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| 發(fā)布時(shí)間： | 2025-01-24 06:30 |
| 最后更新： | 2025-01-24 06:30 |
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B站【中小學(xué)教育-小學(xué)學(xué)科教育】投放指導(dǎo)
小學(xué)學(xué)科教育涵蓋多個(gè)方面，對(duì)于學(xué)生的成長和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。市面上主要投放的具體學(xué)科涵蓋語文（閱讀、寫作）、數(shù)學(xué)（思維啟蒙、幾何運(yùn)算）、英語（詞匯語法、聽說讀寫）。不同的廣告主在B站的投放選擇和設(shè)置也不盡相同，本文大概介紹小學(xué)學(xué)科教育主流投放思路
一、B站廣告快速了解常規(guī)廣告 vs 原生廣告常規(guī)廣告：非真實(shí)賬號(hào)承載，投放端直接發(fā)布廣告內(nèi)容（視頻/圖片），獲取廣告流量。
原生廣告：使用B站賬號(hào)發(fā)布的視頻、動(dòng)態(tài)圖文等作為廣告載體的新形式，通過原生內(nèi)容、原生錨點(diǎn)、增益流量全鏈路提高營銷效率。
原生廣告流量分布
原生廣告審核鏈路（如何拿到原生流量）
資源位樣式TOP資源位排序：信息流、story信息流、搜索結(jié)果頁
移動(dòng)端資源位 | PC端資源位 |
使用外鏈投放回傳的建議：B站API對(duì)接文檔
常規(guī)投放下，投放產(chǎn)品為1元試聽課，手機(jī)號(hào)提交行為回傳"表單提交（FORM_SUBMIT）”，支付行為回傳“應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)（USER_COST）”。優(yōu)化目標(biāo)選擇應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)，表單提交行為僅作為模型優(yōu)化淺層樣本使用
應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)需加白，可聯(lián)系對(duì)應(yīng)直客或渠道
常規(guī)投放下，投放產(chǎn)品為0元試聽課，手機(jī)號(hào)提交行為回傳"表單提交（FORM_SUBMIT）”
原生投放下，投放產(chǎn)品為0元試聽課，無論選擇“評(píng)論鏈接點(diǎn)擊”或“表單提交”，都需要把手機(jī)號(hào)收集的行為回傳到B站
三、賬戶設(shè)置搭建流程看這??
B站【教育】操作建議及排查思路-秒懂版
小學(xué)學(xué)科教育定向
定向 | 詳情 | 圖例 |
年齡/性別/地域 | 主要受眾為家長人群，年齡建議選擇25+或31+ 性別不限 地域不限或排除港澳臺(tái)及偏遠(yuǎn)地區(qū) | |
人群包&行業(yè)興趣人群 | 人群包選擇 1）參考表格中B站教育行業(yè)人群包人群標(biāo)簽是“小學(xué)”的包，填表申請(qǐng)推包 2）也可在DMP平臺(tái)自行打小學(xué)/親子/母嬰相關(guān)人群包。 行業(yè)興趣人群和其他人群包可酌情測試，保證單元用戶數(shù)覆蓋至少1kw以上 | |
投放時(shí)間 | 前期建議時(shí)段放開，24h投放 | |
搜索快投 | B站教育行業(yè)搜索關(guān)鍵詞推薦（10月 單元搜索快投全部搭建，可根據(jù)考公關(guān)鍵詞推薦添加搜索詞 搜索出價(jià)系數(shù)建議1.2，利于放量 定向拓展開關(guān)建議關(guān)閉。 | |
投放方式 | 穩(wěn)定成本投放 常規(guī)廣告 0元選表單提交，1元選應(yīng)用內(nèi)付費(fèi) 原生廣告 0元&1元都可選 評(píng)論鏈接點(diǎn)擊、表單成交 原生廣告應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)暫時(shí)不建議選擇。 ocpm加速投放，單元預(yù)算至少10倍廣告出價(jià) | |
