抖音代運(yùn)營 做好抖音千川投放這10點(diǎn)，數(shù)據(jù)翻一倍

抖音代運(yùn)營 做好抖音千川投放這10點(diǎn)，數(shù)據(jù)翻一倍

給大家分享10條巨量千川的投放經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)容大部分來自于線上&線下課程的分享，我也結(jié)合了一些自己的投放經(jīng)驗(yàn)做了一些補(bǔ)充，希望給剛?cè)腴T千川投放的小伙伴一些幫助，篇幅有限內(nèi)容不完善，其它問題或者完整版可以留言。

1、為什么視頻投放小店隨心推的速度很慢？

1）素材點(diǎn)擊效果不理想，無法做到持續(xù)放量，建議優(yōu)化素材；

2）所選人群過窄，可以嘗試擴(kuò)大人群；

3）短視頻帶貨場景下，可選擇[按播放量出價(jià)]擴(kuò)大放量效果；

4）優(yōu)化直播間人貨場及商品性價(jià)比、sku等，增加商品轉(zhuǎn)化率，提高跑量權(quán)重；

5）歷史投放模型的影響；

2、千川直投直播間，一般會(huì)建多少條計(jì)劃。需要堆計(jì)劃嗎？

1）跑量較好的優(yōu)質(zhì)廣告主，在投計(jì)劃數(shù)保持在20-30條以上，平均每天更新10-15條計(jì)劃；

2）計(jì)劃數(shù)量及單計(jì)劃消耗也是衡量廣告賬戶跑量能力的重要因素，所以建議廣告主在預(yù)算充足情況下保持一定量級(jí)的計(jì)劃數(shù);

3、千川直播采用短視頻，點(diǎn)擊率特別低，該怎么調(diào)整？

1）選擇和直播間及商品匹配的興趣人群，提高點(diǎn)擊率；

2）提高商品質(zhì)量以及素材的內(nèi)容質(zhì)量來吸引用戶提高點(diǎn)擊率；

3）千川優(yōu)質(zhì)素材建議：vlog形式

a.聚焦”產(chǎn)品種草“而非”產(chǎn)品銷售“，分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)、弱化價(jià)格利益點(diǎn)刺激，給予用戶真實(shí)、舒緩、親近的觀看體驗(yàn)；

b.素材多從”用戶視角“出發(fā)，營造強(qiáng)烈的場景代入感，視角親身試用分享；

c.素材通過“優(yōu)化視覺觀感”，傳遞美好體驗(yàn)：畫質(zhì)清晰明亮、配樂曲風(fēng)溫和歡快，畫面色彩明艷豐富；

4、UV價(jià)值3，停留2分鐘，互動(dòng)率7%，GMV都不差 ，轉(zhuǎn)粉率低一些。流量池總是上不去，影響流量池級(jí)別關(guān)鍵的數(shù)據(jù)是哪些呢？

還要關(guān)注一下GPM（千次展現(xiàn)成交金額），跑量能力主要從三個(gè)維度去優(yōu)化調(diào)整：

1）商品是基礎(chǔ)，好的商品可以帶動(dòng)直播間點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率的提升；

2）直播間人貨場/素材是關(guān)鍵，通過優(yōu)化素材質(zhì)量、主播話術(shù)、帶貨技巧、商品節(jié)奏等拉高直播間互動(dòng)及數(shù)據(jù)提升；

3）計(jì)劃數(shù)量/單計(jì)劃消耗做提升，在直播間各項(xiàng)指標(biāo)都不錯(cuò)的情況下，可復(fù)用投放效果較好的計(jì)劃來增加計(jì)劃數(shù)量，提升跑量能力；同時(shí)可提高出價(jià)及單計(jì)劃預(yù)算來增加流量競爭力；

5、千川直投直播間下單計(jì)劃前期測試出價(jià)出多少合適？是不是要根據(jù)客單價(jià)來確定，有沒有計(jì)算邏輯。

1）要結(jié)合商品價(jià)格來估計(jì)，通常為商品價(jià)格的1/3-1/2；

2）同時(shí)還要結(jié)合傭金、利潤率、運(yùn)費(fèi)、運(yùn)營成本等來做調(diào)整；

6、千川直投直播間，上一場學(xué)習(xí)成功的計(jì)劃，下場再開跑不動(dòng)是什么原因？每場直播都要重新創(chuàng)建計(jì)劃嗎？

1）學(xué)習(xí)成功的計(jì)劃不代表就是優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃；

2）如果計(jì)劃通過冷啟動(dòng)后快速衰減貨跑量能力依舊較弱，表明在冷啟動(dòng)期直播間or素材質(zhì)量依舊不佳，此時(shí)可把重心放在計(jì)劃設(shè)置調(diào)整（如優(yōu)化定向人群、出價(jià)、預(yù)算等）、直播間人貨場優(yōu)化及提高素材質(zhì)量上；

3）每場都需要補(bǔ)充新的計(jì)劃替代衰退的計(jì)劃；

7、我有多個(gè)品，在一個(gè)千川戶里跑，會(huì)有什么影響，有必要每個(gè)品一個(gè)戶嗎？

1）不影響，同時(shí)有兩個(gè)方式提高投放效率；

2）可在直客賬戶中按照品的維度設(shè)置不同廣告組；

3）可聯(lián)系不同代理開通不同的虛客賬戶來投放不同的商品；

8、千川極速版能跑動(dòng)，版跑不動(dòng)是怎么回事？

1）觀察發(fā)現(xiàn)大量廣告主在投放極速推廣時(shí)選擇放量投放+系統(tǒng)探索人群；而在設(shè)置定向時(shí)通常會(huì)限定較窄的人群和控成本投放；

2）可復(fù)用極速推廣投放設(shè)置到推廣中進(jìn)行嘗試；

3）推廣可調(diào)整預(yù)算、出價(jià)、投放設(shè)置及定向人群以及智能放量來提高跑量能力；

9、DOU+投短視頻，一開播就沒消耗，等下播又開始消耗起來是什么原因？

DOU+無法支持抖音閉環(huán)電商廣告投放；通過短視頻結(jié)合DOU+的形式給直播間引流，要提前投放，起量要花一段時(shí)間，別量來了你下播了。

10、投流消耗不動(dòng)如何提高消耗速度？

1）提高短視頻引流素材質(zhì)量及優(yōu)化直播間人貨場，通過優(yōu)化素材質(zhì)量、主播話術(shù)、帶貨技巧、商品節(jié)奏等拉高直播間互動(dòng)及數(shù)據(jù)提升，提高點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率，增加跑量能力；

2）投放設(shè)置上可選擇放量投放（PC）或按播放量出價(jià)（小店隨心推），增加跑量能力；

3）擴(kuò)大定向人群同時(shí)提高出價(jià)水平；

4）提高計(jì)劃數(shù)量/單計(jì)劃預(yù)算；

5）優(yōu)化體驗(yàn)分/口碑分，指標(biāo)過低會(huì)導(dǎo)致限流及無法投放；