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| 發(fā)布時(shí)間： | 2023-11-26 05:16 |
| 最后更新： | 2023-11-26 05:16 |
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鏈動(dòng)2+1模式是一種建立團(tuán)隊(duì)模式并快速提升銷量的裂變模式。這種模式的身份機(jī)制設(shè)立了兩個(gè)等級(jí)的身份：老板、代理。用戶消費(fèi)禮包成為代理身份，可以享受直推的獎(jiǎng)勵(lì)收益，下面再推薦2個(gè)下級(jí)成為代理身份，即可升級(jí)成為老板的身份。
針對(duì)痛點(diǎn):1代理沒法裂變。2市場(chǎng)推不動(dòng)。3新項(xiàng)目缺乏引流模式。
走人機(jī)制：推薦兩人購(gòu)買代理商品禮包，即升級(jí)成為“老板”，直推下級(jí)兩人脫離關(guān)系
留人機(jī)制：自身成為“老板”后，直推的代理1、代理2留給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
幫扶機(jī)制：下級(jí)成為老板后，為上級(jí)“留人”，下級(jí)成為老板
解凍機(jī)制：凍結(jié)部分服務(wù)獎(jiǎng)，上級(jí)幫下級(jí)達(dá)成指定業(yè)績(jī)時(shí),按業(yè)績(jī)階梯解凍“老板”的獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)自發(fā)裂變
防/死號(hào)機(jī)制：多重獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)立，當(dāng)“老板”的代理1+代理2完成不同階梯的業(yè)績(jī)才能拿到獎(jiǎng)勵(lì)，避免市場(chǎng)進(jìn)入死循環(huán)
在鏈動(dòng)2+1模式中，當(dāng)代理推薦兩個(gè)伙伴購(gòu)買禮包，他就能升級(jí)成為老板，同時(shí)這兩個(gè)伙伴也成為代理。這種模式通過設(shè)立平級(jí)獎(jiǎng)、見點(diǎn)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制以及幫扶機(jī)制，激勵(lì)用戶積極參與活動(dòng)，同時(shí)也能留住用戶，增加用戶的使用時(shí)間。
該模式具有快速裂變的特性，能夠在短時(shí)間內(nèi)積累大量用戶，提高銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，鏈動(dòng)2+1模式合理合規(guī)，能夠激勵(lì)用戶積極參與活動(dòng)，增加用戶的使用時(shí)間，提高用戶的忠誠(chéng)度。
支/付寶合規(guī):個(gè)稅合規(guī) 降低所得稅 業(yè)務(wù)場(chǎng)景真實(shí) 模式合規(guī) 資金安全
推薦獎(jiǎng):代理直接推薦新用戶成為代理就可獲得
服務(wù)獎(jiǎng):通過升級(jí)成為老板，再去推薦用戶消費(fèi)就可獲得
平級(jí)獎(jiǎng):上級(jí)老板推薦的代理成為老板之后，上級(jí)老板可以從下級(jí)老板這里收到下級(jí)老板收益的額外獎(jiǎng)勵(lì)，培養(yǎng)老板越多，收入越多。
(以499禮包舉例)
團(tuán)隊(duì)如每人直推2人為例，個(gè)人總收益為直推和團(tuán)隊(duì)見點(diǎn)獎(jiǎng)收益 =100+100+300+200*2+200*4+200*8+200*8+200*16+200*N
平級(jí)收益= (300+200*2+200*4+200*8+200*8+200*16+200*N)*10%
鏈動(dòng)2+1模式除了具有快速裂變、高收益、高留存的特點(diǎn)外，還具有以下特點(diǎn)：
成本低、見效快。鏈動(dòng)2+1模式可以大大節(jié)省營(yíng)銷推廣的費(fèi)用，而且這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，能夠促使客戶自發(fā)分享推廣傳播，運(yùn)營(yíng)成本也會(huì)進(jìn)一步降低。
和客戶達(dá)成雙贏。這種利潤(rùn)分享機(jī)制，可以讓用戶在購(gòu)物的同時(shí)，獲得一定的客觀收益，從而和平臺(tái)達(dá)成雙贏。
合理合規(guī)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。想要成為老板獲得收益，用戶就得主動(dòng)去發(fā)展新用戶，讓身邊更多的人參與進(jìn)來，這是一種非常合理合規(guī)且高收益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
可持續(xù)性發(fā)展。每一個(gè)代理成為老板的同時(shí)，都會(huì)為上級(jí)留下兩個(gè)客戶。同時(shí)自己發(fā)展的代理再去發(fā)展新客戶時(shí)，老板都可以從中抽成，一層一層裂變，這種感恩機(jī)制和幫扶機(jī)制，不需要擔(dān)心客戶問題，也不需要擔(dān)心收益問題，完全是可持續(xù)發(fā)展的。
凍結(jié)老板的部分服務(wù)獎(jiǎng)，為避免老板自拿小號(hào)填位，考核合伙人的代理 1、代理 2 的業(yè)績(jī)，當(dāng)達(dá)成業(yè)績(jī)才能解凍此收益。
當(dāng)1、2號(hào)位下面產(chǎn)生一定數(shù)量的代理，才能拿到解凍的收益
1+2號(hào)位業(yè)績(jī)滿足指定的條件，可少凍結(jié)部分收益比例
鏈動(dòng)2+1模式具有以下優(yōu)勢(shì)：
