有贊微商城收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)/有贊微商城價(jià)格

有贊微商城收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)/有贊微商城價(jià)格

有贊，是一個(gè)商家服務(wù)公司。 2012年11月27日在杭州貝塔咖啡館孵化成立。幫助每一位重視產(chǎn)品和服務(wù)的商家私有化顧客資產(chǎn)、拓展互聯(lián)網(wǎng)客群、提高經(jīng)營(yíng)效率，全面助力商家成功。  

2014年11月27日，口袋通正式更名為有贊。 2018年4月18日，有贊完成在港上市。2019年4月，騰訊領(lǐng)投有贊10億港元融資。2019年8月8日，有贊獲百度3000萬(wàn)美元戰(zhàn)略投資。 2020年4月8日，有贊融資1億美金，投入系統(tǒng)研發(fā)和商家服務(wù) 2020年5月28日，有贊發(fā)布公告稱，一名百度聯(lián)屬人士以現(xiàn)金代價(jià)2999.98萬(wàn)美元悉數(shù)行使Qima認(rèn)股權(quán)證。這也意味著，百度戰(zhàn)略投資有贊正式交割完畢。

80% 的利潤(rùn)來(lái)自 20% 的重要客戶，這是帕累托法則（二八法則）告訴我們的，而如何觸達(dá)并維護(hù)好這 20% 的重要客戶，是許多商家做私域的目的。

但，這只是表層的因素。

以下內(nèi)容為魏濤人稱，為方便閱讀內(nèi)容有做刪減。

在分享之前，我先講一個(gè)故事：佳士得拍賣行有一個(gè)傳奇的門童「吉爾」，他在佳士得主要的工作是負(fù)責(zé)幫助客人拉門。

吉爾一直想要將這份工作做到好，他的做法是把報(bào)紙上所有名人的照片與介紹都剪下來(lái)，貼在自己家的墻上，反復(fù)練習(xí)從而達(dá)到每天迎接他人的時(shí)候可以說(shuō)出「啊，某某先生（女士）我們一直在等您！」。

這樣的行為讓名人們感到「賓至如歸」，從而為拍賣帶來(lái)了更多的生意。

吉爾的工作像極了現(xiàn)在我們?cè)谥v的私域：記?。ㄗR(shí)別）每一個(gè)重要的客戶，以一人之力，建立起了佳士得拍賣行的「私域」。

聽(tīng)完這個(gè)故事，你是否有所感悟？

對(duì)于私域的解釋，我們經(jīng)常聽(tīng)到的是：你直接擁有、可重復(fù)，低成本甚至免費(fèi)觸達(dá)的場(chǎng)域。

但這個(gè)只是對(duì)私域的定義，若要解釋品牌為什么現(xiàn)在開(kāi)始私域運(yùn)營(yíng)，我們需要換一個(gè)視角來(lái)回答：

私域到底解決了零售什么問(wèn)題。對(duì)此，我們需要從零售的演變說(shuō)起：

#零售1.0

現(xiàn)代零售的歷史其實(shí)只有 100 來(lái)年，時(shí)間要從美國(guó)的現(xiàn)代零售業(yè)開(kāi)始算起。

1850 年左右以前，美國(guó)的零售業(yè)態(tài)主要個(gè)體雜貨店的形式為主，直到 19 世紀(jì) 60 年代左右，美國(guó)才真正意義上出現(xiàn)了現(xiàn)代百貨公司的零售業(yè)態(tài)——現(xiàn)代零售與古典零售大的區(qū)別，是集中式的零售（百貨公司）與連鎖經(jīng)營(yíng)模式的出現(xiàn)。

這兩種零售形式的出現(xiàn)重要原因是對(duì)應(yīng)的是現(xiàn)代交通工具火車與汽車的發(fā)明以及電氣化應(yīng)用到規(guī)模化生產(chǎn)中。

汽車的普及讓美國(guó)人民出行的范圍擴(kuò)大和交通成本的降低從而形成了這種遠(yuǎn)郊折扣零售的業(yè)態(tài)。而電氣加入到生產(chǎn)中，讓社會(huì)進(jìn)入到了分工的形態(tài)降低了商品的生產(chǎn)成本。

