京東|淘寶|唯品會(huì)|得物|天貓|1688|閑魚|亞馬遜購(gòu)物|拼多多|轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)|小象優(yōu)品|電商1039北京交通廣播廣告咨詢電話

北京交通廣播FM103.9與電商平臺(tái)合作推廣策略建議

一、北京交通廣播FM103.9聽眾分析

（一）聽眾規(guī)模與收聽習(xí)慣

北京交通廣播FM103.9以北京地區(qū)移動(dòng)人群為主要收聽群體，擁有龐大且穩(wěn)定的聽眾規(guī)模。截至2024年，日均聽眾規(guī)模超過(guò)124萬(wàn)人 ，車上收聽市場(chǎng)份額更是高達(dá)48.85%。這主要得益于其交通新聞、專業(yè)汽車節(jié)目和即時(shí)路況信息三條主線構(gòu)成的主體收聽內(nèi)容格局，能隨時(shí)為聽眾提供實(shí)用的出行信息和新聞資訊，滿足了移動(dòng)人群在出行過(guò)程中的信息需求。

（二）聽眾年齡分布

中青年聽眾占比高，25歲至54歲車上收聽中青年群體占比77.7%，其中25歲至44歲群體占比57.9% 。這一年齡段的人群通常處于事業(yè)上升期，具備較強(qiáng)的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿，是電商平臺(tái)的核心目標(biāo)客戶群體。

（三）聽眾性別分布

男性聽眾多于女性聽眾，但女性聽眾也占有相當(dāng)比例。在電商購(gòu)物方面，女性通常是家庭日用品、服裝、美妝等品類的主要購(gòu)買者，而男性則在數(shù)碼產(chǎn)品、汽車用品等領(lǐng)域消費(fèi)較多，這為不同品類的電商平臺(tái)提供了精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶的機(jī)會(huì)。

（四）聽眾職業(yè)與收入

聽眾群體涵蓋了各類職業(yè)，其中上班族、司機(jī)等移動(dòng)人群是主要收聽群體。高收入聽眾占比同比增加，月入5001元及以上收入群體車上占比59.8%且持續(xù)增加 ，高學(xué)歷聽眾占比也在上升，大學(xué)本科以上學(xué)歷群體車上占比55.7% 。這表明聽眾具有較高的消費(fèi)能力和對(duì)品質(zhì)生活的追求，對(duì)電商平臺(tái)推廣中高端商品和服務(wù)具有重要意義。

二、電商平臺(tái)客戶分析

（一）京東

1. 客戶年齡與性別：截至2023年底，京東30歲以下的年輕用戶達(dá)到2億，占比近四成，在20 - 29歲的學(xué)生和年輕白領(lǐng)群體中，滲透率高達(dá)85%以上。其中25歲以下用戶多為四六線男性下沉用戶、促銷敏感度較低；26 - 30歲多為一三線女性用戶，消費(fèi)力較高、促銷敏感度高。

2. 客戶消費(fèi)偏好：25歲以下對(duì)運(yùn)動(dòng)、國(guó)貨潮流貨品偏好明顯，日常消費(fèi)和長(zhǎng)輩送禮需求高；26 - 30歲用戶更偏好時(shí)尚高奢貨品，情侶禮贈(zèng)和大促是重要消費(fèi)節(jié)點(diǎn)。

（二）淘寶

1. 客戶年齡與性別：主要用戶集中在25 - 34歲之間，占總用戶比例的近40%，女性用戶活躍度明顯高于男性，占比接近60%。

2. 客戶消費(fèi)偏好：用戶在購(gòu)物時(shí)最關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，傾向于選擇品牌zhiming度高、評(píng)價(jià)好的商品，越來(lái)越多的用戶追求性價(jià)比。在購(gòu)買行為上呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性和周期性特點(diǎn)，“雙11”“618”等大型促銷活動(dòng)期間購(gòu)買力顯著增強(qiáng)。

（三）唯品會(huì)

1. 客戶年齡與性別：主要面向追求時(shí)尚和性價(jià)比的女性消費(fèi)者，年齡分布較廣，但以中青年女性為主。

2. 客戶消費(fèi)偏好：對(duì)品牌折扣商品有較高的關(guān)注度，喜歡購(gòu)買服飾鞋包、美妝、母嬰等品類，注重商品品質(zhì)和zhengpin保障。

（四）識(shí)貨

1. 客戶年齡與性別：主要吸引熱愛運(yùn)動(dòng)和潮流文化的年輕用戶，男性用戶居多。

2. 客戶消費(fèi)偏好：對(duì)運(yùn)動(dòng)、潮流品牌商品有強(qiáng)烈的興趣，關(guān)注商品的品質(zhì)和真?zhèn)危沧⒅匦詢r(jià)比。