廣告投放位置 | 流量類型：全部 投放位置：優(yōu)選廣告位 | |
上傳創(chuàng)意素材 | 同一視頻搭配不同封面，不同標(biāo)題測試投放 投放原生廣告的稿件全部配置錨點(diǎn) 同單元建議使用圖片和視頻投放，其中視頻使用經(jīng)賬號(hào)發(fā)布的稿件投放，如此可最大限度的保證單元覆蓋全流量版位 |
稿件標(biāo)題 |
吃透這8+思維方法，小學(xué)數(shù)學(xué)直接起飛 小學(xué)應(yīng)用題不會(huì)做？關(guān)鍵在于數(shù)學(xué)思維的培養(yǎng) 孩子口算不好怎么辦?試試這個(gè)app，趣味學(xué)習(xí)，家長再也不用愁了! 從抗拒→喜歡的英語啟蒙！只差一部動(dòng)畫 終于嘗到了英語啟蒙的甜頭 讓孩子告別“啞巴英語”，只用做這一件事！ 學(xué)了自然拼讀才知道，英語根本不需要天賦 |
情景對(duì)話類 | 孩子學(xué)習(xí)場景實(shí)拍 | 單人口播介紹 |
暫時(shí)無法在飛書文檔外展示此內(nèi)容 情景對(duì)話場景，家長間對(duì)話，互訴孩子學(xué)習(xí)痛點(diǎn)，引出課程介紹 | 暫時(shí)無法在飛書文檔外展示此內(nèi)容 家長視角下記錄孩子學(xué)習(xí)生活，展示課程內(nèi)容的具體細(xì)節(jié) | 暫時(shí)無法在飛書文檔外展示此內(nèi)容 名師IP背書，說明自己的學(xué)習(xí)方法，內(nèi)容分享角度建立信任 |
繪畫類圖片 | 真實(shí)場景實(shí)拍 | 虛化背景+花字體 |
模擬課本插畫內(nèi)容，陪伴式學(xué)習(xí)句式，情緒價(jià)值拉滿，引發(fā)家長共情 | 真實(shí)學(xué)習(xí)場景，畫面真實(shí)感強(qiáng) | 設(shè)問語句文案，突出自家產(chǎn)品重在孩子思維模式建立，和傳統(tǒng)刷題形成對(duì)比 |
結(jié)合英語教材改版點(diǎn)評(píng)教材知識(shí)點(diǎn) 學(xué)霸控分，制造反差 學(xué)霸知識(shí)點(diǎn)講解 動(dòng)畫演示，更具趣味性 童聲朗讀經(jīng)典文章，代入學(xué)習(xí)場景 |
中小學(xué)教育分ea單元冷啟動(dòng)通過率：
表單提交：0.8%-1%
評(píng)論鏈接點(diǎn)擊：15%-20%
應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)：0.3%-0.5%
冷啟動(dòng)成功：單元有曝光開始未來72小時(shí)內(nèi)的轉(zhuǎn)化數(shù)大于【門檻】的單元
表單提交和評(píng)論鏈接點(diǎn)擊門檻10個(gè)，應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)門檻5個(gè)
| 測試周期 | 1-2周 | 1-4周 | 1-6周 | |||
| 優(yōu)化目標(biāo) | 單賬戶在投單元 | 單賬戶日均新建 | 單賬戶在投單元 | 單賬戶日均新建 | 單賬戶在投單元 | 單賬戶日均新建 |
| 表單提交 | 100-120 | 20-30 | 50-60 | 10~15 | 25-30 | 5~8 |
| 評(píng)論鏈接點(diǎn)擊 | 50-70 | 16-24 | 25-35 | 8~12 | 12~16 | 4~6 |
| 應(yīng)用內(nèi)付費(fèi) | 200-330 | 60-100 | 100-165 | 30-50 | 50-80 | 15-25 |
以上為賬戶優(yōu)化單元測試期優(yōu)化理論最低標(biāo)準(zhǔn)流量環(huán)境處于波動(dòng)變化狀態(tài)，可參考以上建議結(jié)合實(shí)際情況調(diào)整
