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        中邦盛世新零售操盤運營新零售項目操盤手運營全案服務

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        所在地: 湖南 長沙
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        發布時間: 2024-03-15 15:27
        最后更新: 2024-03-15 15:27
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        ??什么是商業模式?

        商業模式就是利益相關者的交易結構??

        商業模式是展開戰略配稱的有效藍圖。根據戰略二分法,商業模式相應地分成企業商業模式和品牌商業模式。

        ?品牌商業模式就是品牌與利益相關者的交易結構??包含9個要點,其中品牌與顧客的交易結構是核心,包含觸達、轉化、鎖定、擴增4個要點。

        ?企業商業模式是企業與利益相關者的交易結構??企業利益相關者可以分成7類,分別是顧客、競爭者、員工、供應商、合作方、投資者、社會責任相關方。

        ??當多個品牌商業模式疊加成企業商業模式時,各品牌應該盡量共用非界面級配稱,以提高資源使用效率。在商業模式視角下,界面級配稱的就是品牌與顧客的交易結構,非界面級配稱就是品牌與其他利益相關者的交易結構。

        商業模式,是指為實現各方價值更大化,把能使企業運行的內外各要素整合起來,形成一個完整的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統,并通過較好的實現形式來滿足客戶需求、實現各方價值(各方包括客戶、員工、合作伙伴、股東等利益相關者),使系統達成持續盈利目標的整體解決方案。

        一、商業模式核心三個組成部分:

        1、創造價值是基于客戶需求,提供解決方案;

        2、傳遞價值是通過資源配置,活動安排來交付價值;

        3、獲取價值是通過一定的盈利模式來持續獲取利潤。

        【商業模式創新工具”—“七星陣”】

        1、企業定位:企業定位是企業應該做什么,它決定企業提供什么樣的產品和服務來實現客戶價值。定位是企業戰略選擇結果,也是商業模式體系中其他有機部分的起點。

        2、業務系統:是指企業達成定位所需要的業務環節、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關者合作與交易的方式和內容,業務系統是商業模式的核心。

        3、核心資源:是讓業務系統運轉所需要的重要的資源和能力。

        4、運營系統:通過供應鏈流程創新,信息數據化,保證系統高效率、低成本、擴張運營的能力。

        5、資金結構:是企業經營過程中產生收入扣除所有投資后的狀況,其反映企業采用該商業模式的投資價值。不同資金流結構反映企業在定位、業務系統、關鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異,體現企業商業模式不同特征,并影響企業成長的速度,決定企業投資價值高低、企業投資價值遞增速度以及受資本市場青睞程度。

        6、盈利模式:指企業如何獲得收入、分配成本、賺取利潤。是在給定業務系統中各價值鏈所有權和價值鏈結構已確定前提下,企業利益相關者之間利益分配格局中企業利益表現。

        7、企業價值:即企業的投資價值,是企業預期未來可以產生的自由資金流的貼現值。是評判企業商業模式優劣的標準。

        企業唯有運用好以上七大要素,從價值發現、價值創造、資本模式對接和價值實現等環節打造企業價值鏈,才能完成企業商業模式重構。

        【商業模式創新八大路徑】

        只有理解每個路徑含義以及相互關系之后,就可以按照特定流程,利用商業模式畫布來設計出專屬于企業的商業模式。我們詳細分解一下各個路徑的定義:

        1、客戶細分:直面用戶是數字化的zhongji目標

        2、價值重構:從用戶視角打造數字產品

        3、系統性平臺:產業互聯模式,從螻蟻變成巨人

        4、利潤來源:多點盈利,生態圈構造,打破供應鏈束縛

        5、價值整合:資源疊加模式,快速反撲搶占市場

        6、成本結構:以降低用戶交易成本接近用戶

        7、系統擴張性:模式復制與復制模式的戰略性設計

        8、系統控制性:如何在行業重拾話語權

        【商業模式提供的價值】

        1、建立清晰的商業模式

        2、明確盈利模式

        3、打造企業核心競爭力

        4、優化企業內部資源配置,提升效率與效益


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