（五）得物

1. 客戶年齡與性別：以年輕用戶為主，尤其是追求時(shí)尚潮流的Z世代，男女比例相對(duì)均衡。

2. 客戶消費(fèi)偏好：熱衷于購(gòu)買潮流單品，如球鞋、潮牌服飾、美妝珠寶奢品等，對(duì)商品的真?zhèn)魏推焚|(zhì)要求極高，且愿意為獨(dú)特的商品支付較高的價(jià)格。

（六）天貓

1. 客戶年齡與性別：客戶群體廣泛，涵蓋各個(gè)年齡段，但以有一定消費(fèi)能力的中青年為主，性別差異不明顯。

2. 客戶消費(fèi)偏好：更傾向于購(gòu)買品牌商品，注重商品品質(zhì)和購(gòu)物服務(wù)體驗(yàn)，對(duì)zhiming品牌的新品、限量版等商品有較高的購(gòu)買意愿。

（七）阿里巴巴（1688平臺(tái) ）

1. 客戶類型：主要面向中小企業(yè)、商家和采購(gòu)商，以企業(yè)客戶為主。

2. 客戶需求：采購(gòu)各類原材料、工業(yè)品、日用消費(fèi)品等，對(duì)商品的價(jià)格、質(zhì)量、供貨穩(wěn)定性和定制服務(wù)有較高要求。

（八）蘇寧易購(gòu)

1. 客戶年齡與性別：客戶年齡分布較廣，以家庭消費(fèi)者為主，男女都有涉及。

2. 客戶消費(fèi)偏好：在家電、3C產(chǎn)品等方面有較高的消費(fèi)需求，也關(guān)注母嬰、超市、百貨等品類，注重線上線下融合的購(gòu)物體驗(yàn)和售后服務(wù)。

（九）閑魚

1. 客戶年齡與性別：用戶群體多樣，涵蓋各個(gè)年齡段和性別，但年輕用戶相對(duì)活躍。

2. 客戶消費(fèi)偏好：主要進(jìn)行二手物品交易，對(duì)價(jià)格敏感，注重物品的實(shí)用性和性價(jià)比，希望在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)閑置物品的再利用和價(jià)值變現(xiàn)。

（十）亞馬遜購(gòu)物

1. 客戶年齡與性別：客戶群體相對(duì)多元化，以追求guojipinpai和優(yōu)質(zhì)商品的消費(fèi)者為主，年齡分布較廣。

2. 客戶消費(fèi)偏好：對(duì)國(guó)際商品有較高的需求，尤其是一些國(guó)內(nèi)難以購(gòu)買到的特色商品和品牌，注重商品的品質(zhì)、品牌和購(gòu)物的便捷性。

（十一）拼多多

1. 客戶年齡與性別：用戶主要集中在三四線城市及農(nóng)村地區(qū)，年齡跨度較大，以追求低價(jià)商品的消費(fèi)者為主，女性用戶占比較高。

2. 客戶消費(fèi)偏好：對(duì)價(jià)格極為敏感，喜歡通過(guò)拼團(tuán)等方式購(gòu)買各類商品，涵蓋日用品、食品、服裝等多個(gè)品類，注重商品的性價(jià)比。

（十二）轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

1. 客戶年齡與性別：主要面向有二手物品交易需求的用戶，年輕用戶和有家庭的用戶較為活躍，性別差異不明顯。

2. 客戶消費(fèi)偏好：關(guān)注二手手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、家具家電、母嬰用品等品類，對(duì)商品的質(zhì)量和價(jià)格有一定的考量，希望通過(guò)平臺(tái)獲得安全、可靠的二手交易服務(wù)。

（十三）小象優(yōu)品

1. 客戶年齡與性別：以年輕消費(fèi)者為主，尤其是有分期購(gòu)物需求的用戶，女性用戶相對(duì)較多。

2. 客戶消費(fèi)偏好：購(gòu)買美妝護(hù)膚、母嬰用品、食品保健、3C數(shù)碼等品類，注重商品的品質(zhì)和品牌，希望通過(guò)分期支付降低購(gòu)買高價(jià)值商品的門檻。

三、電商平臺(tái)與北京交通廣播FM103.9聽眾重合度分析

（一）年齡重合

1. 年輕用戶群體：北京交通廣播FM103.9的25 - 44歲中青年聽眾與京東、淘寶、得物、識(shí)貨、拼多多、小象優(yōu)品等電商平臺(tái)的核心年輕客戶群體高度重合。這些年輕用戶在出行過(guò)程中收聽廣播，也是電商平臺(tái)的活躍用戶，對(duì)新鮮事物接受度高，有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力。

