【神馬職業教育的定義】神馬職業教育培訓也稱職業技能培訓，是指對準備就業和已經就業的人員，以開發其職業技能為目的而進行的技術業務知識和實際操作能力的教育和訓練。
職業教育是與學前教育、基礎教育、高等教育和成人教育地位平行的五大教育類型之一。
【神馬職業教育的分類】根據成都龍擎現有搜索賬戶業務，將本次神馬職業教育分為以下三個類別。
并且，按照CRM系統的分類，本次分析不包含以下類別：高教自考、IT培訓、語言培訓、家教和拓展、休閑培訓、留學出國、基礎教育、綜合教育、學歷教育；也不包含招生類、綜合類信息平臺。
1.職業院校類:以公辦、民辦中職、高職教育院校為主，例如四川西南航空職業學院、四川紅十字衛生學校等。
部分職業院校由招生辦負責網絡推廣；部分外包給招生老師，由招生老師成立教育咨詢公司進行招生。
2.資格類:以資格證書考試（如建造師、工程師、注冊會計師、造價員、藥劑師、教師資格等）培訓為主的機構，如成都優筑教育咨詢有限公司、成都瀾華財務咨詢有限公司。
3.技能培訓類：以某種技能（如化妝、餐飲、攝影攝像、平面設計、駕駛等）的短期培訓為主的機構，如四川大華美容文繡藝術學校、成都好廚藝餐飲管理有限公司。
目錄1.…………………………………………………………………………………………行業環境分析2.…………………………………………………………………………………………行業推廣數據分析3.…………………………………………………………………………………………客戶成功案例4.…………………………………………………………………………………………個性化方案〈行業環境分析〉一、行業畫像【推廣負責人特征】1.網絡依賴度高：高度依賴網絡進行招生，各類UC網絡推廣平臺均有嘗試，除了好搜、百度、搜狗以外，還會根據自身特點使用58同城、微博、公眾號、推廣、團購、淘寶、以及其他免費推廣方式。
2.能力強：負責人往往對神馬推廣和多種網絡推廣方式熟悉，無需講解產品。
大型機構有推廣團隊，與客服溝通頻繁；某些小型機構的負責人能力稍遜，但也非常關心賬戶情況。
3.關注流量和咨詢：大型機構按照平臺份額或往年效果分配年度推廣預算，關注品牌和流量。
一般機構推廣費用有限，非常關注流量和咨詢量，無咨詢都會主動聯系客服。
95%以上客戶均為一般機構。
二、行業現狀【教育體系龐大】1.行業規模一：目前我國已經建成了世界上規模大的神馬職業教育體系，共有職業院校13300多所，在校生近3000萬人，每年畢業生近1000萬人。
2.經費投入大幅提升：國民經濟各領域共同推進職業教育發展，2006年至2013年，全國職業教育經費總投入由1141億元增加到3450億元，年均增長17.1%。
3.辦學規模逐年擴大：2014年，中等職業教育在校生達到1803萬人，連續9年就業率在95%以上，高等職業教育在校生達到1007萬人，畢業半年后就業率達90%。
【國家政策利好】1.國家重視職業教育:我國職業教育在經歷了文革破壞、緩慢發展、市場轉型的困頓與危機后，終于在21世紀迎來了轉機。
國家開始重新認識職業教育，確立了大力發展職業教育的戰略重點不動搖的指導思想。
國務院每年召開一次全國職業教育工作會議，人大常委會剛剛結束職業教育執法檢查，各項動作和文件都說明：職業教育的春天來了。
2.四川發展機遇良好:四川省積極響應國家政策，相繼提出若干重大規劃，并率先在全國實現了中等職業教育免學費政策，惠及公辦和民辦職業院校。
我國職業教育取得了長足進展，但仍存在社會吸引力不強、發展理念相對落后、行業企業參與不足、人才培養模式相對陳舊、國際化程度不高等問題，需要通過國家和社會力量不斷完善。
