小紅書全托管運(yùn)營(yíng)，專業(yè)承接全國(guó)月子中心會(huì)所業(yè)務(wù)

月子中心特性前期投入巨大，但卻是“低頻次”的消費(fèi)屬性。對(duì)于大多數(shù)中國(guó)女性來說，入住月子中心最多不會(huì)超過三次，短暫的消費(fèi)周期，使得月子中心需要源源不斷地拉到新客戶，才能保持收支平衡，一旦空房率太高，就會(huì)陷入萬劫不復(fù)的虧損狀態(tài)。

一片紅海的產(chǎn)康行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，都在缺客戶，都在拼命找渠道，找增長(zhǎng)點(diǎn)。

你能想到的營(yíng)銷渠道，基本大家也都能想到，都在做。

比如線上渠道大眾點(diǎn)評(píng)，隨便搜搜你們當(dāng)?shù)氐脑伦訒?huì)所，只要叫的出名的，幾乎沒有不做的。還比如朋友圈廣告，抖音廣告，百度推廣等一切付費(fèi)的推廣也都在做或做過。

回到正題，小紅書運(yùn)營(yíng)，月子中心為什么要選擇小紅書作為推廣平臺(tái)呢？

01小紅書用戶群與月子中心切合

因?yàn)樾〖t書平臺(tái)月活用戶超過2億，70%為女性，且年齡集中在20-35歲之間占到80%。集合了幾乎一二線城市大多數(shù)的都市白領(lǐng)階層。

月子中心的客戶畫像完全切合小紅書目前的主要用戶群。來源：千瓜數(shù)據(jù)

02已有品牌驗(yàn)證效果

我們先來看幾個(gè)數(shù)據(jù) #月子中心 標(biāo)簽小紅書全國(guó)筆記量：44萬+篇筆記。

小紅書上做得不錯(cuò)的月子中心我大概找了找……

#小貝拉（全國(guó)）筆記量：7200+篇筆記。

#愛帝宮（全國(guó)）筆記量：4300+篇筆記。

#愛瑪家（全國(guó)）筆記量：5500+篇筆記。（我司服務(wù)客戶）

#寧波媽咪唄唄筆記量：2400+篇筆記（我司服務(wù)客戶）

相信有些朋友對(duì)這些品牌都不陌生，具體效果可以去看一下他們平臺(tái)上咨詢的留言。

放一條愛帝宮月子中心的。

有洞察力的月子會(huì)所品牌已經(jīng)在抓取更精準(zhǔn)的流量。

03各城市現(xiàn)狀，機(jī)遇

最近因?yàn)樵诤湍贤ǔＶ輧蓚€(gè)城市的月子中心做溝通幫助其推小紅書平臺(tái)，大概做了一個(gè)初步的研究。

也看數(shù)據(jù)，南通作為一個(gè)地級(jí)市#南通月子中心 300+篇筆記，等于是沒有月子中心在做。

#南通禧月佳人月子會(huì)所，客戶Flor貝貝的種草筆記，就有兩個(gè)客戶留言咨詢，如果他們店鋪能做好承接，這篇筆記就將為其帶來直接的業(yè)績(jī)。

不僅僅是這個(gè)兩個(gè)城市，目前蘇州、南京，上海等城市月子中心的筆記量都不是很高，乍一看好像全國(guó)44萬挺多，分配到每個(gè)城市其實(shí)就少了。

第一批吃螃蟹的人，收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)都會(huì)超出預(yù)期，目前切入小紅書平臺(tái)的月子中心真正可以做到：低投入，高產(chǎn)出。

04小紅書如何運(yùn)營(yíng)

付費(fèi)推廣？

No！No！ No！

請(qǐng)研究一下小紅書的平臺(tái)屬性。小紅書的平臺(tái)屬性是“種草”“決策建議”的平臺(tái)，我們一般不建議客戶去做付費(fèi)推廣。

小紅書要去做內(nèi)容。

那么，是不是月子中心注冊(cè)一個(gè)官方號(hào)，平時(shí)發(fā)發(fā)信息就可以了呢？

也不完全對(duì)，蘇州傳道者·丘陵?duì)I銷的建議內(nèi)容比例為：5:3:2。

專業(yè)上說的UGC普通用戶賬號(hào)內(nèi)容、PUGC達(dá)人賬號(hào)內(nèi)容、BGC官方賬號(hào)內(nèi)容，三個(gè)內(nèi)容項(xiàng)的發(fā)布比例。

UGC普通用戶賬號(hào)內(nèi)容，也就是已經(jīng)體驗(yàn)過我們?cè)伦訒?huì)所的媽媽，請(qǐng)他們幫忙做內(nèi)容，此項(xiàng)內(nèi)容占比50%PUGC達(dá)人賬號(hào)內(nèi)容，達(dá)人探店，抓特色，做爆款流量BGC官方賬號(hào)內(nèi)容，做扎實(shí)真實(shí)的內(nèi)容，環(huán)境-服務(wù)-安全等，承接UGC和PUGC兩個(gè)板塊的流量。

也就是100篇筆記，50篇為用戶發(fā)布，30篇為達(dá)人探店，20篇為官方賬號(hào)承接內(nèi)容。其實(shí)就是要在小紅書上去建立一個(gè)流量矩陣。

以我自己在做的一個(gè)非常普通的探店賬號(hào)為例：

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（無粉絲，全靠自然流量）

如果做了小紅書矩陣賬號(hào)，那么月子中心幾百上千的筆記種草流量該有多少。做過銷售的人都知道，銷售就類似一個(gè)漏斗，流量足夠大，自然成交轉(zhuǎn)換就會(huì)很好。

實(shí)際的案例也證明，小紅書的渠道能為月子中心創(chuàng)造驕人業(yè)績(jī)。

END