2. 家庭消費(fèi)群體：25 - 54歲的聽眾包含了大量的家庭消費(fèi)者，與蘇寧易購(gòu)、閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等電商平臺(tái)的家庭消費(fèi)客戶有較大重合。他們?cè)谌粘Ｉ钪屑扔匈?gòu)買家電、家居用品等家庭必需品的需求，也有處理閑置物品的需求，而這些平臺(tái)能夠滿足他們的相關(guān)需求。

（二）消費(fèi)偏好重合

1. 時(shí)尚與潮流：喜歡收聽交通廣播的年輕聽眾對(duì)時(shí)尚潮流有一定的關(guān)注，這與得物、識(shí)貨等潮流電商平臺(tái)的客戶偏好一致。他們追求時(shí)尚潮流單品，愿意在這些平臺(tái)上購(gòu)買球鞋、潮牌服飾等商品。

2. 性價(jià)比與品牌：交通廣播的聽眾中，無(wú)論是中青年還是家庭消費(fèi)者，都有對(duì)性價(jià)比和品牌的追求。唯品會(huì)、拼多多等主打性價(jià)比的電商平臺(tái)，以及天貓、京東等品牌匯聚的電商平臺(tái)，能夠滿足他們不同層次的需求。

3. 生活服務(wù)類：阿里巴巴（1688平臺(tái) ）的企業(yè)采購(gòu)客戶、蘇寧易購(gòu)的家電家居客戶等，與交通廣播聽眾中的企業(yè)從業(yè)者和家庭消費(fèi)者存在重合。他們?cè)诠ぷ骱蜕钪行枰少?gòu)各類物資，而電商平臺(tái)提供了便捷的采購(gòu)渠道。

（三）地域與場(chǎng)景重合

1. 地域重合：北京交通廣播主要覆蓋北京地區(qū)，而電商平臺(tái)的用戶在北京地區(qū)也有較大的規(guī)模。特別是對(duì)于一些本地生活服務(wù)類的電商業(yè)務(wù)，如生鮮配送、同城二手交易等，與北京地區(qū)的聽眾有直接的關(guān)聯(lián)。

2. 場(chǎng)景重合：聽眾在駕車出行過(guò)程中，通過(guò)廣播獲取信息。這與電商平臺(tái)的移動(dòng)購(gòu)物場(chǎng)景相契合，在廣播中宣傳電商平臺(tái)的優(yōu)惠活動(dòng)、新功能等，可以引導(dǎo)聽眾在出行后進(jìn)行線上購(gòu)物。

四、北京交通廣播FM103.9對(duì)電商平臺(tái)的推廣價(jià)值

（一）提升品牌zhiming度

北京交通廣播FM103.9在北京地區(qū)具有極高的zhiming度和性，擁有龐大的忠實(shí)聽眾群體。電商平臺(tái)通過(guò)在該廣播投放廣告，可以迅速提升品牌在本地市場(chǎng)的zhiming度，讓更多潛在客戶了解平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和特色。例如，對(duì)于一些新進(jìn)入市場(chǎng)或zhiming度較低的電商平臺(tái)，廣播廣告能夠幫助其快速打開市場(chǎng)，提高品牌曝光度。

（二）精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶

根據(jù)前文分析，交通廣播的聽眾與電商平臺(tái)的客戶在年齡、消費(fèi)偏好等方面存在較高的重合度。電商平臺(tái)可以根據(jù)自身的目標(biāo)客戶定位，選擇在交通廣播的不同節(jié)目時(shí)段投放廣告，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。比如，針對(duì)年輕潮流消費(fèi)者的電商平臺(tái)，可以在年輕人喜愛的節(jié)目時(shí)段投放廣告，提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

（三）增強(qiáng)品牌信任度

作為官方媒體，廣播具有較強(qiáng)的媒體性和受眾信任度。電商平臺(tái)借助北京交通廣播的背書，能夠快速建立與用戶的情感鏈接，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的信任。特別是對(duì)于一些涉及商品質(zhì)量和售后服務(wù)的宣傳，通過(guò)廣播傳遞給聽眾，可以讓用戶更加放心地選擇該電商平臺(tái)。

（四）配合營(yíng)銷活動(dòng)推廣

交通廣播可以配合電商平臺(tái)的各類營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣，如“雙11”“618”等大促活動(dòng)，以及平臺(tái)的新用戶優(yōu)惠、限時(shí)折扣等活動(dòng)。通過(guò)廣播提前預(yù)熱、實(shí)時(shí)播報(bào)活動(dòng)信息，可以吸引更多聽眾參與電商平臺(tái)的活動(dòng)，提高活動(dòng)的影響力和銷售額。

