微三云：「萬商互動(dòng)」異業(yè)聯(lián)盟該怎么做？

異業(yè)聯(lián)盟的目的在于資源整合共享，通過異業(yè)聯(lián)盟的形式，挖掘資源大的價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)利益大化！異業(yè)聯(lián)盟，另一方面還能通過其他品牌的力量迅速擴(kuò)大自身影響力，增加曝光宣傳，以及增加銷售業(yè)績(jī)。

異業(yè)聯(lián)盟如果做得好可以快速在共享自己私域客戶池獲取其他商戶老客戶資源,實(shí)現(xiàn)精-準(zhǔn)客戶引流。那么有效的異業(yè)聯(lián)盟應(yīng)該怎么做?本文將帶您了解萬商互動(dòng)異業(yè)聯(lián)盟玩法!

那么對(duì)于商家聯(lián)盟這塊會(huì)有兩種形態(tài)：

①一種是同行業(yè)跨地區(qū)，適用于行業(yè)屬性傾向比較重，而地域?qū)傩员容^清的平臺(tái)，如旅游、票務(wù)、游樂場(chǎng)等行業(yè)的聯(lián)盟卡

②另一種是同地區(qū)跨行業(yè)，適用于打造城市商業(yè)聯(lián)盟、城市商圈平臺(tái)，消費(fèi)者可持卡在各聯(lián)盟商戶通用消費(fèi)、享受折扣，例如用戶領(lǐng)取的聯(lián)盟卡在萬達(dá)商圈的商家都統(tǒng)一享受會(huì)員打折的方式

聯(lián)盟卡主要適用哪些場(chǎng)景？

①本地生活服務(wù)平臺(tái)

基于本地商家，構(gòu)建多元化、開放式的一站式本地服務(wù)平臺(tái)。開展深度異業(yè)營銷活動(dòng)，打造本地生活私域流量池，降低渠道成本

②行業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)

通過不同地區(qū)或合作等方式聯(lián)合同行業(yè)商家，打破用戶增長(zhǎng)瓶頸，增強(qiáng)聯(lián)盟商家影響力，促進(jìn)行業(yè)向更加規(guī)范化、品質(zhì)化方向發(fā)展

③社區(qū)生態(tài)解決方案

結(jié)合社區(qū)社群生態(tài)，提供線上線下一體化體驗(yàn)；運(yùn)用聯(lián)盟卡會(huì)員打通社區(qū)商家與線上平臺(tái)，形成社區(qū)商家聯(lián)盟。

聯(lián)盟主體互補(bǔ)性。任何行業(yè)，任何個(gè)體的任何一次合作，出發(fā)點(diǎn)都是為了實(shí)現(xiàn)各自利益大化，獲得利潤。異業(yè)聯(lián)盟作為一種合作共贏的商業(yè)運(yùn)作模式，也是如此。各個(gè)聯(lián)盟合作者或多或少都會(huì)找到其切合點(diǎn)，這個(gè)契合點(diǎn)的理想模式為"螺絲--螺絲扣"模式，非理想型為互補(bǔ)性。也就是說，能夠找到與對(duì)方合作的點(diǎn)，而這一個(gè)點(diǎn)也能為自己創(chuàng)造價(jià)值。

那么建立聯(lián)盟需要從哪些方面入手？

會(huì)員體系：一卡通用，實(shí)現(xiàn)會(huì)員共享、資源整合

①培養(yǎng)用戶，培養(yǎng)聯(lián)盟忠實(shí)用戶，會(huì)員折扣鎖住用戶，引導(dǎo)用戶開通會(huì)員

③聯(lián)盟權(quán)益，線下門店消費(fèi)，

④分潤體系.結(jié)合電商分潤體系，靈活設(shè)置，激活會(huì)員分享裂變

⑤優(yōu)惠鎖客，開卡優(yōu)惠，每月優(yōu)惠，專享優(yōu)惠，專享折扣，購物幣，積分

⑥會(huì)員權(quán)益，幫助建立商家與會(huì)員間的專屬權(quán)益，為會(huì)員提供商家專屬福利

⑦消費(fèi)場(chǎng)景，結(jié)合異業(yè)聯(lián)盟到店付與團(tuán)購套餐，沉淀用戶，精-準(zhǔn)營銷

異業(yè)聯(lián)盟百業(yè)皆可使用。不管是品牌營銷、還是活動(dòng)營銷都適用！單獨(dú)操作營銷成本巨大，與其他商家合作既可降低獲客成本，還可實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)；不管你在一線城市還是八線小鎮(zhèn)都可通過異業(yè)聯(lián)盟來獲取大量的新客戶。

那么運(yùn)作商家聯(lián)盟的一個(gè)核心點(diǎn)，我們要先去把異業(yè)聯(lián)盟的商家平臺(tái)給做起來，圍繞著聯(lián)盟商家去做我們的會(huì)員精-準(zhǔn)營銷，通過一些營銷模式把用戶引流到我們平臺(tái)，成為我們的聯(lián)盟會(huì)員，那么這些聯(lián)盟會(huì)員在享受平臺(tái)的權(quán)益在針對(duì)性地往我們的線下聯(lián)盟商家門店去做導(dǎo)流，同樣我們的聯(lián)盟商家通過線上平臺(tái)把他們的產(chǎn)品，門店位置，優(yōu)惠活動(dòng)，折扣套餐等門店信息展示出去，使我們的會(huì)員可以體驗(yàn)線上線下相結(jié)合的同城一站式生活服務(wù)平臺(tái)，這就是活服務(wù)盟的基礎(chǔ)商業(yè)框架。

裂變營銷+異業(yè)聯(lián)盟+會(huì)員管理是任何實(shí)體店項(xiàng)目經(jīng)營的三駕馬車，缺一不可。任何一個(gè)技巧運(yùn)用好了，都會(huì)給店鋪帶來實(shí)質(zhì)性的業(yè)績(jī)提升。我們之前行業(yè)案例中分析過裂變營銷+會(huì)員管理的營銷玩法。異業(yè)聯(lián)盟如果做得好可以快速在共享自己的私域客戶池獲取其他商戶的老客戶資源，實(shí)現(xiàn)精-準(zhǔn)客戶引|流。