競價推廣轉(zhuǎn)化成本高的原因！

競價推廣對于提高企業(yè)的收益來講，作用還是非常顯著的!并且，許多企業(yè)通過做競價推廣獲取了不少的訂單，隨著做競價的越來越多，競爭力越來越大，企業(yè)做競價的成本是不斷攀升的，造成企業(yè)成本居高不下。

　　那么，問題也隨之而來，那就是轉(zhuǎn)化率低，成本也在上升。這種競價效果肯定是企業(yè)不愿看到的，賬戶一直操作的很好，那么為什么競價推廣轉(zhuǎn)化成本越來越高呢?接下來，小編先給大家分析引發(fā)競價推廣轉(zhuǎn)化成本高的原因，在針對于具體的原因進行處理。話不多說，請看以下講解!

　　一、競價推廣轉(zhuǎn)化成本轉(zhuǎn)化高的原因

　　1、競價關(guān)鍵詞的點擊價格不斷攀升。

　　隨著越來越多的企業(yè)投競價，都想排名在前三名，于是大家哄抬價格，越來越多的企業(yè)投，那么關(guān)鍵詞點擊價格相應(yīng)的也會增加，好的排名出價越來越高，自然而言轉(zhuǎn)化成本就高了。

　　2、網(wǎng)絡(luò)營銷市場同行業(yè)的競爭。

　　大家都知道競價見效快，都加入做競價推廣中，百度搜索引擎的競價推廣的位置是非常有限的，左邊只有十個位置，排在前面點擊就越多，越后點擊相對來說要少一些，而且加上一些無效的點擊，成本提高了。

　　3、用戶消費習(xí)慣的改變。

　　現(xiàn)在購買什么東西都會進行貨比三家，都會進行多方面的對比，等哪一家滿足了他的需求，就會去仔細考察了解一家公司的實力、資質(zhì)、口碑等，如果你企業(yè)滿足不了用戶的需求，對于轉(zhuǎn)化也會帶來一定影響。

　　4、著陸頁營銷力不強。

　　競價操作都是差不多的，同等的操作，轉(zhuǎn)化率不高，就是著陸頁的營銷力不夠強，不能引導(dǎo)用戶，不能滿足用戶的基本需求，這種情況下用戶就會去詢盤你，等于這個流量就被浪費了，近而造成轉(zhuǎn)化成本提升。

　　5、客服人員之間溝通話術(shù)。

　　其他的一樣，重點在于客服與用戶之間的溝通話術(shù)，能不能真實的給到用戶解決問題，能否做到引導(dǎo)用戶拿到他的聯(lián)系方式，只要拿到聯(lián)系方式其他的就是好說，如果話術(shù)不對，不能引導(dǎo)用戶留下聯(lián)系方式，那這這種就是無效對話，對于成交來說沒有作用。

　　二、針對競價推廣轉(zhuǎn)化成本過高的解決方法

　　1、重視著陸頁營銷力的建設(shè)。

　　不要一直盯著賬戶，賬戶搭建好之后，可以少花點時間去管理維護，多花點心思在著陸頁上的營銷上，多去分析做的好的競爭對手優(yōu)勢、賣點，把與競爭對手的差異化拉到大，滿足用戶的需求，這樣相應(yīng)的能夠提高轉(zhuǎn)化率，降低成本。

　　2、組建的競價團隊管理。

　　競價已經(jīng)需要團隊的付出，需要操作專員、數(shù)據(jù)分析師，通過自己的營銷，撰寫有營銷力的創(chuàng)意，吸引用戶的眼球，提高點擊，解決品牌信任問題，這會大大增加流量的轉(zhuǎn)化。

　　3、集中一點爆破。

　　由于關(guān)鍵詞分為不同的購買階段，人群不同，我們需要在局部對競爭對手形成優(yōu)勢，需要我們細分關(guān)鍵詞進行一點爆破，把一類關(guān)鍵詞做透，做壟斷了，你就會發(fā)現(xiàn)原來成本可以低的。

　　4、做好競價推廣數(shù)據(jù)分析。

　　數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)著你的競價方向，更能讓你的轉(zhuǎn)化成本大幅降低，當(dāng)你分析優(yōu)化高消費關(guān)鍵詞、地區(qū)、時段后，針對這些問題進行處理，把轉(zhuǎn)化率高的詞提升排名，把轉(zhuǎn)化率高的地區(qū)延長推廣時間，轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞排名與地區(qū)，就進行降低，這樣有利于提高轉(zhuǎn)化，降低成本。

　　詢盤率、成交率低等等，這不僅僅是競價技巧存在問題，還有著陸頁的營銷問題，要想改變自己競價成本過高、轉(zhuǎn)化率過低的現(xiàn)狀，那只有多去分析自己的哪些方面還是做的不足，哪個階段存在問題，然后再去解決問題，提升成交率!