（五）拓展銷售渠道

廣播廣告不僅可以提高品牌zhiming度和促進(jìn)線上銷售，還可以引導(dǎo)聽眾前往電商平臺(tái)的線下門店（如果有線下業(yè)務(wù)）或合作商家進(jìn)行消費(fèi)。對(duì)于一些線上線下融合的電商平臺(tái)，如蘇寧易購(gòu)，廣播宣傳可以幫助其更好地整合線上線下資源，拓展銷售渠道。

五、合作推廣建議

（一）定制專屬?gòu)V告內(nèi)容

1. 根據(jù)不同電商平臺(tái)的特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體，定制個(gè)性化的廣告內(nèi)容。例如，對(duì)于得物這樣的潮流電商平臺(tái)，可以制作充滿時(shí)尚感和潮流元素的廣告，突出平臺(tái)的鑒定服務(wù)和獨(dú)特商品；對(duì)于拼多多，可以強(qiáng)調(diào)拼團(tuán)的優(yōu)惠和豐富的商品種類。

2. 結(jié)合交通廣播的節(jié)目?jī)?nèi)容，將廣告自然融入其中。比如在汽車節(jié)目中，可以為汽車用品電商平臺(tái)進(jìn)行廣告植入；在旅游節(jié)目中，可以宣傳與旅游相關(guān)的電商平臺(tái)，如提供旅游用品、酒店預(yù)訂等服務(wù)的平臺(tái)。

（二）舉辦互動(dòng)活動(dòng)

1. 電商平臺(tái)與交通廣播聯(lián)合舉辦互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、問(wèn)答、團(tuán)購(gòu)等。例如，聽眾通過(guò)參與廣播節(jié)目中的互動(dòng)環(huán)節(jié)，有機(jī)會(huì)獲得電商平臺(tái)的優(yōu)惠券、禮品或參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，從而提高聽眾對(duì)電商平臺(tái)的關(guān)注度和參與度。

2. 開展線上線下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，如電商平臺(tái)的線下體驗(yàn)活動(dòng)、粉絲見面會(huì)等，可以通過(guò)交通廣播進(jìn)行宣傳推廣，吸引聽眾參與，增強(qiáng)品牌與用戶之間的互動(dòng)和粘性。

（三）利用主持人影響力

1. 邀請(qǐng)交通廣播的zhiming主持人擔(dān)任電商平臺(tái)的品牌代言人或形象大使，借助主持人的zhiming度和影響力，提升電商平臺(tái)的品牌形象和美譽(yù)度。主持人可以在節(jié)目中推薦電商平臺(tái)的商品和服務(wù)，分享自己的購(gòu)物體驗(yàn)，增加用戶對(duì)平臺(tái)的信任。

2. 讓主持人參與電商平臺(tái)的直播帶貨活動(dòng)，通過(guò)廣播宣傳直播信息，吸引聽眾觀看直播并購(gòu)買商品。主持人在直播中的專業(yè)講解和互動(dòng)能力，可以有效提高直播的效果和商品的銷售轉(zhuǎn)化率。

（四）數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

1. 電商平臺(tái)與交通廣播建立數(shù)據(jù)共享機(jī)制，通過(guò)分析廣播廣告的投放效果和聽眾反饋數(shù)據(jù)，了解廣告的觸達(dá)率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，從而優(yōu)化廣告投放策略。例如，根據(jù)不段的廣告效果，調(diào)整廣告投放時(shí)間；根據(jù)聽眾的反饋意見，改進(jìn)廣告內(nèi)容和形式。

2. 利用大數(shù)據(jù)分析電商平臺(tái)的用戶行為和消費(fèi)偏好，結(jié)合交通廣播的聽眾數(shù)據(jù)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。例如，向在交通廣播中收聽汽車節(jié)目的用戶推送汽車用品電商平臺(tái)的相關(guān)廣告和優(yōu)惠信息。

（五）長(zhǎng)期合作與持續(xù)推廣

1. 電商平臺(tái)與北京交通廣播FM103.9建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，制定年度或長(zhǎng)期的推廣計(jì)劃，持續(xù)進(jìn)行品牌宣傳和市場(chǎng)推廣。通過(guò)長(zhǎng)期的合作，不斷強(qiáng)化品牌在聽眾心中的印象，提高品牌忠誠(chéng)度。

2. 根據(jù)市場(chǎng)變化和電商平臺(tái)的發(fā)展需求，及時(shí)調(diào)整合作策略和推廣方案，保持廣告宣傳的時(shí)效性和吸引力。例如，隨著電商平臺(tái)推出新的業(yè)務(wù)或功能，及時(shí)在交通廣播中進(jìn)行宣傳推廣。

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