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| 發(fā)布時(shí)間： | 2023-12-15 14:51 |
| 最后更新： | 2023-12-15 14:51 |
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眾所周知，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟一般是指同業(yè)聯(lián)盟，旨在形成兩家以上同業(yè)企業(yè)的資源，做大做強(qiáng)；類似的聯(lián)盟很多，行業(yè)協(xié)會(huì)就是這樣的聯(lián)盟。但與異業(yè)聯(lián)盟不同的是，同業(yè)聯(lián)盟之間存在以并不是每個(gè)加入銀行間聯(lián)盟的企業(yè)都能獲得理想的利益。異業(yè)聯(lián)盟明顯不同于其成員企業(yè)之間的相互資源利用和供應(yīng)關(guān)系，沒(méi)有同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
seline; background: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px; text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, "Helvetica Neue", Helvetica, "Nimbus Sans L", Arial, "Liberation Sans", "Hiragino Sans GB", "Source Han Sans CN Normal", "Microsoft YaHei", "Wenquanyi Micro Hei", "WenQuanYi Zen Hei", "ST Heiti", SimHei, "WenQuanYi Zen Hei Sharp", sans-serif; white-space: normal;">疫情爆發(fā)后，異業(yè)聯(lián)盟成為許多企業(yè)互助自救的佳手段。那么如何玩異業(yè)聯(lián)盟，可以從幾個(gè)角度來(lái)做：
1、跨行業(yè)攏客
與書(shū)店、健身館、餐飲、服裝等多類商家合作，擴(kuò)大營(yíng)銷范圍，聚集大量客戶，合作對(duì)象跳出泛文娛行業(yè)。比如京東+他們的合作本質(zhì)上是實(shí)現(xiàn)流量互換，促銷型跨界，健力寶(5元紅包100-%中獎(jiǎng)聯(lián)合促銷)。異業(yè)合作是必要的，因?yàn)橐咔榛謴?fù)期，各行業(yè)消費(fèi)低迷。可根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)環(huán)境選擇合適的不同業(yè)務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)流量交換、合作共贏。
2、贈(zèng)品合作
一方面通過(guò)贈(zèng)品吸引顧客到店消費(fèi)，另一方面也間接引流合作商家，將合作商家的引流產(chǎn)品做成自己顧客的贈(zèng)品。
3、利益平衡是前提
異業(yè)合作的出發(fā)點(diǎn)必須是幫助對(duì)方，而不是讓對(duì)方幫助你，合作權(quán)益讓對(duì)方提起。做過(guò)異業(yè)聯(lián)盟的游藝廳，可能出現(xiàn)過(guò)這種情況，合作商家也找了幾家，但效果極差。事實(shí)上，不同行業(yè)的合作伙伴想要的不是排水后的一點(diǎn)傭金，這意義不大。他們真正想要的是相互排水，以實(shí)現(xiàn)利益平衡。
seline; background: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px; text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, "Helvetica Neue", Helvetica, "Nimbus Sans L", Arial, "Liberation Sans", "Hiragino Sans GB", "Source Han Sans CN Normal", "Microsoft YaHei", "Wenquanyi Micro Hei", "WenQuanYi Zen Hei", "ST Heiti", SimHei, "WenQuanYi Zen Hei Sharp", sans-serif; white-space: normal;">異業(yè)聯(lián)盟具體都有哪些優(yōu)勢(shì)呢？
1、通過(guò)建立綜合商家平臺(tái)，為商家提供線上推廣的渠道，平臺(tái)通過(guò)粉絲運(yùn)營(yíng)，打造線上平臺(tái)營(yíng)銷，線下商店提供服務(wù)商業(yè)體系；
2、通過(guò)優(yōu)惠買(mǎi)單紅包推廣建立關(guān)系等營(yíng)銷工具，商店自主推廣建立平臺(tái)裂變線上傳播更輕松；
3、多商家可產(chǎn)生聯(lián)盟效應(yīng)，服務(wù)相互補(bǔ)充，結(jié)合分銷模式使用，建立關(guān)系相互引流共享用戶
雙贏合作是不同行業(yè)聯(lián)盟商業(yè)實(shí)體的共同目標(biāo)。而異業(yè)聯(lián)盟商聯(lián)盟商家的合作“異業(yè)聯(lián)盟，同業(yè)互存”標(biāo)準(zhǔn)，讓同一商圈不同行業(yè)的商家互相信用背書(shū)，從根本上提升實(shí)體營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)和客戶口碑，實(shí)現(xiàn)用戶快速裂變、快速獲取流量，讓店鋪形成引流、截流、回流、現(xiàn)金流閉環(huán)。