表單提交=預(yù)期冷啟動(dòng)通過單元為1條；評(píng)論鏈接點(diǎn)擊=預(yù)期冷啟動(dòng)通過單元為10條；應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)=預(yù)期冷啟動(dòng)通過單元為1條
建議在投單元數(shù)=（1÷分EA冷啟通過率）*預(yù)期冷啟動(dòng)通過單元數(shù)
六、賬戶排查思路常見問題 | 排查思路 | 【運(yùn)營手段】常見問題及解決方案 |
新單元不起量 | 校驗(yàn)單元狀態(tài)，是否正常投放中 賬戶預(yù)算使用率是否已經(jīng)超過70%及以上（單元/計(jì)劃/賬戶預(yù)算的最小值） 檢查定向及人群覆蓋數(shù)量（建議不低于1kw日覆蓋量） 出價(jià)是否偏低（低于歷史出價(jià)/成本，或同行出價(jià)） 點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率是否偏低（低于歷史均值） | 出價(jià)競爭力不足：不起量單元在中午&晚間流量高峰期前，適當(dāng)提升出價(jià) 預(yù)算限制：預(yù)算設(shè)置建議不小于10個(gè)轉(zhuǎn)化；及時(shí)調(diào)整賬戶預(yù)算，避免預(yù)算使用率過高引起的跑量限制 點(diǎn)轉(zhuǎn)率低：新建單元測試（可疊加人群包同步測試）；調(diào)整素材（視頻重點(diǎn)關(guān)注優(yōu)化前3s播放） 定向通過率低：檢查人群覆蓋數(shù)，調(diào)整人群包定向（looklike擴(kuò)展，或者刪除無效定向）/年齡定向調(diào)整為指定年齡段等） 先驗(yàn)預(yù)估偏低：短期手動(dòng)拉升單元出價(jià)幫助起量 |
掉量明顯 | 對(duì)應(yīng)單元/計(jì)劃是否存在超成本的情況 老計(jì)劃/素材是否存在衰退跡象 對(duì)比其他客戶&行業(yè)掉量情況，是否有大客戶/活動(dòng)上線影響競爭環(huán)境 計(jì)劃投放狀態(tài)是否正常，檢查預(yù)算、審核、余額、投放時(shí)段等設(shè)置 | 針對(duì)歷史超成本造成的掉量：可適當(dāng)拉升對(duì)應(yīng)單元/計(jì)劃的出價(jià)，幫助起量 老計(jì)劃/素材衰退： 短期手動(dòng)拉升單元出價(jià)幫助起量 刪減非必要的人群包，擴(kuò)展可探索人群 及時(shí)生產(chǎn)新素材，培養(yǎng)新的起量單元 之前跑的好的單元可復(fù)制重新跑 |
欠成本不起量 | 表現(xiàn)：單元實(shí)際成本明顯低于客戶的出價(jià)的情況 排查思路： 轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是否有正?；貍?/p> 欠成本的時(shí)間周期有多久，可適當(dāng)拉長周期觀察 | 建議： 拉長周期持續(xù)觀測，不建議做大幅的調(diào)整，系統(tǒng)會(huì)基于單元實(shí)際轉(zhuǎn)化情況做調(diào)控，整體把控賬戶投放成本及消耗 如果對(duì)應(yīng)單元持續(xù)不起量，甚至衰退 可嘗試手動(dòng)提升出價(jià) by單元提升適當(dāng)繼續(xù)拉升預(yù)算 復(fù)制單元適當(dāng)擴(kuò)展定向和人群覆蓋數(shù) |
擴(kuò)量 | 賬戶數(shù)/單元數(shù)/創(chuàng)意數(shù)是否過少：是否匹配當(dāng)前預(yù)算檔位 對(duì)照大盤類目的ctr&cvr水平：點(diǎn)轉(zhuǎn)率是否較低導(dǎo)致競爭力弱 對(duì)照大盤類目的資源位分布占比：是否存在某資源位的占比較少的情況 | 提升單元數(shù)和素材數(shù)（同檔位基建量級(jí)參照3.3基建建議） 補(bǔ)充對(duì)應(yīng)場景下的適配素材類型和擴(kuò)展相應(yīng)資源位投放量級(jí) |
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