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        B站廣告教育行業(yè)投放指南及案例分享

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        發(fā)布時(shí)間: 2024-02-02 00:10
        最后更新: 2024-02-02 00:10
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        未來(lái),在線教育模式前景廣闊。本文將從近年來(lái)備受市場(chǎng)關(guān)注的線上教育行業(yè)切入,探討線上教育市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),并介紹如何利用當(dāng)下備受Z世代青睞的B站進(jìn)行營(yíng)銷推廣以吸引客戶。

        B站教育行業(yè)整體情況及投放**案例分享

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        從年輕用戶到優(yōu)質(zhì)UP主


        2023年第一季度,B站非游戲業(yè)務(wù)的占比達(dá)到了57%。B站已不再只是一家專注于游戲的公司,而是轉(zhuǎn)向更加多元化的內(nèi)容類別,其中教育也是重要的分支之一。然而,內(nèi)容平臺(tái)要做好教育領(lǐng)域,關(guān)鍵在于內(nèi)容的轉(zhuǎn)化。


        B站的優(yōu)勢(shì)在于用戶年輕化。回顧目前B站的用戶來(lái)源,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很大一部分用戶集中在Z世代。根據(jù)B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿的說(shuō)法,18至35歲的用戶占B站用戶總數(shù)的78%。除此之外,近幾年,B站憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容多次突破圈層束縛,吸引了更多的用戶。這些用戶也有可能成為B站教育內(nèi)容的受眾。


        然而,吸引用戶歸根結(jié)底需要優(yōu)質(zhì)且吸引人的內(nèi)容,這就需要UP主提供高質(zhì)量的視頻內(nèi)容,他們是B站發(fā)展的基石。


        2018年1月,B站推出了“創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃”。只要粉絲數(shù)量超過(guò)1000或者累計(jì)播放量達(dá)到10萬(wàn)的UP主就可以加入該計(jì)劃。參與該計(jì)劃的UP主每1000次播放就可以獲得大約3元的收益。此后,B站又推出了充電計(jì)劃,用戶可以為自己喜歡的UP主進(jìn)行打賞。根據(jù)充電計(jì)劃的規(guī)定,收益會(huì)以7:3的比例分成,其中UP主獲得70%。另外,B站還開(kāi)通了直播模式,簽約主播們可以通過(guò)固定工資和觀眾打賞來(lái)支持自己。


        以UP主何同學(xué)為例,他目前已經(jīng)擁有超過(guò)400萬(wàn)的粉絲,在單個(gè)視頻中點(diǎn)擊率基本上都在500萬(wàn)左右。僅通過(guò)創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃,他每個(gè)視頻可以獲得大約15000元的收益。在4月前16天里有555人為他充電,每次充值金額從2元到9999元不等。如果何同學(xué)能夠保持每月更新頻率,那么他在B站上每月的收益將會(huì)達(dá)到2萬(wàn)元左右,這還不包括品牌方的贊助。


        由此可見(jiàn),B站主要依靠種子用戶基礎(chǔ)和激勵(lì)政策來(lái)吸引優(yōu)質(zhì)UP主入駐,并從而吸引更多受眾。雖然教育只是B站眾多業(yè)務(wù)之一,但由于用戶年輕化和高粘性,教育領(lǐng)域逐漸引起了教育企業(yè)的關(guān)注。


        如今,在精準(zhǔn)用戶群體的支持下,B站正在成為下一波流量聚集地。對(duì)于成本高昂的教育企業(yè)來(lái)說(shuō),即使不能立即取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),至少也不能被迅速甩在后頭。


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