企業(yè)短視頻如何吸引目標(biāo)用戶(hù)？企業(yè)短視頻怎么運(yùn)營(yíng)

企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)的目的在于：通過(guò)內(nèi)容輸出增加用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知，當(dāng)用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求時(shí)，個(gè)能想到你的產(chǎn)品。各大短視頻平臺(tái)都為企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)開(kāi)通了綠色通道，活動(dòng)期間免費(fèi)的藍(lán)V認(rèn)證、將你的內(nèi)容分發(fā)給目標(biāo)用戶(hù)等等。

企業(yè)短視頻雖然是加深用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知，但是如果能夠通過(guò)企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)喚醒用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求，簡(jiǎn)直再好不過(guò)了。想要達(dá)到這種目的，講故事類(lèi)的內(nèi)容是企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)內(nèi)容輸出好的選擇。

與劇情類(lèi)短視頻的戲劇性不同，講故事類(lèi)的短視頻旨在喚醒用戶(hù)的情感，增加他們的代入感，這也是講故事這種類(lèi)型的短視頻大的魅力，也是企業(yè)短視頻快速粉和達(dá)成變現(xiàn)的一種方式。

對(duì)于企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，講故事這種方式，不僅能夠吸引客戶(hù)的注意力，喚醒他們對(duì)產(chǎn)品的需求，還能通過(guò)“講述親身經(jīng)歷”告訴用戶(hù)，本產(chǎn)品是如何滿(mǎn)足用戶(hù)的需求的，進(jìn)一步讓用戶(hù)產(chǎn)生信賴(lài)，以此來(lái)達(dá)到企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)的目的。除此之外，講故事類(lèi)型的短視頻，還能給企業(yè)帶來(lái)以下好處：

1.觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)，拉近與用戶(hù)的距離；

2.挖掘用戶(hù)痛點(diǎn)，創(chuàng)造用戶(hù)的需求；

3.直觀展示產(chǎn)品的價(jià)值；

4.建立賬號(hào)/品牌的正面形象；

5.促成成交，達(dá)成變現(xiàn)目的。

01 講故事模型：構(gòu)成

這些賬號(hào)內(nèi)容的構(gòu)成基本上是這樣的：

背景交代+場(chǎng)景描述+故事的曲折性+美好的結(jié)局

1.背景交代

因?yàn)槎桃曨l的特性，不允許大家交代更多復(fù)雜背景，所以企業(yè)短視頻內(nèi)容輸出時(shí)，主角背景一定要交代清楚，簡(jiǎn)單易懂。

主角是承載故事的載體，想要讓用戶(hù)產(chǎn)生代入感，好的辦法就是讓用戶(hù)與主角產(chǎn)生共鳴。

這里要注意的是，因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)的產(chǎn)品不同，主角不一定必須是真實(shí)的人，可以是虛擬IP，比如說(shuō)“一禪小和尚”這個(gè)形象，可以是物品，還可以是小動(dòng)物等等。

這里就完全依靠企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)人員的想象力，有時(shí)候這些非人的主角效果可能要更好一點(diǎn)。

2.場(chǎng)景描述

想要挖掘出用戶(hù)的潛在的需求，除了交代主角的背景之外，還要將用戶(hù)置于一個(gè)他“感同身受”的場(chǎng)景當(dāng)中，也就是場(chǎng)景描述。

3. 故事的曲折性

一個(gè)好的故事大多都是由“沖突”組成的，也就是故事必須具備曲折性，主角的經(jīng)歷越真實(shí)曲折，越能吸引到用戶(hù)，越能引起用戶(hù)的共鳴。

4. 美好的結(jié)局