深圳寄西班牙一件代發(fā)跨境物流

隨著“直播+電商”新零售業(yè)態(tài)的興起，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，直播已成為當(dāng)下炙手可熱的**新風(fēng)口。

而直播間作為 TikTok **蓄水池，*具價(jià)值的交易陣地，是促成生意的核心環(huán)節(jié)。直播中常見的營(yíng)銷及互動(dòng)玩法的掌握，能夠更加游刃有余的進(jìn)行直播帶貨，達(dá)到事半功倍的效果。

但是很多做跨境的朋友反饋，自己的直播間留不住人，用戶進(jìn)來(lái)很快就走了，相應(yīng)的，直播間轉(zhuǎn)化率也直線下降，如何**直播間吸引度?并**直播間的轉(zhuǎn)化率呢？今天我們來(lái)聊聊：

01 3個(gè)方法**點(diǎn)擊率

大家可以從以下三個(gè)維度去自查，如果做得好那就繼續(xù)保持，如果做的不好，那就要改進(jìn)了：

1、直播間封面、陳列、標(biāo)題是否吸引人？

直播間封面（陳列）可以說(shuō)是相當(dāng)重要，它是我們的門面，試想一下，用戶在ForYou*到的直播間，第一眼看進(jìn)去是陳列凌亂不堪，你覺(jué)得大家還會(huì)有心情購(gòu)買嗎？

對(duì)美有向往是全人類的共同愛(ài)好，所以趕緊自查一下，自己直播間的陳列，標(biāo)題是否吸引人？

那么如何搭建一個(gè)高轉(zhuǎn)化的直播間呢？

所謂的高轉(zhuǎn)化直播間，就意味著有效場(chǎng)景，當(dāng)用戶到了直播間，一眼就看懂這里賣的是什么，場(chǎng)景能夠很容易得到用戶的信任。

想要搭建高轉(zhuǎn)化的TikTok直播間場(chǎng)景，還是需要掌握一定的技巧和策略的。

高轉(zhuǎn)化率的直播間背景，一般有以下幾種類型：

（1）實(shí)體店背景

選擇這種背景，很適合那種有實(shí)體店的商家。可以選擇還原*真實(shí)的場(chǎng)景，給用戶一種真實(shí)的感覺(jué)，更容易取得用戶的信任，同時(shí)用戶能直觀看到商品性價(jià)高、款式多。

當(dāng)然商家可以突出直播間的價(jià)格福利。

（2）源頭產(chǎn)地背景

這種非常適合工廠店，許多工廠意識(shí)到直播的紅利，都開始直播了。

這種背景的*大優(yōu)點(diǎn)，是產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，很能利用**紅利。也能給用戶一種沒(méi)有中間商賺差價(jià)的感覺(jué)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)還是很突出的。

（3）貨架式背景

這種背景非常適合快消品行業(yè)，比如鞋帽包包、美妝飾品、母嬰家居等，這種背景在搭建的時(shí)候，需要注意：

a、前景要有一些備選產(chǎn)品的展示；

b、產(chǎn)品的主題要鮮明一些，**是能夠快速吸睛的；

c、背景要有貨架的展示，顯示有比較多的產(chǎn)品類別；

（4）自定義背景

這是特別常見的直播背景，一般用綠幕當(dāng)背景，然后后臺(tái)用攝像頭和電腦后臺(tái)摳圖完成，一些準(zhǔn)備好的視頻和圖片可以作為輔助素材。

使用這種背景的需要注意，要有一致的色調(diào)，視覺(jué)方面的協(xié)調(diào)很重要。然后背景方面的話，需要能夠?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格背書。

2、直播開播時(shí)間段：是否為該國(guó)黃金時(shí)間？

很多新手朋友入局TikTok直播的時(shí)候，往往會(huì)不重視時(shí)間，往往隨心直播。

這是萬(wàn)萬(wàn)不可取的。試想，如果你在英國(guó)時(shí)間深夜2點(diǎn)直播，你猜會(huì)有多少個(gè)人來(lái)看？

肯定是沒(méi)幾個(gè)的，這個(gè)時(shí)候目標(biāo)用戶活躍度低，視頻***也會(huì)相應(yīng)走低的問(wèn)題。

所以直播開始時(shí)間很重要！我給大家整理了TikTok全球的**直播時(shí)間，Tik Tok大多直播開始時(shí)間可以參考下表（以當(dāng)?shù)貢r(shí)間為準(zhǔn)）：

3、是否發(fā)布短視頻預(yù)熱

引流短視頻主要目的是把用戶吸引到直播間，為直播間獲得更多的自然**。

由于其成本低效率高，且吸引來(lái)的用戶都是精準(zhǔn)用戶，所以很多商家都會(huì)采用引流短視頻的方式為直播間宣傳造勢(shì)。

綜上來(lái)看，引流短視頻都是一個(gè)低成本且有效的引流手段。

02 直播間留不住人怎么辦

*近后臺(tái)有朋友跟我們吐槽：自己的直播間留不住人，用戶進(jìn)來(lái)了沒(méi)一下子就跑了，這是什么情況啊？

其實(shí)，出現(xiàn)上述情況的原因就是直播間內(nèi)容不夠吸引人，如何**直播間的魅力值呢？

1、直播間的搭建很重要，布景、收聲、直播間的清晰度、下單氛圍都要營(yíng)造好。

關(guān)于直播間的產(chǎn)品擺設(shè)，可以參考上面的。

關(guān)于收音的話，建議是買更專業(yè)的收音設(shè)備，**直播間的清晰度可以用相機(jī)來(lái)直播，而下單氛圍的營(yíng)造，需要主播的話術(shù)。

2、直播間設(shè)置小禮品或抽獎(jiǎng)，來(lái)**直播間觀眾的留存率。

3、主播的話術(shù)，是否有引導(dǎo)關(guān)注、互動(dòng)和點(diǎn)贊！