【發展空間巨大】1.教育規模持續擴大:我國現有職業教育規模還遠不能滿足民眾的需求。
國家將加大uc信息流職業教育理念宣傳，不斷擴大職業教育規模。
到2020年，中職在校人數將達到2350萬人、高職1480萬人，繼續教育參與人次達到35000人次，教育集團參與率達到90%。
2.民營企業:國家和地區已出臺多項政策鼓勵社會力量辦學、支持民辦職業教育集團，由于民營企業體制靈活、反應迅速，適應力強，在國家和自身雙重作用下，將迅速產生化學效益。
3.品牌獨占市場份額:神馬教育培訓是先收費、后服務的盈利模式，具有“輕資產，重品牌”的特點，學員為了降低風險，往往會集中選擇具有品牌優勢的培訓機構，從而形成一家獨大的局面。
小型機構由于師資和市場開發資金匱乏，難以短期形成品牌，市場空間越來越小。
4.細分凸顯優勢:細分型機構指專注于某一個或幾個行業領域、課程覆蓋全、產品鏈相對豐富的教育機構，如2008年于紐交所上市的東大正保教育就是會計細分市場的翹楚。
這類機構由于行業資源豐富，可迅速形成品牌優勢。
【成都uc職業教育分布地圖】1.職業院校類：院校集中于成都市周邊區縣，如新都、龍泉驛、郫縣等；外包的招生老師集中于職業院校附近小區，租用居民樓辦公。
2.資格類：川大、西財、川音等高校附近；科華北路；五大花園；高升橋附近。
有的寫字樓一棟樓幾乎全是培訓機構。
3.技能培訓類：此類機構規模較小、種類繁多，相對比較分散。
提示：客戶的附近往往還是客戶，拜訪職業教育客戶的時候，應做好“掃樓”準備。
【成都uc職業教育開發力度】成都龍擎已簽單客戶中，各類機構占比如下，其中技能培訓機構的客戶多也，種類復雜。
提示：因無成都市場各類客戶的總量數據，無法得知此類客戶被開發的程度，但可以依據已簽單客戶的業務內容確定關鍵詞，作為查找資料的依據。
1. 職業院校類：以航空類、醫療衛生類、綜合類院校居多，另有少量師范類、藝術類、機械類、食品類院校。
2.技能培訓類：以化妝（美容、美甲、美發、文繡）、餐飲（咖啡、調酒、甜品、西餐、川菜、火鍋）培訓機構居多，另有少量專注于設計、手繪、婚慶主持、淘寶開店、數控、大型機械、駕駛、花藝、行為訓練、少兒武術、游戲、記憶力、漢語、飛行員、舞蹈、口才的培訓機構。
3.資格類：以建筑、會計、綜合培訓機構居多，另有少量公招考試、心理咨詢、營養保健、教師資格、執業醫師、汽車維修、管理人員培訓機構。
【神馬職業教育網站長啥樣】1.神馬推廣職業院校的網站會在首頁突出學校資質、招生代碼等，重點大圖宣傳；學校介紹里會明確其為“四川省人民政府批準、國家教育部備案、直屬四川省教育廳管理的全日制XX高職院校”等資質介紹。
提示：進入此類網站時，應時間有“找到肉”的警覺性；因網站質量關系到線下銷售效果，可列舉幾個模板網站給客戶參考，提出網站修改的意見。
2.資格機構的網站會明確顯示各項資格培訓課程及價格，如果是專注于某一類資格培訓（如建筑、會計）也會明確彰顯自身地位，如“西南的XX培訓機構”。
提示：進入此類網站時，應時間有“找到肉”的警覺性；因網站質量關系到線下銷售效果，可列舉幾個模板網站給客戶參考，提出網站修改的意見。
3.技能培訓機構的網站比較炫酷，會圖文顯示各項培訓課程及價格，突出講師的資格和行業地位；部分網站有學員成功案例，或學員創業案例。
提示：進入此類網站時，應時間有“找到肉”的警覺性；因網站質量關系到線下銷售效果，可列舉幾個模板網站給客戶參考，提出網站修改的意見。
小結：UC瀏覽器推廣需求更高，值得持續深挖我國職業教育體系雖已很龐大，但因民眾需求高、國家政策好，其規模還將擴大。
