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| 所在地： | 浙江 金華 義烏 |
| 有效期至： | 長期有效 |
| 發布時間： | 2023-12-20 07:21 |
| 最后更新： | 2023-12-20 07:21 |
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處在紅利期的抖音電商，正在快速發展，本篇文章以“伊利”作為抖音電商數據分析的案例，主要圍繞著日常直播運營和大型的營銷活動進行分析，推薦對抖音電商感興趣的朋友們閱讀。
*近，和很多做電商的小伙伴聊天，他們都說：“公司要開始做抖音電商了，趁著紅利階段，趕快入局“。
你可能會問，什么是紅利階段呢？
有個重要指標，是ROI（投資回報率）；直播電商中，很多人能夠做到1：5，1：10，甚至是1:20。
如果你做到了1:10，商品賣了10塊錢，材料成本2元，加上1元的廣告成本的話，利潤就是7元，這時利潤率達到70%。
這妥妥是紅利下產生的營收暴利啊。
*近看到“抖音818好物節“ 活動復盤報告數據，活動交易額同比去年增長了4倍，訂單量增長了5倍。
我們能夠看到處在紅利期的抖音電商，正在快速發展，對咱們數據分析小伙伴來說，不研究下在抖音上如何做數據分析，就有些不合適了。
一起來看看吧。
這里，我們選擇“伊利”這個品牌作為案例進行分析，在短短的4個月里，從*初每月營收17.07萬，到6月份達到了2485.54 萬，伊利的牛奶，有點牛！
通過對伊利運營方式的研究，主要有兩個方面：
第一個是：日常運營；每天線上直播12個小時以上賣貨，日積月累增長營業額。
另一個是：營銷活動；有選擇的參與抖音平臺發布的相關活動，如：618大促、818大促，來實現快速的營收增長。
咱們對“伊利”的分析研究，主要圍繞著日常直播運營分析和大型的營銷活動分析。
日常的直播運營，*重要的分析就是監控每場直播的關鍵指標，對直播進行復盤，找到不足，進行優化；一起來看伊利直播復盤案例。
開始之前，我們先梳理下，用戶從進入直播間，到下單購買的行為路徑圖。