零售1.0解決了物流和生產(chǎn)的問(wèn)題，個(gè)人交通的便捷讓郊區(qū)人流聚集變成可能，解決了人流的問(wèn)題，讓優(yōu)質(zhì)的商品可以流通到更遠(yuǎn)的地方。

#零售2.0

零售 2.0 是當(dāng)代中國(guó)人經(jīng)歷的為熟悉的階段，就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)零售。

互聯(lián)網(wǎng)起源于美國(guó)，中國(guó)人把這種互聯(lián)網(wǎng)上的零售業(yè)態(tài)發(fā)揚(yáng)光大。

互聯(lián)網(wǎng)讓商品承載的媒介從過(guò)去的紙質(zhì)信息與聲音信息走入更為豐富的在線圖文數(shù)字時(shí)代，在線圖文與紙質(zhì)圖文在形式上并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，在信息傳播上有著天壤之別。

過(guò)去的商品紙質(zhì)信息需要印刷后再通過(guò)郵寄的方式寄送到消費(fèi)者手上，消費(fèi)者再?gòu)氖盏降纳唐沸畔⒅羞x擇需要的商品通過(guò)郵購(gòu)的方式購(gòu)買。

互聯(lián)網(wǎng)在線圖文的方式則大大簡(jiǎn)化了這個(gè)過(guò)程，并且直接跳過(guò)了印刷與郵寄商品手冊(cè)的過(guò)程。

其中為重要的是，互聯(lián)網(wǎng)屬于數(shù)字媒體，信息承載與傳播成本是由社會(huì)分擔(dān)，邊際成本幾乎可以忽略不計(jì)。

在中國(guó)我們所熟知的零售 2.0 就是電商這種零售業(yè)態(tài)，如淘寶天貓、京東等的平臺(tái)電商，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等的本地生活電商，以及抖音、小紅書(shū)等的內(nèi)容電商，和拼多多、快團(tuán)團(tuán)等社交電商。

零售 2.0 在中國(guó)一路發(fā)展而來(lái)，期間經(jīng)歷了門戶式電商（陳列式）、搜索電商（人找貨）、推薦電商、內(nèi)容電商、直播電商。

一定程度上，電商打破了物理上的邊界，以至于促使了現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)然，更為重要的是互聯(lián)網(wǎng)零售相較于零售 1.0，把更多的商品信息聚集到一起，解決了信息成本的問(wèn)題（減少信息不對(duì)稱帶來(lái)的成本），為消費(fèi)者提供更為廉價(jià)的商品。

之后，隨著 web2.0 的接入，將原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容形式從過(guò)去的由網(wǎng)站主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橛捎脩糁鲗?dǎo)，這也為之后的 kol 與 koc 主導(dǎo)的內(nèi)容電商打下了基礎(chǔ)。

的話，零售 2.0 打破了零售必須建立在物理場(chǎng)景上，讓全世界的商品信息都可以在互聯(lián)網(wǎng)上呈現(xiàn)，解決了零售環(huán)節(jié)中的信息不對(duì)稱的問(wèn)題。

通過(guò)數(shù)字技術(shù)電商平臺(tái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)交易、客戶、購(gòu)物行為等數(shù)據(jù)的記錄，這些數(shù)據(jù)可以分析消費(fèi)者的購(gòu)物行為以及偏好，甚至可以做預(yù)測(cè)消費(fèi)。

正是因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)的存在，通過(guò)算法的升級(jí)為下一階段零售3.0打下基礎(chǔ)，從過(guò)去的以貨為中心的搬運(yùn)，到未來(lái)以消費(fèi)者為中心的零售升級(jí)。

#零售3.0

我們正在步入零售3.0的時(shí)代，這是當(dāng)下正在發(fā)生的事情。

在這個(gè)過(guò)程中，我們必須關(guān)注一件事情，則是中國(guó)目前商品的供需關(guān)系，以前行業(yè)內(nèi)有一句話：央視一個(gè)標(biāo)王，其它交給渠道，意思是通過(guò)一個(gè)媒體告訴消費(fèi)者我們有什么，剩下只須渠道建立完善其它的消費(fèi)者自行會(huì)進(jìn)行購(gòu)買。

