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        工業品營銷選擇外貿線上推廣渠道 上海網絡營銷公司淺析

        品牌: 上海添力
        種類: 外貿推廣
        產地: 上海
        單價: 面議
        發貨期限: 自買家付款之日起 天內發貨
        所在地: 全國
        有效期至: 長期有效
        發布時間: 2024-03-05 20:09
        最后更新: 2024-03-05 20:09
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        擺在工業品企業面前的幾種外貿推廣渠道,常常不是通過系統地學習獲取的,而是不斷地被各種業務人員騷擾,被動了解到的,主要有以下幾種:阿里巴巴海外版、google廣告推廣(SEM)、google網站自然排名優化(SEO)、中國制造網(made-in-china)、臉書(facebook)等。對于初次做海外推廣的工業品企業,到底該選擇哪個平臺作為自己的首發呢?


        我用一張圖表來說明這個問題,下圖是一家大型工業品企業一年的咨詢量渠道分布表,之用這家企業的數據來闡述,是因為這家公司在我們所見過的工業品企業中,所擁有的線上推廣團隊是龐大的,120號人,一年能為這家企業帶來10億的外貿訂單。由于他們團隊人數眾多,分工明確,幾乎把海外推廣的所有手段都使用上了,對我們初次做外貿推廣的企業很有參考價值。


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        分析以上數據,我們不難發現,這家企業全年總共從網上獲取了9萬多條銷售線索,其中6萬多條是來自于搜索引擎的廣告(SEM)和優化(SEO),占總咨詢量的70%;而B2B平臺(包括阿里巴巴海外版、中國制造網等)所獲取的咨詢量只占了10%;SNS營銷(包括臉書、領英等社交平臺)只占了3.6%;郵件營銷(EDM)很古老,也占了1.4%。


        這個數據也印證了我們常年做工業品推廣的經驗,那就是線上的市場主要集中在搜索引擎上,如果您的預算不充足,無法做到所有渠道都做,建議是先建設一個營銷型的英文網站,再做搜索引擎的廣告和優化,由于google在國外占據80%的搜索引擎市場份額,先重點做google廣告,同步做SEO網站自然排名優化。網站一旦自然排名上去后,會在幾大搜索引擎有排名,并不區分在哪個搜索引擎上做SEO優化。等在google推廣上有了不錯的收獲,想擴大戰果,外貿推廣人員也到位的情況下,再考慮在阿里巴巴海外版、Facebook等平臺上做推廣。

        更多外貿推廣知識,歡迎關注并咨詢上海添力網絡科技公司。

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