民企參軍|軍方重點考察哪些方面？最在意企業的哪方面能力

從軍方關注的重點出發，分析一下對于想進入jungong行業的民營企業，軍方會重點考察企業的哪些方面，軍方最在意企業的哪方面能力，具備什么樣的優勢才能在眾多的民營企業中脫穎而出。

軍民融合戰略正式實施以來，開始有民營企業正式進入jungong行業，民營企業給軍隊帶來了活力，引入了不少新思路、新技術和新產品，但由于民用市場和jungong市場巨大的不同，也出現了很多的具體問題。軍方在挑選企業的時候，不得不對一些重點問題進行提前的評估。

（一）適應能力評估

適應能力是指企業快速適應軍方需求，并滿足junpin科研生產要求的能力，由于民品市場和junpin市場在產品生命周期、采購方式、技術要求方面差異巨大，進入jungong行業的民營企業能否在下面幾個方面適應junpin的運作方式，是軍方考察的一個重點。

1.junpin市場的適應能力

軍方對裝備采購較為慎重，決策周期較長。軍方批準產品定型的基本程序包括：立項、方案論證、工程研制、設計定型與生產定型。在小批量試用過程中一般還會經歷反復修改，從產品立項到設計定型并實現定貨的周期較長，相對于民品快速迭代，做junpin需要更多的耐心和耐力。而junpin一旦定型后，在產品的使用周期內，軍方的采購具有較強的計劃性和一定的延續性，在質量保障和服務方面提出了比民品更高的要求。

2.采購方式適應能力

參與junpin科研生產有相應的準入門檻，只有取得相關資質的單位才能承接軍隊的科研生產任務。民營企業需要先獲得jungong保密、國軍標質量管理體系等等準入資質，這是參與junpin任務的前提條件。junpin市場屬于相對壟斷的買方市場，具有特定的junpin定價模式，產品銷售依賴于軍方采購，在立項、招標、審價方面的規則與民品市場的差別巨大，比如：junpin任務的利潤比一般民品高，junpin是硬支付，有訂單不愁回款，它的回款程序也多，回款進程也相對民品市場要慢。

3.對技術要求的適應能力

junpin的特殊性決定了它對產品的可靠性、維修性、測試性、保障性、安全性、環境適應性的要求都大大高于民品，除了我們通常所說的“六性”保障之外，企業對于其他各類軍用標準能否充分理解并合理執行，也是軍方對民營企業能否適應junpin生產的一個重要的考察點。

（二）技術轉化及創新能力評估

不少民營企業參軍的底氣是其在民用領域已經成功運用的高新技術，將相對成熟的民用高新技術成果經過適應性開發，移植到武器裝備研制和國防科研生產領域，并不是一件容易的事，需要企業具備非常強的技術轉化能力。而在原有技術的基礎上進行創新，實現技術突破的滿足安全穩定、自主可控等要求，更是對企業創新能力的一次巨大考驗。

（三）質量評估

jungong產品的質量優劣，是關系到戰爭勝負和國家、民族安危的大問題，質量是jungong產品的生命線，軍方不僅關注產品的整體質量，還會關注各個分系統、零部件的質量；不僅關注產品的硬件質量，也關注產品的軟件質量。不僅關注產品的專用特性是否符合要求，也關注其是否安全、可靠，是否可以持久穩定，是否易于維修等。企業要以提高junpin質量與可靠性為中心，加大管理力度，建立完善的國軍標質量管理體系并保持有效運行，從根本上提高產品的質量和承制的保證能力，才能符合軍方對供應商考察的基本要求。（四）安全能力評估

民企參軍，安全保密是重中之中，是企業參軍的紅線。軍方會對企業的技術安全和保密能力進行前期評估。

技術安全評估主要是評估技術本身的安全性。比如：引入新技術對現有技術體系的影響，會不會給現有技術體系帶來不確定性或安全風險，技術來源是否清晰、技術應用情況如何、是否自主可控。對于一項新技術，需要通過實驗、演示驗證、專家評估、試用、再評估等多個步驟來確認其安全性，才可以放心運用于軍用產品或裝備。

作為參軍企業，不可避免的將會接觸到涉密信息，企業需要獲得jungong保密資質，才能承接軍方的涉密項目。民營企業需要建立健全保密管理體系，建設完善的保密基礎設施，對參與jungong項目的人員進行嚴格政審，并簽署保密協議，組織人員進行保密培訓，做到業務工作誰主管、保密工作誰負責。評估企業是否具備保守國家秘密的能力，是軍方考察的又一個重點。

（五）持續能力評估

1.持續的生產能力

相對于民品的快速迭代，junpin研發的技術更新周期長，軍選民用產品可以依托民品的連續生產保持軍用的穩定供應；對于軍隊專用產品，需要伴隨裝備的全生命周期在相對較長的時間內保持穩定的生產能力。

2. 持續改進的能力

持續改進能力評估指隨著時間的推移和技術進步，對不同批次產品，以及實際使用中發現的問題，在后續生產中逐步升級完善的能力。需要配套企業跟隨總體單位，對企業產品的持續性改進能力提出較高要求。

3. 持續保障的能力

持續保障能力評估主要是考察參軍企業是否能提供有效的技術保障。軍方會對企業的技術服務保障能力，備品備件供應能力進行評估，裝備的技術含量越高，對廠商的安裝、培訓等技術保障要求就越高。零備件、易損件等消耗品是保持裝備正常服役所必須的，也會要求企業在裝備的全壽命周期保持及時足量的供應。軍方或者jungong單位在對供應商進行選擇的時候會重點評估一下幾點能力：

1.適應能力，也就是評估民營企業能否充分適應軍方的市場、采購、技術等特殊要求；

2.轉化及創新能力，軍方會評估之前在民品領域運用成功的高新技術，能否經過適應性開發，移植到武器裝備研制和國防科研生產領域，保證安全穩定、自主可控。

3.質量能力，jungong產品的生命線，從“junpin六性”等角度出發，評估民營企業能否生產出高質量的jungong產品。

4.安全能力，軍方會對企業的技術安全和保密能力進行前期評估。

5.持續能力，評估企業是否具備持續生產、改進及保障的能力。