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| 發(fā)布時間： | 2024-01-18 00:15 |
| 最后更新： | 2024-01-18 00:15 |
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如何衡量小紅書廣告的投放效果，以及如何進行廣告投放有什么不同的方式？下面是關于小紅書廣告投放的7個基礎知識，讓我們一起來了解一下。
1. 什么是小紅書廣告？
小紅書廣告分為品牌廣告和效果廣告兩類，本文重點介紹效果廣告。品牌廣告包括開屏、火焰話題、GD投放和商業(yè)話題等資源，需要購買排期資源。而效果廣告則是通過競價操作，主要分為信息流廣告和搜索廣告。
2. 信息流廣告
信息流廣告出現(xiàn)在小紅書的發(fā)現(xiàn)頁界面，商家可以根據(jù)用戶性別、年齡、地域和興趣等標簽進行定向投放。這些廣告會顯示在“發(fā)現(xiàn)頁”第6位、16位、26位等位置，并且?guī)в小百澲被驈V告標識。贊助標識主要出現(xiàn)在小紅書站內(nèi)，而廣告標識則會跳轉到品牌官網(wǎng)。
3. 搜索廣告
搜索廣告需要設置關鍵詞，類似于淘寶直通車，在后臺選擇關鍵詞后進行定向投放。這些廣告會顯示在搜索頁面的第3位、13位、23位等位置。
4. 如何進行廣告投放？
聯(lián)系我們柏眾網(wǎng)絡溝通洽談溝通，這里注意的是，小紅書必須是企業(yè)號才能開戶，開戶之前需要準備企業(yè)號！
5. 投放步驟
（1）設置賬戶日預算：登錄小紅書聚光平臺，設置每日預算，以防超出預算。
（2）新建投放計劃：小紅書的投放計劃主要包括產(chǎn)品種草、搶占賽道、商品銷量和客資收集四種。
（3）選擇投放范圍：信息流適合前期種草品牌，搜索適合意向用戶需求攔截。同時，在搭建方式和出價方式上也有不同選擇。
（4）選擇投放筆記：選擇要投放的筆記，可以是企業(yè)號筆記或報備達人的筆記。如果是搜索廣告，則需要篩選相關關鍵詞進行投放。
（5）設置人群定向：根據(jù)性別、年齡、地域、平臺和興趣標簽進行人群定向。大客戶還可以上傳DMP詞包，并且預估受眾規(guī)模。設置好定向后，完成審核通過即可開始投放。
6. 如何衡量投放效果？
在復盤階段可以通過互動指標、銷售指標和階段指標進行衡量。
（1）互動指標：點擊率、互動成本和評論等指標可以用來評估筆記的投放效果。比如點擊率高于5%、互動成本低于5元，并且下方評論詢問如何購買的情況，則說明筆記的投放效果不錯。而如果私信成本低于其他平臺，則說明私信效果也較好。
（2）銷售指標：對于非電商類客戶，可以根據(jù)投入金額和加好友數(shù)量來評估轉化情況。對于電商類客戶，則可以觀察投入金額與電商進店數(shù)據(jù)的變化，并進行漏斗測試來tigao轉化效率。
（3）階段復盤：根據(jù)項目情況復盤聲量、ROI和線索等指標。對于不同類型的客戶，復盤重點會有所不同。
7. 我的品類適合在小紅書投放嗎？
至于品類是否適合投放，可從3個方面考慮。
1、商業(yè)模式
考慮你自身產(chǎn)品利潤空間，能夠承受的成本，若引流到私域，成本30元，那到具體轉化成本也會在200甚至更高，假設你的客單價小于500，沒有充足的利潤空間，私信投放更適合高客單價來操作；
同樣，對于引流到站外平臺，強ROI客戶，要衡量投放后，你的UV成本，若UV成本甚至高于定價，投放是難以持續(xù)。
2、搶占品類
在品類的排序期或平臺暫無品牌，可通過廣告迅速搶占市場，在排序期核心是搶占用戶心智，即用戶在搜索品類詞的時，能夠想到你，內(nèi)衣品類分為無尺碼、大碼、小碼等類型；在平臺無品牌時，通過廣告迅速打造爆文，通過爆文搶占搜索liuliang。
