買手電商是中小品牌的機(jī)遇 小紅書種草，有效種草，達(dá)人合 作，KFS種草策略

短視頻帶貨以及直播電商的發(fā)展，已經(jīng)把傳統(tǒng)電商“人找貨”和“貨找人”的模式，變成了“人與人”之間的行為。被博主內(nèi)容種草，或是為了尋求購(gòu)物指導(dǎo)，主動(dòng)搜索相關(guān)筆記內(nèi)容等行為模式，讓內(nèi)容的價(jià)值得到了進(jìn)一步提升。

在“買手電商”模式下，因?yàn)楫a(chǎn)品的好壞和價(jià)格直接影響主播的形象和口碑，因此用戶在選品和價(jià)格方面也能受益。不過(guò)這對(duì)商家而言，準(zhǔn)入門檻變高了。

首先，品牌要服從社區(qū)的管理，同時(shí)結(jié)合社區(qū)調(diào)性建立自己的溝通渠道，再通過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)獲取粉絲，并逐步融入小紅書的話語(yǔ)體系，好處是粉絲的信任度和粘性都會(huì)非常高。但是，品牌的積極參與也極其考驗(yàn)小紅書的產(chǎn)品框架。

比如內(nèi)容功能和電商功能需要一種既清晰又容易接受的方式進(jìn)行融合。作為一個(gè)App，小紅書在內(nèi)容豐富性和產(chǎn)品框架上都是復(fù)雜的，它既有產(chǎn)品流也有搜索流的雙列結(jié)構(gòu)。在雙列頁(yè)面上展示多少的商業(yè)內(nèi)容更合適？這將考驗(yàn)小紅書在社區(qū)氛圍和商業(yè)內(nèi)容z大化上的取舍。

在業(yè)務(wù)節(jié)奏上，平臺(tái)如何為素人博主在選品供給、流 量推薦、內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)等方面提供基礎(chǔ)的工具和完善的機(jī)制，幫助商家獲得自己想要的轉(zhuǎn)換率以吸引商家的入駐也是極大的考驗(yàn)。

唯一確定的是，內(nèi)容電商存在兩個(gè)核心優(yōu)勢(shì)：第一是基于有需求價(jià)值的內(nèi)容去影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為和消費(fèi)邏輯，對(duì)于供需兩側(cè)的負(fù)面影響較??；第二，內(nèi)容本身具備流 量粘性，可以占領(lǐng)用戶心智，建立深度交易信任。而這些優(yōu)勢(shì)，小紅書也已經(jīng)深有體會(huì)。

對(duì)于中小品牌而言，這是一個(gè)極大的機(jī)遇。因?yàn)樾〖t書奉行流 量平權(quán)，雖然平臺(tái)上也有不少頭部博主入駐，但很多時(shí)候用戶還是可以刷到素人博主，且在一些活動(dòng)話題中，素人博主的內(nèi)容也會(huì)獲得推薦。

因此中小品牌不論是進(jìn)行投放，還是自身運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，都有被潛在目標(biāo)用戶看到的可能。而通過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，品牌也能在內(nèi)容帶來(lái)的長(zhǎng)尾流 量中完成價(jià)值轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，這也帶來(lái)了原生內(nèi)容與營(yíng)銷行為如何平衡的問(wèn)題，但問(wèn)題的關(guān)鍵還是“人”身上。

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