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| 發(fā)布時(shí)間： | 2023-12-20 07:21 |
| 最后更新： | 2023-12-20 07:21 |
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處在紅利期的抖音電商，正在快速發(fā)展，本篇文章以“伊利”作為抖音電商數(shù)據(jù)分析的案例，主要圍繞著日常直播運(yùn)營和大型的營銷活動(dòng)進(jìn)行分析，推薦對(duì)抖音電商感興趣的朋友們閱讀。
*近，和很多做電商的小伙伴聊天，他們都說：“公司要開始做抖音電商了，趁著紅利階段，趕快入局“。
你可能會(huì)問，什么是紅利階段呢？
有個(gè)重要指標(biāo)，是ROI（投資回報(bào)率）；直播電商中，很多人能夠做到1：5，1：10，甚至是1:20。
如果你做到了1:10，商品賣了10塊錢，材料成本2元，加上1元的廣告成本的話，利潤就是7元，這時(shí)利潤率達(dá)到70%。
這妥妥是紅利下產(chǎn)生的營收暴利啊。
*近看到“抖音818好物節(jié)“ 活動(dòng)復(fù)盤報(bào)告數(shù)據(jù)，活動(dòng)交易額同比去年增長了4倍，訂單量增長了5倍。
我們能夠看到處在紅利期的抖音電商，正在快速發(fā)展，對(duì)咱們數(shù)據(jù)分析小伙伴來說，不研究下在抖音上如何做數(shù)據(jù)分析，就有些不合適了。
一起來看看吧。
這里，我們選擇“伊利”這個(gè)品牌作為案例進(jìn)行分析，在短短的4個(gè)月里，從*初每月營收17.07萬，到6月份達(dá)到了2485.54 萬，伊利的牛奶，有點(diǎn)牛！
通過對(duì)伊利運(yùn)營方式的研究，主要有兩個(gè)方面：
第一個(gè)是：日常運(yùn)營；每天線上直播12個(gè)小時(shí)以上賣貨，日積月累增長營業(yè)額。
另一個(gè)是：營銷活動(dòng)；有選擇的參與抖音平臺(tái)發(fā)布的相關(guān)活動(dòng)，如：618大促、818大促，來實(shí)現(xiàn)快速的營收增長。
接下來，咱們對(duì)“伊利”的分析研究，主要圍繞著日常直播運(yùn)營分析和大型的營銷活動(dòng)分析。
日常的直播運(yùn)營，*重要的分析就是監(jiān)控每場直播的關(guān)鍵指標(biāo)，對(duì)直播進(jìn)行復(fù)盤，找到不足，進(jìn)行優(yōu)化；接下來一起來看伊利直播復(fù)盤案例。
開始之前，我們先梳理下，用戶從進(jìn)入直播間，到下單購買的行為路徑圖。