3、官方月報
以母嬰行業(yè)為例，官方給出的數(shù)據(jù)，一些需求小且競爭高的品類，如待產(chǎn)包、孕婦洗護類已成競爭紅海，而像嬰幼兒服飾、嬰童營養(yǎng)搜索量高，但投放品牌數(shù)量少，處于競爭藍海中。對處于競爭藍海的品類，就可以嘗試。
什么時候開始投流，消耗不好怎么辦？
優(yōu)質(zhì)筆記是投放第一原則，優(yōu)質(zhì)筆記是指贊藏評高（＞50（48小時內(nèi)）），若筆記自然liuliang就不好，先不著急投放，至于何時開始投放，筆記上線48小時內(nèi)liuliang，會有一波小高峰，隨著時間越來越少，廣告投放能延長筆記生命周期，帶動自然liuliang分發(fā)。
廣告消耗少要看幾方面，第一看筆記質(zhì)量問題，在跑了一部分量的情況下，若點擊量低于3%，那說明封面和標題需要優(yōu)化，大盤點擊率在3%-5%，若賬號依舊跑不出去，復盤賬號搭建的情況，出價是否設置太低，人群定向是否過窄，若投搜索廣告是否關鍵詞添加過窄等原因，排除來解決問題。
投放策略在不同階段的效果如何？
針對雙11整體投放節(jié)奏，我們可以將其分解為蓄水期、沖刺期、爆發(fā)期和返場期（維穩(wěn)）四個步驟。
小紅書廣告分為品牌和效果兩類，本文重點關注效果廣告。
蓄水期是素材打磨的階段，目標是tisheng轉化率。通過測試信息流中的不同素材，我們可以了解哪種場景和賣點更容易吸引用戶點擊。高點擊的筆記可以用于后期的筆記創(chuàng)作。在預算上，蓄水期的預算約占整體預算的25%。從蓄水期到?jīng)_刺期，我們需要調(diào)整策略，確定品牌爆文的方向，并持續(xù)復制爆文類型。在廣告投放方面，主要使用薯條和信息流。**的筆記可以通過薯條投放，然后通過信息流進行加熱，從而使它們獲得更多曝光。
沖刺期是積累素材和擴大認知的階段。在蓄水期結束后，我們已經(jīng)積累了一定的站內(nèi)曝光和優(yōu)質(zhì)筆記素材。在這個階段，我們的目標是進一步擴***認知成果。我們可以持續(xù)投放互動效果良好的筆記，并觀察它們對小紅書商城和淘寶生意的影響。同時，我們需要做好精細化投放產(chǎn)出表。對于優(yōu)質(zhì)筆記，可以添加站內(nèi)購買鏈接來評估加購成本和每日站內(nèi)投放產(chǎn)出比。此外，搜索的比重也需要增加，大約占70%，信息流的投放比重占30%。
爆發(fā)期是攔截用戶需求的關鍵時期。在這個階段，將信息流和搜索的比重tisheng至1:1，并進一步擴大搜索比重。我們通過關鍵詞攔截用戶直接搜索的需求詞、品牌詞和場景詞，以鎖定更多品牌溢出的機會。
返場期的核心目標是轉化收割。在這個階段，我們的投放預算、搜索和信息流的比重仍然保持在1:1左右。搜索預算可以稍微增加，以攔截更精準的用戶需求。
如何觀察競品的廣告投放？
我們無法直接觀察到競品的廣告投放力度，只能通過是否有投放廣告以及做一些預估來判斷。目前，單個互動成本大約在5-10元左右。如果一個競品的報備達人或企業(yè)號筆記的贊、藏、評數(shù)量在1萬左右，可以初步判斷其筆記投放費用在5萬-10萬元左右。
另外，在觀察競品的報備筆記投放時，需要看其48小時后的變化情況。如果筆記的liuliang突然增加，也可以判斷其可能使用了廣告投放策略。
PS：以上是對不同階段投放策略以及觀察競品廣告投放的一些講解。
以上是關于小紅書廣告投放的基礎知識，希望對您有所幫助。如果您有任何進一步的問題或需要更詳細的說明，請隨時與我們聯(lián)系。
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