| 單價(jià)： | 3999.00元/個(gè) |
| 發(fā)貨期限： | 自買家付款之日起 天內(nèi)發(fā)貨 |
| 所在地： | 浙江 杭州 |
| 有效期至： | 長期有效 |
| 發(fā)布時(shí)間： | 2023-12-14 07:06 |
| 最后更新： | 2023-12-14 07:06 |
| 瀏覽次數(shù)： | 83 |
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別的店鋪定價(jià)太低，該怎么定價(jià)？我有四招：
1）如果是代理產(chǎn)品，建議選擇代理價(jià)格較低的產(chǎn)品；
2）自家生產(chǎn)產(chǎn)品建議利潤在20-30%之間，不建議虧本去做；
3）可以參考拼多多排名靠前的產(chǎn)品，看價(jià)格分布以及區(qū)間價(jià)情況，不是低價(jià)才可以做，但是要做到物有所值；
其實(shí)定價(jià)是很重要的，也就是選擇一個(gè)機(jī)會(huì)更大的價(jià)格段。因?yàn)槠炊喽嘤泻芏嘁患l(fā)店在開，他們做的也挺好的。而且現(xiàn)在平臺(tái)比較重視千人千面，如果你能做到你的類目中低價(jià)的話，你可能會(huì)沖到Top賣家。如果你是中等價(jià)位的話，你也會(huì)有機(jī)會(huì)成為中部賣家。
我舉個(gè)例子吧，比如說面膜，十片是9.9元，我們如果去選擇這9.9的市場，10片面膜每個(gè)商家定價(jià)都是一樣。但我們會(huì)定一個(gè)更小規(guī)格，比如說2片面膜我們賣2塊錢或4塊錢，通過選擇這種中等價(jià)格來改變一些規(guī)則，你就能搶占一個(gè)市場。大概就是這種模式。
4）建立產(chǎn)品壁壘，做好差異化，從而脫穎而出。
我的學(xué)員小東在拼多多做家紡類目，他們開發(fā)出一款新款，會(huì)讓合作的天貓店先去小范圍測試，然后根據(jù)客戶的反饋不斷優(yōu)化改進(jìn)，這樣的模式幾輪下來，產(chǎn)品基本上就不會(huì)有問題了，直接拿過來按照課程的流程上活動(dòng)直接懟，基本上都是可以的，按照這個(gè)思路完成了300w的月業(yè)績。
他們的定價(jià)就比同行高，但一直穩(wěn)定在類目，是因?yàn)楫a(chǎn)品壁壘的高，所有的同行都需要在他那里進(jìn)貨，如果別家定價(jià)比他店鋪的低，直接斷他的貨源。
并且他們針對(duì)自己工廠開發(fā)的款式都申請(qǐng)了花型專版，同行只能模仿，不能抄襲，否則投訴，這些優(yōu)勢直接保證了他們的市場地位。
他們做的一個(gè)款，基本上壟斷了大半市場。兩個(gè)店鋪，加上朋友的一個(gè)鏈接，出了4w單，當(dāng)時(shí)平臺(tái)所有銷售件數(shù)（包括bu單的）一共才39w單。
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