在這一過程中，民辦機構將成為中流砥柱：職業院校將被教育集團占領，資格和技能培訓將出現更多大中小型民辦機構。
數量增多、競爭加劇導致其推廣需求將會更高，職業教育行業還有很大可開發余地，值得再度細分和深挖。
關注點差異大，需深入了解抓痛點大型和中型機構將更加注重品牌推廣，以求占領更大的市場份額；小型機構因生存空間被擠壓，將更加看重成本。
各類機構進行神馬，uc網絡推廣時的關注點會有很大差異，需要了解各類學校的實力規模、市場地位、搜索推廣費用，準確抓住其推廣痛點，談單時更加穩準狠。
〈行業推廣數據分析〉三、uc信息流推廣現狀【淡旺季差異較大】從uc搜索指數上看，6月是職業教育的搜索旺季。
但細分到三類職業教育機構，其淡旺季差異較大。
因資格和技能培訓涉及種類較多，以下僅為舉例，具體子行業旺季時間可通過考試時間進行估計。
提示：銷售和增值人員至少應于旺季前1個月做好開發和維護準備。
【多元營銷渠道】所有機構都會采用線上和線下渠道，線上渠道使用多的是：百度、好搜、搜狗、廣點通；UC線下渠道使用多的是：銷售人員（職業院校）、平面廣告（資格）、校企合作、演講（技能培訓），淡旺季時推廣渠道無差異，但費用會縮減40%-60%；某些職業院校只在旺季推送廣告。
提示：銷售和增值人員應了解各種線上渠道的產品、收費、優劣勢等，以便突出好搜產品優勢。
【各平臺推廣現狀】職業院校：缺一不可1.關注品牌和流量。
基本不關注各平臺的推廣數據，負責人僅僅“大概有數”，反正來年預算和分配大多“領導說了算”。
客戶認為好搜和神馬，uc等平臺一樣，是缺一不可的存在。
2.資格類：效果一般關注流量和轉化。
好搜在此類子行業上優勢不明顯，點擊價格和咨詢成本與百度差不多，但由于流量較小，客戶感受一般、投入也沒什么增值空間。
3.技能培訓類：好評如潮關注流量和轉化。
好搜在此類子行業上點擊價格是百度1/2，咨詢量是搜狗的2-5倍，咨詢成本為所有平臺低，客戶評價非常高，認為流量再大點就更好了。
【uc信息流推廣現狀】1.職業教育在教育培訓行業中的搜索占比高達35.6%，UC廣告遠高于排名第二的語言培訓。
說明職業教育相比于其他培訓類型，更受網民關注和認可,在搜索熱的省份里，四川排名第12名，僅處于中等偏上熱度。
2.2015年6月，成都龍擎職業教育有效賬戶130家，其中有消費的賬戶數116家，戶均消費12176元（搜索+MV）。
職業教育是教育培訓行業的領頭羊，占教育培訓消費的比例高達58%。
3.各子行業的淡旺季差異較大，從總體來說，每年6-7月是神馬職業教育的搜索高峰期，3月、5月也會有一個小高峰。
4.神馬與高峰期對應的，6-7月也是職業教育賬戶的維護旺季，此時，有消費賬戶率和戶均消費均大幅提升。
2015年6月，因準備充分，有消費賬戶率達到了89%，神馬搜索戶均消費10187元，比去年同期的6002元提升了70%；展示網絡戶均消費1989元。
5.uc信息流與之對應的，搜索CPC從前期比較穩定的3.1元提高到3.64元，展示網絡CPC沒有較大浮動，說明此時商家的競爭平臺都集中在搜索頁面上。
【神馬推廣用戶特征】【職業院校】1.關注“職業院校”的網民有以下特點：年齡24歲以下、學生、購買力較低，神馬搜索推廣即主要為初中或高中畢業生，通過網絡尋找感興趣或易就業的學校和。
相關院校進行網絡推廣時，應重點滿足此類用戶需求，例如撰寫就業為目的的創意，如“入學即簽訂就業協議”“XX公司訂單式培養”“就業率”等；網頁上展現時尚、精美的學校和學生形象照片，展示就業結果，吸引學生咨詢、報考。
2. 關注 “職業院校”的網民大的興趣點集中在：游戲點卡、求職招聘、功能箱包。
這也符合目標人群是學生、即將中學畢業、可能到外地求學的特點。
