今天小路要和各位分享另一個美團上的賺錢項目，那就是賣【美團外賣會員】，當(dāng)然本文不是純分享，還有其他的分析。
接下來，我將從這四個方面和大家聊聊。
1、賺錢：先從賺1塊錢開始
2、為什么美團外賣卡可以做
3、賣美團外賣卡6個營銷思路
4、美團外賣卡帶來的三點啟示
01、先從賺一塊錢開始
很多人都想找個副業(yè)賺點錢，一直四處在找所謂靠譜的項目。
但是有些人一直處在一種“小錢看不上，大錢賺不到”的尷尬境地。
小錢看不上有幾個原因：
其一是想賺大錢，完全看不上幾毛錢、幾塊錢的生意。
其二是面子上過不去，擔(dān)心自己分享做這件事情，被周邊朋友瞧不起。
其三是不行動，遲遲不行動，哪怕看到別人賺錢了也不行動。
我在這里想告訴那些真想靠副業(yè)賺錢的各位朋友，你們心中那些月入幾十萬的淘客大牛，微商大咖，他們做的很多生意，都是幾毛、幾分積累起來的。
另外，希望各位知道，想賺錢，先把目標(biāo)放小。
當(dāng)你設(shè)定一個合理目標(biāo)的時候，內(nèi)心的壓力會小，可調(diào)動的資源會更多，成功的概率也更大。
只有當(dāng)你賺到個一塊錢，十塊錢，一百塊錢的時候，才能持續(xù)的激發(fā)你賺錢的激情和欲望。
這也是不斷驗證你個人賺錢想法、實力的過程。
02、美團外賣會員卡
為什么可以做
1、受眾廣且剛需
現(xiàn)在上美團點外賣已經(jīng)是一件很平常的事情了，下到五六線縣城上到超一線大城市，幾乎人人都需要。
所以對于推廣者來說，受眾廣，市場教育的成本就降低了。
更重要的是，一周七天，一日三餐的時間里，點外賣是極其高頻的行為。
2、高頻且便宜
這張美團外賣會員卡，一共有6張5元無門檻券，原價15元，優(yōu)惠價9.9元。
對于經(jīng)常需要點外賣的人來說，這個價格其實是很實惠的。
3、裂變且賺錢
這個項目之所以能做的最重要一點是，每個購買會員卡的人，就會自動開通分銷的功能。
而且平臺還在系統(tǒng)里面設(shè)計了三個推廣者等級：合伙人、**合伙人和聯(lián)創(chuàng)。
不同身份的推廣者銷售一張美團外賣會員卡得到的傭金是不同的。
比如合伙人賣一張會員卡可以賺1.2元，**合伙人可以賺1.4元，聯(lián)創(chuàng)可以賺1.6元/張。
這還是只是直屬一級銷售的提成，還支持二代、三代的銷售分傭。
所以這個項目，是帶有一定裂變屬性的，只要有人推，你就等于是躺賺。
那賣一張9.9元的會員卡，只能賺一塊多，真的能賺錢嗎？
首先我們一起來看下小路一個小號做一周的情況，推廣渠道只在朋友圈和群發(fā)了幾次。
一共賺了191元，目前每天還有7、8塊錢的新增收入，預(yù)計一個月可以賺到1000元。
對于你我這種普通人，一個月多賺了500、1000元還不夠嗎？不值得開心一下嗎？
另外再看一個職業(yè)推廣團隊的收入，一個微商寶媽靠推廣這個外賣卡，累計收入早已過萬。
那小路分享這個項目，不是和大家說每個人都能賺幾千幾萬元。
核心還是告訴大家，如果你想兼職副業(yè)賺點錢，先拿這個練手，哪怕只能賺到幾塊錢。
一定要記住，次業(yè)余賺錢，是很重要的一個階段！
因為這個我項目我之前就寫過簡短的文章，有些人開始去執(zhí)行了，有些人還有可能還有些手足無措。
所以，今天小路把一些小想法，小建議和大家做個盤點。
再次強調(diào)，感興趣有執(zhí)行力的人可以去做，不感冒的人當(dāng)做思維的啟發(fā)即可。
03、美團外賣卡
6個營銷思路
1、外賣站點
既然是賣外賣的會員卡，所以思考一下，哪些人離目標(biāo)客戶最近？
a、外賣站長
每個區(qū)都有美團外賣的站點，如果你有關(guān)系，可以和站長進行合作。
他可以安排站點的每個外賣小哥在送外賣的時候附帶一張小卡片，每個騎手也可以成為站長的下級。
b、外賣小哥
我之前把這個項目推薦過一個外賣小哥，讓他印一些小卡片，在送貨的時候附帶上。
他告訴我效果不錯，至少有20%以上的轉(zhuǎn)化，還有自然的裂變。
c、外賣商家
你如果有外賣商家的資源，也可以聯(lián)合他們在一些活動。
對于堂食的商家，自己也可以在桌上貼上二維碼。
在這里一定會有人說，這是不可能的，美團外賣管的嚴(yán)，不允許隨便放東西的。
但我想說，任何事情都是講究方法的。
比如許多美團外賣的商家，依然會在外面里面放一張好評券。
如果你做任何事情，一開始就給自己設(shè)限，就很難做。
2、快遞站點
a、站長
