且?guī)в小百澲被驈V告標(biāo)識。贊助標(biāo)識主要出現(xiàn)在小紅書站內(nèi)，而廣告標(biāo)識則會跳轉(zhuǎn)到品牌官網(wǎng)。

3. 搜索廣告

搜索廣告需要設(shè)置關(guān)鍵詞，類似于淘寶直通車，在后臺選擇關(guān)鍵詞后進(jìn)行定向投放。這些廣告會顯示在搜索頁面的第3位、13位、23位等位置。

4. 如何進(jìn)行廣告投放？

聯(lián)系我們柏眾網(wǎng)絡(luò)溝通洽談溝通，這里注意的是，小紅書必須是企業(yè)號才能開戶，開戶之前需要準(zhǔn)備企業(yè)號！

5. 投放步驟

（1）設(shè)置賬戶日預(yù)算：登錄小紅書聚光平臺，設(shè)置每日預(yù)算，以防超出預(yù)算。

（2）新建投放計(jì)劃：小紅書的投放計(jì)劃主要包括產(chǎn)品種草、搶占賽道、商品銷量和客資收集四種。

（3）選擇投放范圍：信息流適合前期種草品牌，搜索適合意向用戶需求攔截。在搭建方式和出價方式上也有不同選擇。

（4）選擇投放筆記：選擇要投放的筆記，可以是企業(yè)號筆記或報備達(dá)人的筆記。如果是搜索廣告，則需要篩選相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

（5）設(shè)置人群定向：根據(jù)性別、年齡、地域、平臺和興趣標(biāo)簽進(jìn)行人群定向。大客戶還可以上傳DMP詞包，并且預(yù)估受眾規(guī)模。設(shè)置好定向后，完成審核通過即可開始投放。

6. 如何衡量投放效果？

在復(fù)盤階段可以通過互動指標(biāo)、銷售指標(biāo)和階段指標(biāo)進(jìn)行衡量。

（1）互動指標(biāo)：點(diǎn)擊率、互動成本和評論等指標(biāo)可以用來評估筆記的投放效果。比如點(diǎn)擊率高于5%、互動成本低于5元，并且下方評論詢問如何購買的情況，則說明筆記的投放效果不錯。而如果私信成本低于其他平臺，則說明私信效果也較好。

（2）銷售指標(biāo)：對于非電商類客戶，可以根據(jù)投入金額和加好友數(shù)量來評估轉(zhuǎn)化情況。對于電商類客戶，則可以觀察投入金額與電商進(jìn)店數(shù)據(jù)的變化，并進(jìn)行漏斗測試來tigao轉(zhuǎn)化效率。

（3）階段復(fù)盤：根據(jù)項(xiàng)目情況復(fù)盤聲量、ROI和線索等指標(biāo)。對于不同類型的客戶，復(fù)盤重點(diǎn)會有所不同。

7. 我的品類適合在小紅書投放嗎？

至于品類是否適合投放，可從3個方面考慮。

1、商業(yè)模式

考慮你自身產(chǎn)品利潤空間，能夠承受的成本，若引流到私域，成本30元，那到具體轉(zhuǎn)化成本也會在200甚至更高，假設(shè)你的客單價小于500，沒有充足的利潤空間，私信投放更適合高客單價來操作；

同樣，對于引流到站外平臺，強(qiáng)ROI客戶，要衡量投放后，你的UV成本，若UV成本甚至高于定價，投放是難以持續(xù)。

2、搶占品類

在品類的排序期或平臺暫無品牌，可通過廣告迅速搶占市場，在排序期核心是搶占用戶心智，即用戶在搜索品類詞的時，能夠想到你，內(nèi)衣品類分為無尺碼、大碼、小碼等類型；在平臺無品牌時，通過廣告迅速打造爆文，通過爆文搶占搜索liuliang。

3、官方月報

以母嬰行業(yè)為例，官方給出的數(shù)據(jù)，一些需求小且競爭高的品類，如待產(chǎn)包、孕婦洗護(hù)類已成競爭紅海，而像嬰幼兒服飾、嬰童營養(yǎng)搜索量高，但投放品牌數(shù)量少，處于競爭藍(lán)海中。對處于競爭藍(lán)海的品類，就可以嘗試。