客戶進行uc搜索推廣時，可考慮在游戲平臺、招聘網站、B2C購物網站投放廣告。
3.關注 “職業院校”的網民有3個搜索高峰時段：10-11點、16點、21點。
客戶神馬推廣時間段建議從8:00-24:00，特別要覆蓋到三個高峰時段。
4.關注“資格”的網民有以下特點：年齡19-34歲、本科以上學歷、購買力中等偏低，主要為在職人員，還有小部分學生。
相關機構進行網絡推廣時，應重點滿足此類用戶需求，例如網頁設計和創意撰寫上更加時尚、職業；顯示課程價格時突出折扣力度、贈品，如“原價1999元，現價999元”“每節課僅8元”；展示成功學員案例并強調薪資，如“畢業就進上市公司”“年薪20W不是夢”等。
5.關注 “資格”的網民大的興趣點集中在：裝修設計、運動包、折扣優惠。
客戶進行推廣時，可考慮在裝飾裝修網站、論壇、 B2C購物網站投放廣告。
【uc推廣，神馬推廣用戶特征】【技能培訓】1.關注“神馬推廣技能培訓”的網民有以下特點：女性多、24歲以下年輕人多、購買力低，神馬主要為學生、在職人員和自由職業者，培訓需求比較實際，即為了工作。
相關機構進行網絡推廣時，應重點滿足此類用戶需求，例如撰寫創意時突出培訓實操性，“全程無理論課，在實操中體驗學習”“快速上手，學完就能自己開店”等；網頁上以“高薪就業”“自主創業”作為宣傳詞，并配合成功學員案例刺激。
2.因關鍵詞包以餐飲培訓為主，關注 “技能培訓”的網民大的興趣點集中在：飲料、生鮮食品、休閑零食、糧油米面。
客戶進行推廣時，可考慮在食品類門戶網站、購物網站投放廣告。
小結：淡旺季差異較大，銷售和增值需提前準備各類機構的淡旺季差異較大，6、7月是搜索和消費高峰期。
根據各子行業旺季的不同，銷售人員可在旺季前1-2月集中開發客戶，增值人員在旺季前1個月提前準備。
uc搜索，神馬搜索優勢明顯，銷售重在數據和案例刺激銷售人員需熟知多個推廣平臺的優劣勢，從而突出好搜轉化高、成本低的優勢，用數據和成功案例刺激客戶。
根據目標用戶特征投放產品本行業目標用戶有明顯特征，增值人員進行賬戶設置時可根據特征撰寫關鍵詞和創意，選擇投放平臺和時間段。
四、客戶成功案例【成都市群麗攝影和形象設計職業技能培訓學校】學校現狀所屬行業：技能培訓-化妝企業規模：58人行業水平：前三推廣渠道：（線上）360、百度、搜狗、58、廣點通、新聞源（線下）校企合作、校校合作、招生老師學校課程：分為彩妝、美容、美甲、綜合4個大類別，共有20個課程系列，網站顯示價格從680-7880元不等，培訓時長從4天到5個月均有。
uc、神馬推廣現狀合作時間：2013年11月推廣網址：www.推廣費用：5.5萬元投放產品：搜索推廣500元/天，未開通展示網絡推廣關注：有效咨詢量客戶評價：由于成都地區同行競爭激烈，化妝培訓的課程價格越來越低，學校也在想各種辦法降低成本、提高利潤。
使用好搜后，學校的咨詢量從每天6、7個增加到11、12個，咨詢成本從300-400元，降低到100-200元，目前，好搜帶來的客戶占了45%-55%，我們的預算從開始300到現在500，有時晚上還要增加200左右，因為好搜確實用更低的成本帶來了更多有效咨詢，數據做出來也是美美噠！五、銷售策略【如何尋找uc神馬搜索推廣負責人】關于神馬職業教育客戶的資料，職業院校可從教育局備案中獲取名單，但此類客戶可開發余地較低；資格類、技能培訓類機構的推廣需求更高，其資料途徑與其他行業沒有區別：如搜索引擎、分類平臺、傳單等。
我們僅介紹找到學校名稱和網站后怎么做。
1.熟人介紹法同類型學校的老師通常都認識，從一個公司開發到一個行業，此招百試不爽。
