今天小路要和各位分享另一個(gè)美團(tuán)上的賺錢(qián)項(xiàng)目，那就是賣(mài)【美團(tuán)外賣(mài)會(huì)員】，當(dāng)然本文不是純分享，還有其他的分析。
我將從這四個(gè)方面和大家聊聊。
1、賺錢(qián)：先從賺1塊錢(qián)開(kāi)始
2、為什么美團(tuán)外賣(mài)卡可以做
3、賣(mài)美團(tuán)外賣(mài)卡6個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思路
4、美團(tuán)外賣(mài)卡帶來(lái)的三點(diǎn)啟示
01、先從賺一塊錢(qián)開(kāi)始
很多人都想找個(gè)副業(yè)賺點(diǎn)錢(qián)，一直四處在找所謂靠譜的項(xiàng)目。
有些人一直處在一種“小錢(qián)看不上，大錢(qián)賺不到”的尷尬境地。
小錢(qián)看不上有幾個(gè)原因：
其一是想賺大錢(qián)，完全看不上幾毛錢(qián)、幾塊錢(qián)的生意。
其二是面子上過(guò)不去，擔(dān)心自己分享做這件事情，被周邊朋友瞧不起。
其三是不行動(dòng)，遲遲不行動(dòng)，哪怕看到別人賺錢(qián)了也不行動(dòng)。
我在這里想告訴那些真想靠副業(yè)賺錢(qián)的各位朋友，你們心中那些月入幾十萬(wàn)的淘客大牛，微商大咖，他們做的很多生意，都是幾毛、幾分積累起來(lái)的。
希望各位知道，想賺錢(qián)，先把目標(biāo)放小。
當(dāng)你設(shè)定一個(gè)合理目標(biāo)的時(shí)候，內(nèi)心的壓力會(huì)小，可調(diào)動(dòng)的資源會(huì)更多，成功的概率也更大。
只有當(dāng)你賺到個(gè)一塊錢(qián)，十塊錢(qián)，一百塊錢(qián)的時(shí)候，才能持續(xù)的激發(fā)你賺錢(qián)的激情和欲望。
這也是不斷驗(yàn)證你個(gè)人賺錢(qián)想法、實(shí)力的過(guò)程。
02、美團(tuán)外賣(mài)會(huì)員卡
為什么可以做
1、受眾廣且剛需
現(xiàn)在上美團(tuán)點(diǎn)外賣(mài)已經(jīng)是一件很平常的事情了，下到五六線(xiàn)縣城上到超一線(xiàn)大城市，幾乎人人都需要。
對(duì)于推廣者來(lái)說(shuō)，受眾廣，市場(chǎng)教育的成本就降低了。
更重要的是，一周七天，一日三餐的時(shí)間里，點(diǎn)外賣(mài)是極其高頻的行為。
2、高頻且便宜
這張美團(tuán)外賣(mài)會(huì)員卡，一共有6張5元無(wú)門(mén)檻券，原價(jià)15元，優(yōu)惠價(jià)9.9元。
對(duì)于經(jīng)常需要點(diǎn)外賣(mài)的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格其實(shí)是很實(shí)惠的。
3、裂變且賺錢(qián)
這個(gè)項(xiàng)目之能做的最重要一點(diǎn)是，每個(gè)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡的人，就會(huì)自動(dòng)開(kāi)通分銷(xiāo)的功能。
平臺(tái)還在系統(tǒng)里面設(shè)計(jì)了三個(gè)推廣者等級(jí)：合伙人、**合伙人和聯(lián)創(chuàng)。
不同身份的推廣者銷(xiāo)售一張美團(tuán)外賣(mài)會(huì)員卡得到的傭金是不同的。
比如合伙人賣(mài)一張會(huì)員卡可以賺1.2元，**合伙人可以賺1.4元，聯(lián)創(chuàng)可以賺1.6元/張。
這還是只是直屬一級(jí)銷(xiāo)售的提成，還支持二代、三代的銷(xiāo)售分傭。
這個(gè)項(xiàng)目，是帶有一定裂變屬性的，只要有人推，你就等于是躺賺。
那賣(mài)一張9.9元的會(huì)員卡，只能賺一塊多，真的能賺錢(qián)嗎？
我們一起來(lái)看下小路一個(gè)小號(hào)做一周的情況，推廣渠道只在朋友圈和群發(fā)了幾次。
一共賺了191元，目前每天還有7、8塊錢(qián)的新增收入，預(yù)計(jì)一個(gè)月可以賺到1000元。
對(duì)于你我這種普通人，一個(gè)月多賺了500、1000元還不夠嗎？不值得開(kāi)心一下嗎？
再看一個(gè)職業(yè)推廣團(tuán)隊(duì)的收入，一個(gè)微商寶媽靠推廣這個(gè)外賣(mài)卡，累計(jì)收入早已過(guò)萬(wàn)。