什么時候開始投流，消耗不好怎么辦？

優(yōu)質(zhì)筆記是投放第一原則，優(yōu)質(zhì)筆記是指贊藏評高（＞50（48小時內(nèi)）），若筆記自然liuliang就不好，先不著急投放，至于何時開始投放，筆記上線48小時內(nèi)liuliang，會有一波小高峰，隨著時間越來越少，廣告投放能延長筆記生命周期，帶動自然liuliang分發(fā)。

廣告消耗少要看幾方面，第一看筆記質(zhì)量問題，在跑了一部分量的情況下，若點(diǎn)擊量低于3%，那說明封面和標(biāo)題需要優(yōu)化，大盤點(diǎn)擊率在3%-5%，若賬號依舊跑不出去，復(fù)盤賬號搭建的情況，出價是否設(shè)置太低，人群定向是否過窄，若投搜索廣告是否關(guān)鍵詞添加過窄等原因，排除來解決問題。

投放策略在不同階段的效果如何？

針對雙11整體投放節(jié)奏，我們可以將其分解為蓄水期、沖刺期、爆發(fā)期和返場期（維穩(wěn)）四個步驟。

小紅書廣告分為品牌和效果兩類，本文重點(diǎn)關(guān)注效果廣告。

蓄水期是素材打磨的階段，目標(biāo)是tisheng轉(zhuǎn)化率。通過測試信息流中的不同素材，我們可以了解哪種場景和賣點(diǎn)更容易吸引用戶點(diǎn)擊。高點(diǎn)擊的筆記可以用于后期的筆記創(chuàng)作。在預(yù)算上，蓄水期的預(yù)算約占整體預(yù)算的25%。從蓄水期到?jīng)_刺期，我們需要調(diào)整策略，確定品牌爆文的方向，并持續(xù)復(fù)制爆文類型。在廣告投放方面，主要使用薯?xiàng)l和信息流。**的筆記可以通過薯?xiàng)l投放，通過信息流進(jìn)行加熱，從而使它們獲得更多曝光。

沖刺期是積累素材和擴(kuò)大認(rèn)知的階段。在蓄水期結(jié)束后，我們已經(jīng)積累了一定的站內(nèi)曝光和優(yōu)質(zhì)筆記素材。在這個階段，我們的目標(biāo)是擴(kuò)***認(rèn)知成果。我們可以持續(xù)投放互動效果良好的筆記，并觀察它們對小紅書商城和淘寶生意的影響。我們需要做好精細(xì)化投放產(chǎn)出表。對于優(yōu)質(zhì)筆記，可以添加站內(nèi)購買鏈接來評估加購成本和每日站內(nèi)投放產(chǎn)出比。搜索的比重也需要增加，大約占70%，信息流的投放比重占30%。

爆發(fā)期是攔截用戶需求的關(guān)鍵時期。在這個階段，將信息流和搜索的比重tisheng至1:1，并擴(kuò)大搜索比重。我們通過關(guān)鍵詞攔截用戶直接搜索的需求詞、品牌詞和場景詞，以鎖定更多品牌溢出的機(jī)會。

返場期的核心目標(biāo)是轉(zhuǎn)化收割。在這個階段，我們的投放預(yù)算、搜索和信息流的比重仍然保持在1:1左右。搜索預(yù)算可以稍微增加，以攔截更精準(zhǔn)的用戶需求。

如何觀察競品的廣告投放？

我們無法直接觀察到競品的廣告投放力度，只能通過是否有投放廣告以及做一些預(yù)估來判斷。目前，單個互動成本大約在5-10元左右。如果一個競品的報備達(dá)人或企業(yè)號筆記的贊、藏、評數(shù)量在1萬左右，可以初步判斷其筆記投放費(fèi)用在5萬-10萬元左右。

在觀察競品的報備筆記投放時，需要看其48小時后的變化情況。如果筆記的liuliang突然增加，也可以判斷其可能使用了廣告投放策略。

PS：以上是對不同階段投放策略以及觀察競品廣告投放的一些講解。

以上是關(guān)于小紅書廣告投放的基礎(chǔ)知識，希望對您有所幫助。如果您有任何的問題或需要更詳細(xì)的說明，請隨時與我們聯(lián)系。

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