如果稍微接觸保險，您肯定會聽過各種保險代理人的介紹：您好，我是保險代理人您好，我是保險中介您好，我是保險經(jīng)紀(jì)人您好，我們直接在網(wǎng)上購買就行這些機(jī)構(gòu)和代理人的種類到底有什么區(qū)別呢？咱們就好好聊一下1、保險中介是保險銷售的主力軍在我國，保險行業(yè)屬于“強(qiáng)”監(jiān)管，意思就是保險不是您想賣就能賣，保險公司也不是您想成立就成立。
在我國三個會中（保監(jiān)會、銀監(jiān)會、證監(jiān)會，現(xiàn)在銀監(jiān)會和保監(jiān)會合并了，統(tǒng)一叫做“中國銀行保險監(jiān)督管理委員會保險板塊一直是監(jiān)察和管理嚴(yán)的一個行業(yè)。
開設(shè)公司要審核，高管任職要審核、所有的產(chǎn)品要審核、定價也要審核。
。
反正都要管。
而且這幾年越來越嚴(yán)了。
在這么強(qiáng)的監(jiān)管下，銷售保險的機(jī)構(gòu)當(dāng)然也是需要嚴(yán)格審查咯？事實上，保監(jiān)會對保險經(jīng)營主體的監(jiān)管是很嚴(yán)，但對銷售主體而言，保監(jiān)會倒并沒有監(jiān)管到那么嚴(yán)的程度，對銷售主體并沒有特別苛刻的要求，這也導(dǎo)致了這么多年保險行業(yè)的野蠻生長和性欠缺帶來的銷售誤導(dǎo)問題。
開始的時候，我一直以為保險代理人是屬于各大保險公司的編制。
很多代理人也會說。
我是中國平安的，我是國壽的。
后來才知道，按照保監(jiān)會的說法，保險代理人也屬于保險中介機(jī)構(gòu)，和保險經(jīng)紀(jì)人，保險中介機(jī)構(gòu)沒什么本質(zhì)區(qū)別。
只是說法叫做"個人保險代理人”，所以我國大的保險銷售渠道，其實是保險中介！下面給一組保監(jiān)會數(shù)據(jù)：2016年，保險中介渠道實現(xiàn)保費收入26481.5億元，同比增長34%，占2016年全國總保費收入的85.1%。
其中人身險保費收入20077億元，同比增長38.3%，占2016年全國人身險保費收入的92.6%。
一句話概括，保險的銷售基本上是中介渠道干的活。
保險主體公司主要負(fù)責(zé)撒？設(shè)計產(chǎn)品、理賠、還有培訓(xùn)和宣導(dǎo)，和對各類保險中介的服務(wù)。
2、保險中介有哪些保險中介主要有三大渠道分別是：中介機(jī)構(gòu)、兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)、個人保險代理人三大塊，其中保險中介機(jī)構(gòu)又分為保險代理機(jī)構(gòu)、保險經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、保險公估機(jī)構(gòu)。
3、這些保險中介渠道的主要特點是哪些接下來，這三個大渠道，咱們一個個的來講，咱們來講講個人保險代理人個人保險代理人是歷史悠久，數(shù)量龐大，保費占比高，也是廣大人民群眾熟悉的批保險銷售人員。
個人保險代理人的特點是只能跟一家保險公司簽代理銷售合同的保險銷售人員。
在各大保險公司入職的人應(yīng)該都很清楚，入職前要簽署代理協(xié)議。
里面就有和保險公司的各種約定等。
截至2016年末，全國保險公司共有簽訂保險代理協(xié)議的個人保險代理人約657萬。
其中四大上市險企（國壽、平安、太保、新華）共有個人保險代理人358.6萬，約占全國個人保險代理人總數(shù)的55%。
個人保險代理人作為我國批的保險銷售主體，為我國的保險普及做出了巨大的貢獻(xiàn)。
接下來講講兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)其實是個大分類，例如大家熟悉的銀保、4S店等都屬于兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)，他們有著很強(qiáng)的渠道和分銷能力。
同時也是需要代理主體持證經(jīng)營（需持有《保險兼業(yè)代理業(yè)務(wù)許可證》）截止2016年末，全國持證的保險兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)一共3.2萬家，代理網(wǎng)點22萬余家。
其中，銀行類保險兼業(yè)代理法人機(jī)構(gòu)1700余家，代理網(wǎng)點19萬余家。
（這數(shù)據(jù)小銘同學(xué)看了以后吃了一鯨，沒想到，兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)既然這么多）兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)可以同時代理幾家的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，就像廣大群眾在各家銀行被推薦的各家理財險還有4S店出的各家的車險。
后我們來講保險中介機(jī)構(gòu)這個里面又分為三塊，咱們一個個的來講首先是 保險代理機(jī)構(gòu)。
他們是干嘛的咧？說的通俗一點就是保險超市。
與個人保險代理人只能代理一家公司的產(chǎn)品不同，保險代理機(jī)構(gòu)可以簽署各家保險公司的產(chǎn)品，從而能讓保險代理人和客戶有更多的選擇。
同時，保險代理機(jī)構(gòu)也必須更強(qiáng)調(diào)性，畢竟產(chǎn)品多了，比較也會比較多，了解的有必須更多一些。
保險代理機(jī)構(gòu)往往是公司的形態(tài)。
公司結(jié)尾通常是：XX保險銷售服務(wù)公司等，都屬于保險代理機(jī)構(gòu)。
例如：泛華保險銷售服務(wù)集團(tuán)有限公司、宜信博誠保險銷售服務(wù)（北京）股份有限公司、大童保險銷售服務(wù)有限公司。
當(dāng)然還有很多地方性的公司，前面會加上地域，例如：湖北新華欣保險銷售有限公司等等。
隨便摘錄了幾個公司的營業(yè)范圍，給大家看看。
泛華保險銷售服務(wù)集團(tuán)有限公司經(jīng)營保險代理集團(tuán)公司業(yè)務(wù)(具體經(jīng)營項目以保險監(jiān)督管理委員會核發(fā)的《保險代理集團(tuán)公司法人許可證》為準(zhǔn));企業(yè)管理咨詢服務(wù);投資咨詢服務(wù);軟件開發(fā);信息技術(shù)咨詢服務(wù);計算機(jī)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù);軟件服務(wù);投資管理服務(wù);(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動)宜信博誠保險銷售服務(wù)(北京)股份有限公司在全國區(qū)域內(nèi)(港、澳、臺除外)代理銷售保險產(chǎn)品;代理收取保險費;代理相關(guān)保險業(yè)務(wù)的損失勘查和理賠;中國保監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)(經(jīng)營保險代理業(yè)務(wù)許可證有效期至2020年11月20日);經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢;技術(shù)推廣服務(wù);投資咨詢。