現(xiàn)在不同了，通過(guò)零售的發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者想要獲得一個(gè)商品及其容易，這種供需關(guān)關(guān)從過(guò)去的需求大于供給，到現(xiàn)在的供給大于需求。

這也使得現(xiàn)在品牌想要獲得一個(gè)消費(fèi)者的成本非常高，因?yàn)榭梢蕴峁┥唐返墓┙o方太多了。

這也是開(kāi)篇我們所提到的私域的定義里面寫(xiě)到的，為什么我們現(xiàn)在要開(kāi)始重視客戶。因?yàn)榭蛻粽谧兊谩赶∪薄埂?/p>

零售發(fā)展到現(xiàn)在，我們可以發(fā)現(xiàn)線上與線下的零售邊界越來(lái)越模糊，越來(lái)越多的品牌將內(nèi)部的線上零售團(tuán)隊(duì)與線下的零售團(tuán)隊(duì)相互整合。

看到這里，不知道你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，所謂的線上電商的崛起很長(zhǎng)一段時(shí)間影響線下零售，只是現(xiàn)代零售 100 多年里的零售業(yè)態(tài)逐步汰換舊的零售業(yè)態(tài)而已，本質(zhì)上還是圍繞著零售講的多、快、好、省在解決商品或服務(wù)能更好的交付給終端消費(fèi)者的一個(gè)方式。

在前兩個(gè)零售階段里，中國(guó)在零售 1.0 （門店、百貨、超級(jí)市場(chǎng)）與零售 2.0 （平臺(tái)電商、內(nèi)容電商、直播電商、社交電商）的建設(shè)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）、物流、數(shù)字支付、云計(jì)算等技術(shù)，讓消費(fèi)者可以花更少的錢更快捷的購(gòu)買心儀的商品。

隨著供需關(guān)系的對(duì)調(diào)以及人均收入的提供，除了在零售基礎(chǔ)建設(shè)（物流、支付、云計(jì)算等）中的創(chuàng)新以外，可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者為個(gè)性化需求的支付意愿也越來(lái)越強(qiáng)烈，這也是討論新零售中我們經(jīng)常提及的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，到此我們需要思考零售到底為消費(fèi)者提供了什么價(jià)值。

我們來(lái)看一下零售的定義：

直接將商品或服務(wù)銷售給個(gè)人消費(fèi)者的商業(yè)活動(dòng)，是商品或服務(wù)從流通領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的環(huán)節(jié)。

從中我們不難看出這句話的題眼既不是商品也不是流通領(lǐng)域而是消費(fèi)者，因消費(fèi)者的改變，商家所提供的商品與服務(wù)也隨之改變，商家也從來(lái)不關(guān)心與消費(fèi)者建立溝通的渠道是什么，而是關(guān)心消費(fèi)者在哪個(gè)渠道。

兩種不同視角帶來(lái)的沖突

商家側(cè)：全網(wǎng)獲客成本急劇增加，流量紅利結(jié)束，希望構(gòu)建自己的私域來(lái)降低引流成本（如何獲得更低的成本）。

客戶側(cè)：為什么放棄已經(jīng)習(xí)慣性的公域購(gòu)物，而選擇私域的形式。

商家側(cè)想要建立自己的私域單純?yōu)榱私档土髁砍杀?，無(wú)法解決客戶側(cè)為什么要選擇私域這種形式的理由，越來(lái)越多的商家發(fā)現(xiàn)其實(shí)私域投入的綜合成本未必比直接購(gòu)買流量會(huì)來(lái)的更低，根本點(diǎn)在于如何結(jié)合自己的業(yè)務(wù)來(lái)形成對(duì)客戶有額外價(jià)值的私域，提升私域產(chǎn)出對(duì)沖掉私域建設(shè)的成本。