在許多小區(qū)有許多個人承辦的快遞站，每天都有幾十上百號人會去取快遞。
這就是的，就像以前我們淘客推廣一樣，專門去搞定這些站長，收入也是很可觀的。
最簡單的就是在快遞站的門口，放一個易拉寶。
b、業(yè)務(wù)員
如果你是快遞業(yè)務(wù)員，也可以自己印制一些不干膠貼，在一些包裹外賣貼上。
關(guān)于做快遞包裹粉的生意，國內(nèi)好幾家公司都在做。
3、地推
地推是直到現(xiàn)在最接地氣的，且有效率的方法。
你可以去一般所在城市的廣場、公園支個攤，也可以在小區(qū)外面擺個攤。
現(xiàn)在很多小區(qū)里面都有開放的集市位置，你只要打印一些名片，或者一個幾十塊錢的易拉寶就可以展業(yè)了。
之前有人聽了我的建議，早已經(jīng)行動起來的。
4、活動
因為9.9元的外賣卡，你直接銷售一張，你都有1.2-1.6元不等的收入。
所以你完全可以做8.9元，玩法就是客戶需要分享朋友圈/群，截圖返現(xiàn)1塊錢。
因為用戶只要下單，你肯定是不會虧錢的，但只要她分享，就意味著你有更多賺錢的機會。
那么以上這四種玩法，是以銷售外賣卡賺錢為主要目的的。
但其實這么便宜又剛需的產(chǎn)品，為什么不可以用來做客戶關(guān)懷、拉新活動呢？
5、打卡福利
可以在小程序、社群內(nèi)設(shè)置簽到打卡的活動，比如連續(xù)簽到15天或者一個月，可以獲得一張美團外賣會員卡。
也可以用返現(xiàn)金紅包的方式，比如簽到或完成某個任務(wù)，送6元現(xiàn)金紅包，主打3.9元買6張5元無門檻的美團外賣券。
6、社群福利
9.9元一張卡的成本其實不算高，作為商家可以設(shè)置滿贈、抽獎等福利。
比如外賣商家可以設(shè)置點餐滿多少次，送6張5元無門檻券，這樣來鎖定一些用戶的消費。
而一些app也可以以此為拉新手段，凡是注冊APP完成首單用戶，即可獲得外賣會員卡一張。
相信做過電商的朋友都很了解，花10元帶來一個且下單的用戶，是很劃算的。
04、美團外賣卡帶來的三點啟示
為什么這次的美團外賣卡，我需要拿出來單獨強調(diào)一次，因為還有以下三點讓我感觸很深。
1、優(yōu)惠和成本兼顧
不管你是做平臺還是做個人的社群、付費的服務(wù)，一定要讓用戶養(yǎng)成付費的習(xí)慣。
美團外賣可以不做9.9元的外賣卡嘛？
當(dāng)然可以，只要直接降個價格就行了。
但是這樣的效果不一定比當(dāng)前的做法好，9.9元會員卡這件事情，美團外賣也是參考了傳統(tǒng)電商做省錢卡的邏輯。
關(guān)于9.9元省錢卡的玩法，再次呼吁大家，思考與自己業(yè)務(wù)的結(jié)合點或者演化的方式。
另外，平臺付出了一些成本，設(shè)置9.9元的優(yōu)惠活動，這件事情是一舉三得。
其一是平臺讓用戶得到了實惠
其二是平臺得到用戶的訂單和復(fù)購
其三是平臺獲得了渠道的免費推廣
包括這個活動的第三方平臺，也借此做淘客app的拉新，設(shè)置了提現(xiàn)必須到app進行，這樣的成本真的是很劃算。
2、執(zhí)行力和驗證
美團外賣卡推出不久，小路也有猶豫過，要不要分享一下，因為一定會有杠精的出現(xiàn)。
但我后來仔細(xì)想了一下，無論如何我必須體驗這個玩法的流程、帶來的效果，以及是否能賺錢。
所以我快速的付費并且進行了一些測試，相比我付出的9.9元會員費，我得到的遠比這多，何況里面的外賣券我也是實際享受到的。
只有小路我自己親自試驗過，我才知道美團外賣聯(lián)合渠道做這樣的活動效果如何，用戶是否關(guān)注。
也基于此，我預(yù)判覺得接下來，類似于餓了么、騰訊/愛奇藝會員，還有拼多多等電商的省錢卡，可能也會加入營銷的活動中來。
如果去賣拼多多的4張5元無門檻省錢卡還可以賺傭金，我相信產(chǎn)生的效果一定是驚人的。
3、廢鐵與利劍
正如我剛才前面提到的，美團外賣會員卡不僅可以作為自己賺錢的項目，也可以作為自己拉新促活的手段。
你我以及身邊的人都會遇到各種類似的項目，但有的人把一個賺錢的項目當(dāng)成了一則新聞，而有的人則變成了一個賺錢的渠道。
所以真正的賺錢差距，不是會寫點文案做個流程而已，更多的體現(xiàn)在認(rèn)識、思維上的差異。
最后在提醒一下，這個活動是第三方平臺聯(lián)合美團推廣的，活動力度能持續(xù)做多久還不太清楚。
所以它是一個暫時靠譜，普通人賺點零花錢的小項目。
各位把這個案例，當(dāng)作學(xué)習(xí)和思考吧。