(企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項目,開展經(jīng)營活動;依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動;不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。
)這些主體也需要保險銷售牌照，然后再招募保險銷售人員，簽署保險代理協(xié)議。
在保險銷售公司工作的代理人，也是需要《資格證書》才能從事保險工作的。
第二塊，保險經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)保險經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)也屬于保險機(jī)構(gòu)，保險經(jīng)紀(jì)與保險代理主要有以下幾個不同，1、執(zhí)業(yè)牌照不同保險經(jīng)紀(jì)是《經(jīng)營保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)許可證》，保險代理是《經(jīng)營保險代理業(yè)務(wù)許可證》。
業(yè)務(wù)范圍是全國性的經(jīng)紀(jì)公司目前市場轉(zhuǎn)讓價格是3000萬左右，而全國保險銷售公司目前的轉(zhuǎn)讓價格差不多1500萬左右。
單從價格上來說，保險經(jīng)紀(jì)公司還是比保險銷售公司要貴一點。
2、營業(yè)范圍不同。
我還是來截取幾個公司的營業(yè)范圍來做個對比。
明亞保險經(jīng)紀(jì)股份有限公司在全國區(qū)域內(nèi)(港、澳、臺除外)為投保人擬訂投保方案、選擇保險人、辦理投保手續(xù);協(xié)助被保險人或受益人進(jìn)行索賠;再保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù);為委托人提供防災(zāi)、防損或風(fēng)險評估、風(fēng)險管理咨詢服務(wù);中國保監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)(保險業(yè)務(wù)許可證有效期至2018年11月02日)。
(企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項目,開展經(jīng)營活動;在全國區(qū)域內(nèi)(港、澳、臺除外)為投保人擬訂投保方案、選擇保險人、辦理投保手續(xù)、協(xié)助被保險人或受益人進(jìn)行索賠、再保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、為委托人提供防災(zāi)、防損或風(fēng)險評估、風(fēng)險管理咨詢服務(wù)、中國保監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動;不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。
)黎明保險經(jīng)紀(jì)有限公司在全國區(qū)域內(nèi)(港、澳、臺除外)為投保人擬訂投保方案、選擇保險人、辦理投保手續(xù);協(xié)助被保險人或受益人進(jìn)行索賠;再保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù);為委托人提供防災(zāi)、防損或風(fēng)險評估、風(fēng)險管理咨詢服務(wù);中國保監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。
(經(jīng)營保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)許可證有效期至2020年01月28日);招標(biāo)代理。
(企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項目,開展經(jīng)營活動;依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動;不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。
)可以看到，在保險經(jīng)紀(jì)公司中，多了擬定投保方案，選擇保險人（即保險公司）、協(xié)助索賠等范圍。
通俗點說，保險經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)紀(jì)人是站在客戶的立場，為客戶擬定保險計劃和選哪家公司的。
3、收入方式不同保險經(jīng)紀(jì)公司的主要收入來源是像客戶收取咨詢費用（方案咨詢，方案設(shè)計等），而保險銷售公司主要是向保險公司拿傭金。
其實，在我國目前的保險階段，保險銷售公司和保險經(jīng)紀(jì)公司并沒有分的那么清楚，大家還是一樣，靠保險公司的傭金做為主要收入來源。
能真正做到付費咨詢的保險經(jīng)紀(jì)人相對來說還是比較少的。
因為一個合格的保險經(jīng)紀(jì)人是需要很的財務(wù)規(guī)劃、家庭風(fēng)險識別及規(guī)劃等各項技能才能夠勝任的。
（關(guān)于如何判別代理人的性，請看之前的文章：如何判斷您的保險經(jīng)紀(jì)人/代理人是否）那，后來說下保險公估吧保險公估機(jī)構(gòu)主要是干嘛的呢？同樣，咱們先看看營業(yè)執(zhí)照中保險公估公司的經(jīng)營范圍在全國區(qū)域內(nèi)(港、澳、臺除外)保險標(biāo)的承保前和承保后的檢驗、估價及風(fēng)險評估;對保險標(biāo)的出險后的查勘、檢驗、估損理算及出險保險標(biāo)的殘值處理;風(fēng)險管理咨詢;經(jīng)中國保監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。
(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動)在全國區(qū)域內(nèi)(港、澳、臺除外)保險標(biāo)的承保前的檢驗、估價及風(fēng)險評估;對保險標(biāo)的出險后的查勘、檢驗、估損理算及出險保險標(biāo)的殘值處理;風(fēng)險管理咨詢;經(jīng)中國保監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。
白話一點，就是做為第三方索賠機(jī)構(gòu)，對出險標(biāo)的進(jìn)行查看檢查理賠的的公司）一般財產(chǎn)險居多）
