【異業(yè)聯(lián)盟】讓企業(yè)如何將眾人捨柴報(bào)團(tuán)取暖發(fā)揮到**——微三云

商家聯(lián)盟又叫異業(yè)聯(lián)盟，初只是少數(shù)商家自發(fā)合作，相互推薦顧客到對(duì)方店面消費(fèi)的一種合作形式。算著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，以會(huì)員管理系統(tǒng)為基礎(chǔ)工具，這種合作逐步發(fā)展為具有統(tǒng)一組織者和管理者的，以積分為結(jié)算媒介充分考慮到各方干系人利益的一種合作組織。 這個(gè)組織構(gòu)建一種會(huì)員制模式，推出一系列的會(huì)員卡，持卡會(huì)員可以在聯(lián)盟的任意商家消費(fèi)，同時(shí)有一套的會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，會(huì)員累積后可以用積分兌換禮品、抵現(xiàn)金消費(fèi)、積分抽獎(jiǎng)或直接返現(xiàn)。在同等條件下

，消費(fèi)者必然優(yōu)先選擇可以獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)的聯(lián)盟商家消費(fèi)，消費(fèi)獲得返利，也更加方便，商家可以共享會(huì)員，使自己的會(huì)員客戶(hù)規(guī)模變大，從而提高了聯(lián)盟商家的銷(xiāo)售額，而商家聯(lián)盟平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者也可以從聯(lián)盟商家的利潤(rùn)增長(zhǎng)中得到收益。這種模式照顧了干系人參與合作組織的積極性，讓合作組織體系更加穩(wěn)定和鞏固，必須考慮到干系人參與合作所應(yīng)得的利益，形成眾人拾柴、報(bào)團(tuán)取暖的形態(tài)。

商家聯(lián)盟系統(tǒng)用于地區(qū)商家聯(lián)盟或區(qū)域商圈運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)者可用于整合商家資源構(gòu)建區(qū)域商圈或者商戶(hù)聯(lián)盟。聯(lián)盟內(nèi)共享客戶(hù)資源，會(huì)員可一卡通行聯(lián)盟享受更大更多優(yōu)惠;商家也能快速擁有大量潛在客戶(hù)，上級(jí)聯(lián)盟發(fā)起者可通過(guò)收取加盟費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等多種方式收益，實(shí)現(xiàn)多方共贏。商家聯(lián)盟的商城可以在多個(gè)城市使用，運(yùn)營(yíng)者可以在商家聯(lián)盟系統(tǒng)的后臺(tái)設(shè)置運(yùn)營(yíng)的城市，用戶(hù)使用商城時(shí)，可以直接切換到選擇的城市。

商家聯(lián)盟的幾種形式

1、折扣聯(lián)盟：這是初的一種聯(lián)盟形式，只要商戶(hù)承諾相應(yīng)的折扣，聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)商就推薦會(huì)員到商戶(hù)處消費(fèi)。這種模式因?yàn)槔骀湕l不清晰，已經(jīng)逐漸被淘汰；

2、積分聯(lián)盟：以積分為媒介鏈條，充分考慮運(yùn)營(yíng)商、合作商戶(hù)和會(huì)員的利益，形成價(jià)值鏈，合作體系比較穩(wěn)定，使得積分聯(lián)盟成為常見(jiàn)的聯(lián)盟形式。但該模式也存在營(yíng)銷(xiāo)手段少，商戶(hù)與商戶(hù)間的聯(lián)系少，運(yùn)營(yíng)商的利潤(rùn)也較低的缺點(diǎn)；

說(shuō)明：運(yùn)營(yíng)商收益：10（B店購(gòu)買(mǎi)的積分）-7（會(huì)員以積分抵的現(xiàn)金）-2（給會(huì)員所屬店面的獎(jiǎng)勵(lì)）=1元； A店收益：2元 B店收益：增加營(yíng)業(yè)收入100元 C店收益：增加一個(gè)顧客進(jìn)行消費(fèi) 以上所給數(shù)字均為假設(shè)數(shù)據(jù)，運(yùn)營(yíng)商可根據(jù)實(shí)際情況自行設(shè)定

3、儲(chǔ)值聯(lián)盟：儲(chǔ)值聯(lián)盟直接以預(yù)付費(fèi)卡為結(jié)算方式，形成體系內(nèi)的流通貨幣，有兩種運(yùn)營(yíng)模式：1）運(yùn)營(yíng)商統(tǒng)一發(fā)卡，合作商戶(hù)承諾接受持卡會(huì)員刷卡消費(fèi)，消費(fèi)后商戶(hù)再向運(yùn)營(yíng)商結(jié)算獲得現(xiàn)金；2）商戶(hù)自行發(fā)卡，該卡在聯(lián)盟體系內(nèi)都可以使用，由運(yùn)營(yíng)商統(tǒng)一做結(jié)算。無(wú)論哪種方式，都可以快速的給運(yùn)營(yíng)商和合作商戶(hù)帶來(lái)利益。但該模式也存在對(duì)運(yùn)營(yíng)商和合作商戶(hù)的資助要求高，誠(chéng)信體系難以建立的缺點(diǎn)，特別是第三方支付平臺(tái)建立后，該模式難以在小運(yùn)營(yíng)商中生存；

說(shuō)明：運(yùn)營(yíng)商收益：運(yùn)營(yíng)商增加950元現(xiàn)金流，會(huì)員消費(fèi)滿(mǎn)1000元后，運(yùn)營(yíng)商收入50元； A店收益：50元 B店收益：增加營(yíng)業(yè)收入100元 以上所給數(shù)字均為假設(shè)數(shù)據(jù)，運(yùn)營(yíng)商可根據(jù)實(shí)際情況自行設(shè)定

4、優(yōu)惠券模式：此為微三云以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推出的新形式的聯(lián)盟模式。該模式中，運(yùn)營(yíng)商為各合作店面提供一個(gè)優(yōu)惠券交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)會(huì)員在B店消費(fèi)獲得A店優(yōu)惠券的形式，而運(yùn)營(yíng)商可以根據(jù)優(yōu)惠券的使用量結(jié)算收入。

異業(yè)聯(lián)盟的好處

它是一種創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)行模式，是一種利用虛擬平臺(tái)進(jìn)行的資源運(yùn)作;主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)

1、讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實(shí)現(xiàn)資源共享,信息共享;

各結(jié)盟企業(yè)之間的業(yè)務(wù)緊密相關(guān),相互支援，創(chuàng)建一個(gè)支持共贏的成功系統(tǒng);

3、聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知-名度和品牌也得已相互反復(fù)的傳播，廣告的效應(yīng)非常突出;

4、聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴(kuò)大，其經(jīng)營(yíng)成本會(huì)有所下降;

5、信息量增加使經(jīng)營(yíng)有更大得市場(chǎng)發(fā)展空間。

6、這樣的聯(lián)盟使消費(fèi)方的利益也得到大化;將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實(shí)質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個(gè)