私域需要從消費(fèi)者（人）的角度來(lái)理解和區(qū)分：

 一、從消費(fèi)動(dòng)機(jī)區(qū)分，為二類：

1、體驗(yàn)化消費(fèi)：

戶外運(yùn)動(dòng)：露營(yíng)、垂釣都是近期比較熱門的，我們可以看到抖音和小紅書(shū)上面都有大量的kol，他們除了提供內(nèi)容服務(wù)外，也會(huì)組織一些線下的活動(dòng)，一方面讓大家體驗(yàn)戶外運(yùn)動(dòng)的魅力你在參與的過(guò)程中也會(huì)了解參與的過(guò)程中需要什么裝備，這時(shí)kol推薦的優(yōu)先級(jí)就非常高。

2、 個(gè)性化消費(fèi)：

餐廳：餐飲在領(lǐng)域是分級(jí)的，分為普能餐飲和餐飲，而所謂的餐飲是需要結(jié)合餐飲的用途來(lái)做匹配的，這里不僅具備費(fèi)用的高低，還包含了禮儀和商務(wù)的屬于，這些個(gè)性化消費(fèi)具備一部分人剛需的屬性存在的，這種個(gè)性化的消費(fèi)除了程度，更重要的是主人的個(gè)性化體現(xiàn)。

醫(yī)療服務(wù)：自從西醫(yī)進(jìn)入中國(guó)以后，以西方醫(yī)療的理念在中國(guó)普及，西醫(yī)通過(guò)對(duì)不同人群不同藥品定量的方式來(lái)解決人們醫(yī)療服務(wù)的問(wèn)題，這種方式的好處是可以認(rèn)證不同領(lǐng)域的醫(yī)生為老百姓服務(wù)，可以將標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)療服務(wù)進(jìn)行推廣，為更多的老百姓服務(wù)，但這種方式更看中的是標(biāo)準(zhǔn)化，其實(shí)患者的個(gè)人的身體健康醫(yī)生只能通過(guò)檢查指標(biāo)來(lái)了解，無(wú)法對(duì)患者做到長(zhǎng)期跟蹤了解實(shí)際身體情況，基于這種原因，外國(guó)則出現(xiàn)了家庭醫(yī)生可以長(zhǎng)期觀察命人的身體健康狀況。

二、從客戶類型區(qū)分，為三類（以人群目標(biāo)切入）

1、潛客型私域：以獲取潛在客戶為目的私域，主要分布于母嬰、家裝等具備長(zhǎng)周期且具有一定黏性，具備多品類復(fù)購(gòu)特征的客戶。

母嬰店：母嬰行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，媽媽在嬰兒出生前就會(huì)通過(guò)各種內(nèi)容媒體去了解相應(yīng)的母嬰品牌，分為必需品與非需品，奶粉作為必需口之一這類型的客戶即是各***方必爭(zhēng)的客客戶，而這類型的客戶選擇了一個(gè)奶粉品牌之后更換奶粉的成本又非常高，母嬰店往往通過(guò)奶粉作為切入口跟客戶去建立鏈接，圍繞兒童成長(zhǎng)周期進(jìn)行私域運(yùn)營(yíng)。

家裝賣場(chǎng)：家裝以家庭作為單獨(dú)，因?yàn)榧已b也類似于母嬰的順序，往往業(yè)主從家裝設(shè)計(jì)師開(kāi)始，從硬裝、家電、軟裝等一系列的消費(fèi)，家具賣場(chǎng)從觸達(dá)客戶開(kāi)始就會(huì)給業(yè)務(wù)打上標(biāo)簽從而從不同的切入點(diǎn)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)客戶。

2、熟客型私域：即通過(guò)次成交后引入到私域，此類型私域再偏向于服務(wù)和延展性產(chǎn)品銷售為主。

某家電品牌：很多家電在使用過(guò)程中需要使用到耗材，目前已經(jīng)有較多的家電品牌會(huì)從成交之后安裝電器（天貓平臺(tái)為什么保障消費(fèi)者體驗(yàn)，要求大家電都需要提供送裝服務(wù)），讓關(guān)注小程序進(jìn)行安裝來(lái)鏈接客戶，之后通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)功能安裝app，通過(guò)app消費(fèi)積分、購(gòu)買耗材。