快速提升產(chǎn)品銷量：鏈動(dòng)2+1模式通過設(shè)立代理和老板的身份機(jī)制，激勵(lì)用戶積極參與活動(dòng)，同時(shí)通過平級(jí)獎(jiǎng)、見點(diǎn)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，留住用戶并增加用戶的使用時(shí)間，從而快速提升產(chǎn)品銷量。
用戶黏性大、收益穩(wěn)定且持續(xù)：鏈動(dòng)2+1模式通過設(shè)立代理和老板的身份機(jī)制，讓用戶在購(gòu)物的同時(shí)獲得一定的客觀收益，從而和平臺(tái)達(dá)成雙贏，提高用戶的忠誠(chéng)度。同時(shí)，該模式具有裂變效應(yīng)，能夠快速傳播品牌，提高品牌的zhiming度和曝光度。
成本低、見效快：鏈動(dòng)2+1模式可以大大節(jié)省營(yíng)銷推廣的費(fèi)用，而且這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，能夠促使客戶自發(fā)分享推廣傳播，運(yùn)營(yíng)成本也會(huì)進(jìn)一步降低。
和客戶達(dá)成雙贏：鏈動(dòng)2+1模式通過利潤(rùn)分享機(jī)制，讓用戶在購(gòu)物的同時(shí)獲得一定的客觀收益，從而和平臺(tái)達(dá)成雙贏。
合理合規(guī)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：鏈動(dòng)2+1模式的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制非常合理合規(guī)，想要成為老板獲得收益，用戶就得主動(dòng)去發(fā)展新用戶，讓身邊更多的人參與進(jìn)來，這是一種非常合理合規(guī)且高收益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
可持續(xù)性發(fā)展：鏈動(dòng)2+1模式通過設(shè)立代理和老板的身份機(jī)制，讓每一個(gè)代理成為老板的同時(shí)，都會(huì)為上級(jí)留下兩個(gè)客戶。同時(shí)自己發(fā)展的代理再去發(fā)展新客戶時(shí)，老板都可以從中抽成，一層一層裂變，這種感恩機(jī)制和幫扶機(jī)制，不需要擔(dān)心客戶問題，也不需要擔(dān)心收益問題，完全是可持續(xù)發(fā)展的。
假設(shè):
見點(diǎn)獎(jiǎng):200元
平臺(tái)凍結(jié):20%
(200*20%)*40%=16元
(200*20%)*50%=20元
(200*20%)*70%=28元
(200*20%)*****=40元
另外直推給上級(jí)老板的代理1號(hào)、2號(hào)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)還可以參與獎(jiǎng)金池分紅。凡是達(dá)成業(yè)績(jī)可參與平分，按照每月分一次。
當(dāng)1+2號(hào)位的業(yè)績(jī)滿足分紅池的預(yù)設(shè)目標(biāo)業(yè)績(jī)條件時(shí)，即可獲得相應(yīng)分紅池內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)
與其他模式配合鏈動(dòng)模式一起使用。例如老板還有區(qū)域代理的身份，可額外再拿區(qū)域代理的獎(jiǎng)勵(lì)
(以499禮包舉例)
獎(jiǎng)勵(lì)方式:按收獲地址，根據(jù)訂單金額分紅
區(qū)域代理分紅：省級(jí)、市級(jí)、區(qū)/縣級(jí)
分紅比例：8%、5%、1%
假設(shè):
會(huì)員A購(gòu)買甲商品499元
收獲地址:廣州市白云區(qū)叢云路x號(hào)
區(qū)域代理分紅公式:
白云區(qū)代理分紅:499*1%=4.99元
廣州市代理分紅:499*5%=24.95元
廣東省代理分紅:499*8%=39.92元
大單獎(jiǎng)勵(lì)(區(qū)域合伙人):
增加升單機(jī)制給平臺(tái)利潤(rùn)，自購(gòu)5999成為區(qū)域合伙人，即可獲得團(tuán)隊(duì)所以老板產(chǎn)生的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，關(guān)系鏈不脫離，
鏈動(dòng)2+1模式可以通過以下幾種方式增強(qiáng)用戶黏性：
設(shè)立身份機(jī)制：通過設(shè)立代理和老板的身份機(jī)制，讓用戶在購(gòu)物的同時(shí)獲得一定的客觀收益，從而和平臺(tái)達(dá)成雙贏，提高用戶的忠誠(chéng)度。同時(shí)，這種身份機(jī)制也讓用戶有更多的參與感和歸屬感。
設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：鏈動(dòng)2+1模式通過設(shè)立平級(jí)獎(jiǎng)、見點(diǎn)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)用戶積極參與活動(dòng)，留住用戶并增加用戶的使用時(shí)間。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制可以刺激用戶的消費(fèi)欲望，提高用戶的黏性。
建立社交關(guān)系：鏈動(dòng)2+1模式通過建立社交關(guān)系，讓用戶之間產(chǎn)生互動(dòng)和交流，從而增強(qiáng)用戶黏性。同時(shí)，這種社交關(guān)系也可以讓用戶更好地了解品牌和產(chǎn)品，提高品牌的zhiming度和曝光度。
區(qū)域合伙人平臺(tái)利潤(rùn)公式:
5999-500-1000-100-500-200 =3699元(產(chǎn)品成本+毛利潤(rùn))
3699-成本=2000元左右利潤(rùn)
成交區(qū)域合伙人6000人*2000元 =1200萬利潤(rùn)