微三云：異業(yè)聯(lián)盟是實(shí)體未來的趨勢(shì)你知道怎么做嗎？

你有沒有發(fā)現(xiàn)？隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及化程度越來越高，跨界這個(gè)詞出現(xiàn)的頻率也越來越多。

你可能會(huì)問什么是跨界合作？

你的第-一反應(yīng)我應(yīng)該去搜索一下看看是什么解釋！

你大可不必去搜索，我會(huì)用一個(gè)故事和一個(gè)電視劇片段的講解讓你很容易就理解跨界合作或者說是異業(yè)聯(lián)盟到底是什么？

后面咱們用異業(yè)聯(lián)盟來統(tǒng)稱，因?yàn)檫@樣理解會(huì)容易一些。異業(yè)聯(lián)盟是不同行業(yè)具有相同客戶群體的商家的聯(lián)盟活動(dòng)，每個(gè)商家把自己的客戶資源提供出來，通過一個(gè)機(jī)制做資源置換，資源包括客戶群，產(chǎn)品，渠道，廣告推廣等等

你可能會(huì)思考異業(yè)聯(lián)盟到底對(duì)你有什么好處？這個(gè)問題你提得特別棒，提出好問題就等于解決了一半的問題。

現(xiàn)在實(shí)體難做是共識(shí)，小商家、小企業(yè)必須聯(lián)合起來，積眾弱為強(qiáng)，可以說這也是以后商業(yè)的趨勢(shì)，話不多說看看下面松下電器的故事。

曾在大阪電燈公司工作松下幸之助任職，曾向公司建議改進(jìn)電燈的燈頭，一樣成立一個(gè)專門的部門做研究。

大阪電燈公司高層由于目光短淺，給予了否決他們認(rèn)為這個(gè)東西并不會(huì)暢-銷

松下幸之助并沒有放棄，而是籌款成立了松下電器公司，專門研究該項(xiàng)目。

事不如人愿，在創(chuàng)業(yè)之初就遇上了金融危機(jī)，市場萎縮產(chǎn)品銷售極其的困難。

為了使公司盡快進(jìn)入正軌度過危機(jī)，在經(jīng)過深思熟慮之后認(rèn)為東頭必須配備電源才是好的解決方案。

通過市場調(diào)查，找到岡田干電池公司登門拜訪希望雙方合作進(jìn)行產(chǎn)品宣傳并說出了自己思路，并免費(fèi)贈(zèng)送一萬個(gè)經(jīng)過改進(jìn)電燈燈頭的燈泡，要求岡田干電池公司贈(zèng)送配套的一萬節(jié)干電池。

岡田聞聽此言不禁驚嘆，這非常的大膽冒險(xiǎn)，幾次都給予拒絕。

經(jīng)不住松下幸之助的長期游說，也被他的真誠和魄力所打動(dòng)。

終松下的電燈泡搭配上岡田的干電池，發(fā)揮了意想不到的驚喜。

通過此次的搭配組合，產(chǎn)品非常順利地推向市場，松下的燈泡，岡田的干電池大訂單噴涌而來，松下幸之助一戰(zhàn)成名在這之前公司差點(diǎn)步入倒閉的邊緣。

松下在危急時(shí)刻想到的策略用今-天的話說就是：異業(yè)聯(lián)盟，牛人總有牛辦法，你不得不佩服。

在影視劇發(fā)展的今-天，也有類似的影視情節(jié)出現(xiàn)。

比如在電視劇《相愛十年》中肖然跟毛巾廠的推銷員對(duì)話的片段：一般消費(fèi)者都有一種貪小便宜的心態(tài)，如果你們的產(chǎn)品有贈(zèng)品的話，那銷售的效果肯定不一樣。

同樣的價(jià)格同樣的東西，你有贈(zèng)品肯定很好賣，我的意思是什么呢？我們聯(lián)合起來，賣毛巾搭香皂，賣香皂搭毛巾。

這樣我們都多了一條出路，你們毛巾廠是老廠吧？有一定的口碑吧？我們是一個(gè)全新的品牌，一老一新相互支撐，我們香皂打入市場以后會(huì)大面積做廣告，知-名度肯定要上去，同樣你們的毛巾也沾光。

購買我們的香皂是按照成本價(jià)買得，賣出去是按照市場價(jià)格賣出的，把整體的價(jià)格提上去一點(diǎn)，香皂賣的多了比單純賣毛巾賺得多。【以上為電視劇臺(tái)詞】

看到了沒有萬事萬物內(nèi)外規(guī)律都是相通的，難道你不需要學(xué)習(xí)不需要看更多的案例嗎？

3Z思維一直強(qiáng)調(diào)案例的重要性，在這里體現(xiàn)得淋漓盡致。

現(xiàn)在的經(jīng)商環(huán)境也更多地需要異業(yè)聯(lián)盟，這樣做有什么優(yōu)勢(shì)？

1.降低營銷成本

2.增加個(gè)體競爭力：

1+1＞1或者1+n＞1 再或者異業(yè)聯(lián)盟＞單打獨(dú)斗。

3.建立更加多元的營銷渠道。

因?yàn)槊總€(gè)商家手里都有客戶，他的客戶群體與你的客戶群體共通，不用你去在費(fèi)勁找客戶培育。只需要把這個(gè)魚塘的老大搞定就可以了，后面就是信任的轉(zhuǎn)嫁，前提是你不能對(duì)他現(xiàn)有的生意進(jìn)行破壞。

4.讓消費(fèi)者獲得更多的實(shí)惠，把營銷的錢都投入到客戶本身上面收益是大的。