類似東郊到家APP平臺運(yùn)營慘敗案例

去年12月，江蘇南京的劉總看到了我們的視頻《一個方法，讓上門按摩平臺推廣成本更低！效果更好！》，覺得我們就是他一直在尋找的，能夠解決上門按摩APP平臺推廣成本高，效果差的軟件研發(fā)公司，認(rèn)為我們在如何解決上門按摩APP平臺推廣成本高，效果差方面非常專業(yè)，正好他就遇到過類似的問題，他之前也做過上門按摩平臺，但是當(dāng)?shù)氐纳祥T按摩平臺太多了，你不打廣告，就是把顧客推給競爭對手，但是持續(xù)打廣告的費(fèi)用太高了，劉總承擔(dān)不了，只能隔三差五的打廣告，后面劉總的上門按摩平臺訂單越來越少，顧客都去競爭對手平臺了，劉總只能選擇關(guān)閉平臺了。

劉總想要重新做一個上門按摩平臺，但是又怕重蹈覆轍，于是找到我們咨詢?nèi)绾谓档屯茝V成本，提高推廣效果？如何0成本建立推廣渠道？

去年1月，劉總搭建了一個上門按摩APP平臺，在南京正式上線運(yùn)營了。由于南京本地上門按摩APP平臺比較多，所以一開始平臺為了吸引人氣，花了25萬左右在寫字樓，小區(qū)內(nèi)，商場里的電梯內(nèi)投放了廣告，推廣效果確實(shí)不錯，每天能有200單左右，一個月能有5000單左右。由于當(dāng)?shù)厣祥T按摩平臺眾多，大家都在搶技師，為了搶到技師，留住技師，劉總的平臺給技師們開出了80%的高提成，1單300元，技師拿240元，平臺拿60元。

劉總的平臺每月5000多單，每月能收入30萬元左右，去掉推廣成本，就只能賺三四萬左右，劉總想要把利潤再提高一點(diǎn)，但是技師的提成比例不能動，不然技師全都跑路了，根本沒人在平臺接單，于是劉總就把省錢的思路用到了減少推廣成本上，想要一種能夠低成本的推廣方法。

于是劉總就在想，如何能更有效的投放廣告，降低投放成本？哪些地方的電梯廣告成本低，下單效果好，復(fù)購高？哪些地方的電梯廣告成本又高，又沒人下單？減少無效推廣渠道，可以把浪費(fèi)的資金節(jié)省下來，投放到下單更多的推廣渠道，提高推廣資金利用效率。

當(dāng)劉總還在尋找解決方法時，由于南京當(dāng)?shù)氐纳祥T按摩平臺越來越多，對于電梯廣告位的需求也越來越大，現(xiàn)在電梯廣告位是供不應(yīng)求了。所以電梯廣告投放成本越來越高，從每個月原來的25萬漲到了35萬左右，但是平臺的訂單量還保持原來的樣子，平臺收入不變，推廣成本提高了，總體算下來劉總每個月還要倒貼七八萬進(jìn)去。劉總堅(jiān)持了2個月，實(shí)在堅(jiān)持不住了，只能選擇減小投放范圍，降低推廣成本。劉總以為這樣子就能夠保本，把上門按摩平臺堅(jiān)持運(yùn)營下去。結(jié)果競爭對手平臺們不給活路，每個對手都在不遺余力的投放廣告，漸漸地，劉總平臺的訂單越來越少，技師也都跳槽到了競爭對手的平臺，后面只能選擇關(guān)閉平臺。

自己精心搭建運(yùn)營的上門按摩平臺就這么倒閉了，劉總很不甘心，想要找到一個能夠低成本建立推廣渠道的方法?？匆娢覀兊亩桃曨l之后，覺得我們在上門按摩平臺運(yùn)營方面非常的專業(yè)，于是找到我們咨詢，如何降低推廣成本，提高推廣下效果？如何0成本建立推廣渠道？

解決方法：

如何降低推廣成本，提高推廣效果？

如何低成本建立推廣渠道？

推廣成本高，渠道單一，說明抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，很容易就被競爭對手取代，把平臺搞死。

上門按摩系統(tǒng)的渠道商功能，可以給每一個寫字樓的廣告位都生成不同的渠道二維碼，顧客通過不同的渠道掃碼進(jìn)入，后臺都會有記錄，例如顧客在寫字樓3棟2號電梯掃碼進(jìn)入平臺下單，那么后臺就會顯示出這個顧客來自寫字樓3棟2號電梯。方便平臺了解各個渠道的推廣效果，同樣的價(jià)格，下單量更大，復(fù)購率更高的，就是效果好的渠道，加大對效果好的渠道投放，即降低了無效廣告支出，也提高推廣資金的利用效率，實(shí)現(xiàn)降本增效。

另外，平臺可以把寫字樓，小區(qū)，商場內(nèi)的商家發(fā)展成為我們的渠道商，只需要他們將我們的宣傳海報(bào)擺放在店鋪顯眼位置，有顧客掃碼進(jìn)入平臺下單，商家就會獲得提成。不需要我們給1分廣告費(fèi)，商家就能持續(xù)不斷的推廣提成，我們的推廣效果也達(dá)到了。