那小路分享這個(gè)項(xiàng)目，不是和大家說(shuō)每個(gè)人都能賺幾千幾萬(wàn)元。
核心還是告訴大家，如果你想兼職副業(yè)賺點(diǎn)錢(qián)，先拿這個(gè)練手，哪怕只能賺到幾塊錢(qián)。
一定要記住，次業(yè)余賺錢(qián)，是很重要的一個(gè)階段！
因?yàn)檫@個(gè)我項(xiàng)目我之前就寫(xiě)過(guò)簡(jiǎn)短的文章，有些人開(kāi)始去執(zhí)行了，有些人還有可能還有些手足無(wú)措。
今天小路把一些小想法，小建議和大家做個(gè)盤(pán)點(diǎn)。
強(qiáng)調(diào)，感興趣有執(zhí)行力的人可以去做，不感冒的人當(dāng)做思維的啟發(fā)即可。
03、美團(tuán)外賣(mài)卡
6個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思路
1、外賣(mài)站點(diǎn)
既然是賣(mài)外賣(mài)的會(huì)員卡，思考一下，哪些人離目標(biāo)客戶(hù)最近？
a、外賣(mài)站長(zhǎng)
每個(gè)區(qū)都有美團(tuán)外賣(mài)的站點(diǎn)，如果你有關(guān)系，可以和站長(zhǎng)進(jìn)行合作。
他可以安排站點(diǎn)的每個(gè)外賣(mài)小哥在送外賣(mài)的時(shí)候附帶一張小卡片，每個(gè)騎手也可以成為站長(zhǎng)的下級(jí)。
b、外賣(mài)小哥
我之前把這個(gè)項(xiàng)目推薦過(guò)一個(gè)外賣(mài)小哥，讓他印一些小卡片，在送貨的時(shí)候附帶上。
他告訴我效果不錯(cuò)，至少有20%以上的轉(zhuǎn)化，還有自然的裂變。
c、外賣(mài)商家
你如果有外賣(mài)商家的資源，也可以聯(lián)合他們?cè)谝恍┗顒?dòng)。
對(duì)于堂食的商家，自己也可以在桌上貼上二維碼。
在這里一定會(huì)有人說(shuō)，這是不可能的，美團(tuán)外賣(mài)管的嚴(yán)，不允許隨便放東西的。
但我想說(shuō)，任何事情都是講究方法的。
比如許多美團(tuán)外賣(mài)的商家，依然會(huì)在外面里面放一張好評(píng)券。
如果你做任何事情，一開(kāi)始就給自己設(shè)限，就很難做。
2、快遞站點(diǎn)
a、站長(zhǎng)
在許多小區(qū)有許多個(gè)人承辦的快遞站，每天都有幾十上百號(hào)人會(huì)去取快遞。
這就是的，就像以前我們淘客推廣一樣，專(zhuān)門(mén)去搞定這些站長(zhǎng)，收入也是很可觀(guān)的。
最簡(jiǎn)單的就是在快遞站的門(mén)口，放一個(gè)易拉寶。
b、業(yè)務(wù)員
如果你是快遞業(yè)務(wù)員，也可以自己印制一些不干膠貼，在一些包裹外賣(mài)貼上。
關(guān)于做快遞包裹粉的生意，國(guó)內(nèi)好幾家公司都在做。
3、地推
地推是直到現(xiàn)在最接地氣的，且有效率的方法。
你可以去一般所在城市的廣場(chǎng)、公園支個(gè)攤，也可以在小區(qū)外面擺個(gè)攤。
現(xiàn)在很多小區(qū)里面都有開(kāi)放的集市位置，你只要打印一些名片，或者一個(gè)幾十塊錢(qián)的易拉寶就可以展業(yè)了。
之前有人聽(tīng)了我的建議，早已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)的。
4、活動(dòng)
因?yàn)?.9元的外賣(mài)卡，你直接銷(xiāo)售一張，你都有1.2-1.6元不等的收入。
你完全可以做8.9元，玩法就是客戶(hù)需要分享朋友圈/群，截圖返現(xiàn)1塊錢(qián)。
因?yàn)橛脩?hù)只要下單，你肯定是不會(huì)虧錢(qián)的，但只要她分享，就意味著你有更多賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。
那么以上這四種玩法，是以銷(xiāo)售外賣(mài)卡賺錢(qián)為主要目的的。
但其實(shí)這么便宜又剛需的產(chǎn)品，為什么不可以用來(lái)做客戶(hù)關(guān)懷、拉新活動(dòng)呢？
5、打卡福利
可以在小程序、社群內(nèi)設(shè)置簽到打卡的活動(dòng)，比如連續(xù)簽到15天或者一個(gè)月，可以獲得一張美團(tuán)外賣(mài)會(huì)員卡。