不是你簽的學校，也可以假裝很熟。
2.初期法通過快照尋找學校成立初期的，這個往往是負責人的，而當學校規模擴大后，網站上的可能只是接待員的。
3.查找全部法通過網站、論壇等途徑羅列學校所有，一個個打詢問負責人聯系方式，總有一個告訴你；全都行不通，也可以打探到負責人的姓氏，下次繼續查證。
【如何搞定推廣負責人】1.沒有預算怎么辦？“我們想做推廣，但就是沒有錢啊！”“今年的預算花完了，要做只有等明年了。
”長線跟進1周1個，等客戶有預算再談。
同行刺激用成功案例的效果激發需求。
同行轉介紹打入同行圈子，吃飯或者喝茶促進轉介紹，通常轉介紹的客戶有沒有預算很清楚，可避免客戶忽悠咱。
2.效果不好怎么辦？“我確實不太喜歡競價神馬推廣這種模式，不要說360，以前我們做了百度也一樣沒有效果，沒有信心，不想做了，我們現在做優化和傳統媒體，挺好的。
360我們真的不考慮了！成功案例分析uc信息流效果不好的可能原因，用成功案例促進信心。
老師，跟您說句實話，不管是百度，神馬還是什么平臺，我都要跟您承認，有些人效果好，而有些人真的做不出效果！這有很多原因的，您的關鍵詞價格，匹配，相關度，甚至包括您線下銷售的能力。
我們做一個平臺，不僅要自己去嘗試，更要了解各個環節之間的關系，做科學的競價方案分析。
您其他的平臺沒有效果，那么肯定是有價格等因素制約，例如，您的關鍵詞現在百度價格已經達到10塊，過高的點擊價格導致推廣費用無法承受，這就是沒有效果的主要原因，360現在同行競爭少，同樣的關鍵詞只是百度的三分之一到五分之一，同樣帶來一個客戶，成本低了，我們學校效果也會好很多倍……3.要回扣怎么辦？經辦人大多是學校和神馬培訓機構的負責人，經常表現出不好溝通和愛占便宜的特征，開口就要回扣。
“我們做神馬，做搜狗都有返點，其他的我不關心，你們剛剛開始做搜索，不給返點我憑什么要做，你們一點誠意也沒有！”同行轉介紹轉介紹的客戶比較少提回扣。
小恩小惠直接寄送禮品到負責人處，過兩天打聯系，他總不能把禮物退回來，可以降低負責人再提回扣的概率。
老師，正是因為我們是真正意義上將搜索引擎商業化，我們更知道，真正的誠意，不是價格，而是效果，我們其實起簽價格就幾千塊，幾千塊不足以支撐我們這么大一個公司的運作，唯一能夠讓我們公司發展的，是跟客戶之間的長期合作，是效果！現在我們擁有百度三分之一的價格和搜狗兩倍的流量，從投入產出比來看有很大優勢。
給您返點是為了讓您進來做推廣，而我們嚴格把控競價效果是讓您能夠一直是我們的合作伙伴！〈個性化方案〉六、賬戶策略【uc神馬搜索推廣賬戶搭建思路】學校&潛在客戶計劃法uc信息流推廣職業教育搜索推廣賬戶的搭建方法基本一致：按照課程和潛在客戶來劃分推廣計劃。
1.從uc推廣目的出發，為實現不同的推廣目標給不同推廣計劃設定有差別的預算級別。
2.運用黃金賬戶搭建規則建立賬戶結構，從學校和定位潛在客戶出發來劃分推廣計劃，并匹配關鍵詞。
如詞、行業詞、通用詞、競品詞、品牌詞、人群相關詞等。
3.將意義相近、結構相同的關鍵詞劃分到同一推廣組，更有針對性地撰寫創意。
4.根據黃金三角搜索詞報告，將與業務相關度高且賬戶內沒有的詞，單獨新建計劃添加。
將與業務不相關的詞添加為否定關鍵詞或**否定關鍵詞。
5.提取效果好、轉化率高的詞劃分到一個推廣計劃中，分配較高的預算重點推廣。
以成都職業院校為例，關鍵詞的分類建議如下。
