2024幼教展|上海幼教裝備展2024年|2024年中國上海幼教展覽會（時間地點門票）

創立于2001年的?；鶄?，23年來一直深耕幼教裝備領域，產品深受市場認可。2023年整個市場環境尚在恢復期，但?；鶄惙€步增長，服務2萬多家幼兒園。

面對近年來國內外市場變化，?；鶄愑心男┥壟e措？未來幼教企業的機遇和挑戰在哪里？中國玩協全媒體中心編輯近期專訪了中山市?；鶄愇慕逃闷酚邢薰緞撌既宋航鼙?，分享海基倫的探索和經驗。

01、模塊化場景產品組合 打造多功能空間

?；鶄愂冀K把用戶需求放在首位，開發既能滿足兒童需求又適合教師使用的“友好型”幼教產品。

魏杰彪認為，當前經濟形勢下，幼教家具產業將呈現以個性化定制為主，選材綠色環保，消費者更加注重產品多功能設計等趨勢。

圍繞幼兒園和經銷商實際使用需求，?；鶄悇撛旄屿`活的產品組合方式，升級產品模塊化場景組合，以適應不同教育活動場景，滿足孩子不同學習需求和老師教學活動的多樣性。

售賣臺創造幼兒自主游戲場景

魏杰彪說，“我們發現幼兒園的區角每個學期會變換教學主題，傳統產品在使用中比較受限。海基倫原來的產品是給用戶‘用’，而現在的產品是能‘動’的，產品動起來更適用于多場景，也讓教學空間‘活’起來，這是我們產品的亮點和差異化創新?！?

比如某款柜子以前固定用在某個系列或空間里，新品則附加其它功能，一款多用。如增加調節功能，增加儲物盒，或者增加輪子可移動，還可以在上面涂鴉。產品有多種造型變化，使用場景也更豐富。

這就給老師提供了更多主題創作載體，給孩子保留更多活動空間。幼兒園在轉換區角布置場景時也更方便，小朋友和老師可以自己操作，省時省力。

以美術區的兩款產品為例，模塊化組合柜體可按教室需求自由搭配。產品可雙面使用，附加黑板、白板、毛氈板、洞洞收納板等組件，滿足作品展示、繪畫、收納功能。

美術區模塊化組合柜

翻板輪結構設計的收納柜，老師可輕松移動，變化區角形狀，產品隱藏腳輪的設計兼顧美觀和實用性。

美術區多功能收納柜

除了產品創新，?；鶄惖目臻g設計也極具特色。他們充分考慮到美育功能和整體性，在硬裝軟裝結合、風格表達、色彩搭配、層次感等方面，不僅突出自身產品特色，還融合整個空間的完整度和幼兒園辦園理念、設計需求，規劃方案讓園所紛紛點贊。

02、新品實驗室 數據助發展

采訪中，魏杰彪多次提到“練好內功”。?；鶄悘姆丈?、大數據分析等方面著手，打造自身強韌的“核心力量”。

1.開啟新品試用，升級客戶服務

為了更好地服務客戶，海基倫新品全面推向市場前，會小范圍投入園所試用，收集反饋后再優化。通過產品調研和試用，打造“新品實驗室”，更地把握客戶需求。

魏杰彪分享，“我們一定要拔高服務，而不止是純粹賣個產品這么簡單。我和研發團隊經常跟幼兒園溝通產品使用情況，探討哪里需要改善，包括空間設計、產品擺放、色系等。為園所提供更多附加值和更貼心的服務?！?

CPE中國幼教展上的海基倫展品

2.大數據驅動精細化運營

海基倫將數據分析應用于精細化運營中，更加清晰地掌握市場需求和動態，助力決策。

“目前我們仍深耕，通過數據分析對全國每個區域制定不同的策略和打法，重新調整市場布局，從過去的撒網式到現在地做深做透?！蔽航鼙胝f。

通過大數據平臺分析和市場走訪，海基倫根據不同區域幼兒園開園數、改擴建數，以及園所對品牌的接受度、采買習慣等維度分析，鎖定重點市場，更有針對性地調整運營策略。

海基倫還使用數據分析優化供應鏈，提升全系列產品性價比，力求做到“大國品牌，好而不貴”。

魏杰彪透露，“這個理念不是喊口號，我們決定不了市場變化，但可以進行內部優化。疫情期間我們一直在練內功，通過機器設備升級、流程優化、原材料集采這一系列成本控制動作，在質量不變的情況下有效降低綜合成本?！?

“比如一款產品以前需要三臺機器做，現在用新的機器設備，一個人、一道工序就完成了，流程和人工都有優化，實現降本增效?！?

CPE中國幼教展展示戶外產品

“五金、板材、布藝、皮料等原材料，甚至小到螺絲釘，我們都會選擇***合作，品質更穩定。按年度一次性采購，提前備料以減少原材料價格波動對成本的影響。我們也得到市場和B端服務商認可，客戶認為我們的動作很及時?！彼窒淼馈?

?；鶄愡€通過參加CPE中國幼教展等大型展會，提升品牌度，了解當前市場需求，尋找合作機會，從而為品牌發展和提升競爭力提供有力支持。

CPE中國幼教展室內場景展示

據悉，2024年?；鶄惖墓δ苁摇⒒顒邮液屯杏瓤臻g都將有新品推出，產品自由靈動的組合方式給孩子提供無限可能。今年海基倫還將加速布局海外市場。

對于未來，魏杰彪不僅有清晰的規劃，也有滿滿的信心，“立足看未來，我覺得還是樂觀的。市場很卷，但要從卷里面找出?；鶄愇磥淼囊粭l生路，就是先做好自己，做好的產品給到用戶。透過線上線下整合營銷，積極尋求和用戶的互動，適應市場需求的變化，為孩子們提供更優質的產品和體驗?！?