某咖啡機(jī)品牌：咖啡作為中國(guó)人的重要飲品，我們目前飲用的多的是由像星巴克、瑞幸等品牌提供的標(biāo)準(zhǔn)化口，咖啡作為一個(gè)文化屬性的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)對(duì)個(gè)性化口味的要求，我們看到現(xiàn)在已經(jīng)有不少的辦公場(chǎng)所與家庭配備了咖啡機(jī)，這類產(chǎn)品對(duì)于購(gòu)買咖啡機(jī)的用戶可以進(jìn)行周期性的原料銷售，對(duì)文化的屬于更可以做到社交性的互動(dòng)，提升消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)可與口碑的傳播。

3、混合型私域：具備同品類高頻復(fù)購(gòu)的屬性，不區(qū)分新客與熟客，通過(guò)優(yōu)質(zhì)商品或使用場(chǎng)景來(lái)提高復(fù)購(gòu)頻次，強(qiáng)調(diào)用戶規(guī)模。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)：通過(guò)對(duì)周邊消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的了解，提供高性比商品并優(yōu)于電商平臺(tái)的服務(wù)。如當(dāng)季水果、當(dāng)日達(dá)服務(wù)。

境外代購(gòu)：根據(jù)自己服務(wù)的客戶群體，提供代購(gòu)服務(wù)，代購(gòu)，稀缺品代購(gòu)，個(gè)別有實(shí)力的代購(gòu)個(gè)別商品可以做到與平臺(tái)同價(jià)甚至更低

某零售品牌：通過(guò)對(duì)零售食用場(chǎng)景的分析通過(guò)不同的消費(fèi)場(chǎng)景提升消費(fèi)頻次，如春游記、辦公室零食節(jié)、學(xué)會(huì)季、春節(jié)年貨齊家歡等。

有贊商城、有贊介紹有贊，是一個(gè)商家服務(wù)公司。2012年11月27日在杭州貝塔咖啡館孵化成立。幫助每一位重視產(chǎn)品的商家私域化顧客資產(chǎn)、拓展互聯(lián)網(wǎng)客群、提高經(jīng)營(yíng)效率，全面助力商家成功。有贊擁有社交電商、有贊新零售、有贊美業(yè)、有贊教育及有贊國(guó)際化五大業(yè)務(wù)體系，通過(guò)旗下的社交電商、門店管理和其他新零售SaaS軟件產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)，全面幫助商家解決在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代遇到的推廣獲客、成交轉(zhuǎn)化、客戶留存、復(fù)購(gòu)增長(zhǎng)、分享裂變等問(wèn)題。二、有贊收費(fèi)有贊微商城有四個(gè)版本套餐，收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)也不一（如基礎(chǔ)版6800元每年，版13800元每年，旗艦版26800元每年），詳細(xì)的功能介紹如下：A套餐：微商城基礎(chǔ)版6800元/1年，基礎(chǔ)版適合個(gè)人或三個(gè)人以下運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)開(kāi)店，滿足商品銷售，推廣營(yíng)銷等基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)需求。B套餐：微商城版13800元/1年,適合成長(zhǎng)型電商，門店商家，滿足推廣獲客，成交轉(zhuǎn)化，客戶留存，復(fù)購(gòu)贈(zèng)購(gòu)，分享裂變等核心經(jīng)營(yíng)需求。版13800包含了基礎(chǔ)版6800的所有功能C套餐：微商城旗艦版26800元/1年，適合規(guī)?；瘮U(kuò)張，有多個(gè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景需求的成熟商家，滿足創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷玩法等深度經(jīng)營(yíng)需求。旗艦版26800包含了基礎(chǔ)版6800和版13800的所有功能。有贊微商城、有贊小程序、小程序收費(fèi)、跨境小程序、跨境微商城、有贊跨境、有贊小程序費(fèi)用、有贊附近的小程序、有贊小程序 費(fèi)用、有贊小程序模板、小程序定制開(kāi)發(fā)、小程序開(kāi)發(fā)、小程序商城開(kāi)發(fā)、小程序開(kāi)發(fā)、小程序開(kāi)發(fā)、開(kāi)發(fā)小程序費(fèi)用、小程序開(kāi)發(fā)費(fèi)用、小程序開(kāi)發(fā)公司、小程序開(kāi)發(fā)多少錢、開(kāi)發(fā)小程序多少錢、有贊收款碼、收款碼、有贊微商城收費(fèi)