也可以用返現(xiàn)金紅包的方式，比如簽到或完成某個(gè)任務(wù)，送6元現(xiàn)金紅包，主打3.9元買(mǎi)6張5元無(wú)門(mén)檻的美團(tuán)外賣(mài)券。
6、社群福利
9.9元一張卡的成本其實(shí)不算高，作為商家可以設(shè)置滿(mǎn)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等福利。
比如外賣(mài)商家可以設(shè)置點(diǎn)餐滿(mǎn)多少次，送6張5元無(wú)門(mén)檻券，這樣來(lái)鎖定一些用戶(hù)的消費(fèi)。
而一些app也可以以此為拉新手段，凡是注冊(cè)APP完成首單用戶(hù)，即可獲得外賣(mài)會(huì)員卡一張。
相信做過(guò)電商的朋友都很了解，花10元帶來(lái)一個(gè)且下單的用戶(hù)，是很劃算的。
04、美團(tuán)外賣(mài)卡帶來(lái)的三點(diǎn)啟示
為什么這次的美團(tuán)外賣(mài)卡，我需要拿出來(lái)單獨(dú)強(qiáng)調(diào)一次，因?yàn)檫€有以下三點(diǎn)讓我感觸很深。
1、優(yōu)惠和成本兼顧
不管你是做平臺(tái)還是做個(gè)人的社群、付費(fèi)的服務(wù)，一定要讓用戶(hù)養(yǎng)成付費(fèi)的習(xí)慣。
美團(tuán)外賣(mài)可以不做9.9元的外賣(mài)卡嘛？
當(dāng)然可以，只要直接降個(gè)價(jià)格就行了。
這樣的效果不一定比當(dāng)前的做法好，9.9元會(huì)員卡這件事情，美團(tuán)外賣(mài)也是參考了傳統(tǒng)電商做省錢(qián)卡的邏輯。
關(guān)于9.9元省錢(qián)卡的玩法，呼吁大家，思考與自己業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)或者演化的方式。
平臺(tái)付出了一些成本，設(shè)置9.9元的優(yōu)惠活動(dòng)，這件事情是一舉三得。
其一是平臺(tái)讓用戶(hù)得到了實(shí)惠
其二是平臺(tái)得到用戶(hù)的訂單和復(fù)購(gòu)
其三是平臺(tái)獲得了渠道的免費(fèi)推廣
包括這個(gè)活動(dòng)的第三方平臺(tái)，也借此做淘客app的拉新，設(shè)置了提現(xiàn)必須到app進(jìn)行，這樣的成本真的是很劃算。
2、執(zhí)行力和驗(yàn)證
美團(tuán)外賣(mài)卡推出不久，小路也有猶豫過(guò)，要不要分享一下，因?yàn)橐欢〞?huì)有杠精的出現(xiàn)。
但我后來(lái)仔細(xì)想了一下，無(wú)論如何我必須體驗(yàn)這個(gè)玩法的流程、帶來(lái)的效果，以及是否能賺錢(qián)。
我快速的付費(fèi)并且進(jìn)行了一些測(cè)試，相比我付出的9.9元會(huì)員費(fèi)，我得到的遠(yuǎn)比這多，何況里面的外賣(mài)券我也是實(shí)際享受到的。
只有小路我自己親自試驗(yàn)過(guò)，我才知道美團(tuán)外賣(mài)聯(lián)合渠道做這樣的活動(dòng)效果如何，用戶(hù)是否關(guān)注。
也基于此，我預(yù)判覺(jué)得類(lèi)似于餓了么、騰訊/愛(ài)奇藝會(huì)員，還有拼多多等電商的省錢(qián)卡，可能也會(huì)加入營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)中來(lái)。
如果去賣(mài)拼多多的4張5元無(wú)門(mén)檻省錢(qián)卡還可以賺傭金，我相信產(chǎn)生的效果一定是驚人的。
3、廢鐵與利劍
正如我剛才前面提到的，美團(tuán)外賣(mài)會(huì)員卡不僅可以作為自己賺錢(qián)的項(xiàng)目，也可以作為自己拉新促活的手段。
你我以及身邊的人都會(huì)遇到各種類(lèi)似的項(xiàng)目，但有的人把一個(gè)賺錢(qián)的項(xiàng)目當(dāng)成了一則新聞，而有的人則變成了一個(gè)賺錢(qián)的渠道。
真正的賺錢(qián)差距，不是會(huì)寫(xiě)點(diǎn)文案做個(gè)流程而已，更多的體現(xiàn)在認(rèn)識(shí)、思維上的差異。
最后在提醒一下，這個(gè)活動(dòng)是第三方平臺(tái)聯(lián)合美團(tuán)推廣的，活動(dòng)力度能持續(xù)做多久還不太清楚。
它是一個(gè)暫時(shí)靠譜，普通人賺點(diǎn)零花錢(qián)的小項(xiàng)目。
各位把這個(gè)案例，當(dāng)作學(xué)習(xí)和思考吧。