一級分類二級分類關鍵詞特征舉例高流量詞核心詞行業詞職業技術學院、大專學院、職業學院、好的專科學校、中專學院品牌詞自身的品牌名稱競品詞同行名稱人群詞詞名稱詞學校的名稱（有多個，新建多個相應推廣計劃）學校類詞成都職業學院、成都職業學校、職業學院疑問類詞職業學校有哪些、學什么就業前景好、哪個就業前景好招生詞自主招生、學院招生、高校招生、學校招生通用詞中考類詞中考成績不好怎么辦、中考分數低怎么辦高考類詞2015高考沒考上怎么辦、2015高考失利怎么辦、高考分數太低怎么辦分數類詞300多分可以上什么大學志愿填報類詞高考志愿填報、填報高考志愿、高考填報志愿學校補錄詞高考志愿補錄、高考補錄、征集志愿其他潛在人群詞高考成績查詢、高考錄取分數線【uc信息流賬戶優化思路】1.賬戶結構優化：詳見以上部分，并運用黃金賬戶搭建規則優化。
2.補充關鍵詞：不斷補充關鍵詞，盡量增加搜索中的覆蓋面。
可以添加有效咨詢詞和轉化好的詞、同行流量詞、相關度高的搜索詞等，單獨新建計劃，設置預算，進行評估。
3.關鍵詞的匹配：需要**、短語、廣泛都運用上，特別注重“黃金三角”的運用，長期優化效果顯著。
其中，將展現高0咨詢轉化的關鍵詞，改為**匹配。
有展現0點擊的關鍵詞，提高出價排名至左。
4.提高創意質量：若有活動政策可添加至創意，多飄紅。
注重關鍵詞與創意的相關性、創意與鏈接網址的相關性。
（注意URL是否正確、能否正常打開、打開的速度）。
5.調整預算地域：在旺季可延長uc搜索推廣時間，并結合下線時間對預算及時進行調整。
若是其他招生地點，建議客戶都開啟推廣。
【RTB賬戶搭建思路】RTB百寶箱法職業教育RTB賬戶：按照RTB優化百寶箱-RTB優化方法PPT進行排查優化。
RTB展現樣式一：文字RTB展現樣式二：圖片RTB展現樣式三：圖文標準展示廣告品牌、競品詞-關鍵詞定向(標準)核心人群關鍵詞定向品牌詞品牌與類物料網站首頁1.50-2.50關鍵詞示范：自身品牌的名稱全天成都（及其他招生地點）競品詞1.50-2.50關鍵詞示范：同行學校名稱行業詞1.50-2.00關鍵詞示范：職業技術學院、大專學院、職業學院、中專學院標準展示廣告產品詞-關鍵詞定向(標準)意向人群名稱詞1.00-1.50關鍵詞示范：該學校的名稱學校類詞1.00-1.50關鍵詞示范：成都職業學院、成都職業學校、職業學院疑問類詞1.00-1.50關鍵詞示范：職業學校有哪些、學什么就業前景好招生詞1.00-1.50關鍵詞示范：自主招生、學院招生、高校招生、學校招生中考類詞1.00-1.20關鍵詞示范：中考成績不好怎么辦、中考分數低怎么辦高考類詞1.00-1.20關鍵詞示范：2015高考沒考上怎么辦、2015高考失利怎么辦、高考分數太低怎么辦分數類詞1.00-1.20關鍵詞示范：300多分可以上什么大學志愿填報類詞1.00-1.20關鍵詞示范：高考志愿填報、填報高考志愿、高考填報志愿學校補錄詞1.00-1.20關鍵詞示范：高考志愿補錄、高考補錄、征集志愿標準展示廣告通用詞-關鍵詞定向(標準)潛在人群拓展詞0.80-1.00關鍵詞示范：高考成績查詢、高考錄取分數線標準展示廣告uc推廣-興趣定向(標準)潛在人群興趣定向自身名稱0.60-1.00興趣特征示范：職業與教育、高中教育/高考、教育信息標準展示廣告產品推廣-媒體定向(標準)潛在人群媒體定向指定媒體0.30-1.00指定媒體類型示范：職業與教育指定域名當前活動頁0.30-1.00指定媒體域名示范： finance.sina.com.cn、auto.ifeng.com跨屏關鍵詞文字鏈廣告品牌、競品詞-關鍵詞定向(跨屏)核心人群關鍵詞定向品牌詞(跨屏)圖文混排形式網站首頁、移動站1.50-2.50關鍵詞示范：自身品牌的名稱競品詞(跨屏)1.50-2.50關鍵詞示范：同行學校名稱行業詞(跨屏)1.50-2.00關鍵詞示范：職業技術學院、大專學院、職業學院、中專學院
