《哈利·波特》這款“冷門”周邊，為什么成了搶手貨？ 2023CLE中國授權(quán)展

近期，生活方式品牌野獸派獲得《哈利·波特》IP授權(quán)，推出了一款精美的“金色飛賊”車載香氛，產(chǎn)品高度還原《哈利·波特》原著情節(jié)魁地奇比賽中的金色飛賊。盡管500多元的價(jià)格比同類產(chǎn)品高出幾倍，但仍在各電商平臺(tái)吸引萬余人購買。這類產(chǎn)品有什么門道？

瞄準(zhǔn)汽車后市場

“俘獲”年輕消費(fèi)者

作為品質(zhì)生活方式之一，車生活也越來越被用戶們重視，尤其是年輕的消費(fèi)者，他們的汽車不止是交通工具，更是自身個(gè)性的體現(xiàn)，從汽車外觀到車內(nèi)的裝飾，都愿意為之付出更多預(yù)算來彰顯生活品質(zhì)和審美趣味。

野獸派作為一個(gè)強(qiáng)調(diào)藝術(shù)和品質(zhì)的生活方式品牌，推出過一系列IP聯(lián)名的家居產(chǎn)品，都以精致細(xì)節(jié)和IP的內(nèi)在故事見長，積累了一大批追求品質(zhì)生活的顧客。

而這款《哈利·波特》聯(lián)名金色飛賊車載香氛就是野獸派向其他用途和空間拓展的一款重要產(chǎn)品。之所以選中了車載香氛這個(gè)細(xì)分品類，也是因?yàn)榭粗辛似潺嫶蟮氖袌鰸摿Α?/span>

因此《哈利·波特》聯(lián)名金色飛賊車載香氛雖然價(jià)格在同類產(chǎn)品中較高，仍然吸引了很多顧客，其中很多是《哈利·波特》的粉絲，擁有很強(qiáng)的IP忠誠度和IP周邊的消費(fèi)能力。

這款產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上也盡量體現(xiàn)了對(duì)原作的還原度，翅膀采用鉸鏈?zhǔn)皆O(shè)計(jì)，可上下擺動(dòng)。并且在工藝上，采用合金、電鍍的技術(shù)，使得成品的顏值極高，很好地滿足了粉絲們的要求。甚至有的粉絲表示，還沒有汽車，已經(jīng)買了這款車載香氛。

此外，野獸派還推出過一系列其他IP聯(lián)名的車載香氛，包括小王子系列、Smiley系列、熊貓噗噗系列，產(chǎn)品外觀造型和香型都多種多樣，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感，給消費(fèi)者們多元化的選擇。

IP聯(lián)名汽車內(nèi)飾

差異化升級(jí)新法寶

除了上述案例，還有不少專注于車內(nèi)裝飾品市場的品牌同樣選擇用IP聯(lián)名來塑造在同類產(chǎn)品中的差異性。

LINE FRIENDS授權(quán)車飾品牌潮九玩五推出車載防撞塊，在當(dāng)前潮玩流行的環(huán)境下，這款產(chǎn)品把車飾按照潮玩的質(zhì)感進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)，在方向盤區(qū)域，LINE FRIENDS全家福排排坐，營造溫馨有趣的車內(nèi)氛圍感，拿在手里則圓潤光滑，頗受女性消費(fèi)者的喜愛。

蠟筆小新也授權(quán)廣州冉閔品牌，推出座椅裝飾、防曬板等一系列產(chǎn)品，關(guān)注到家庭用車群體，尤其是有孩子的年輕家庭消費(fèi)需求，打造了更具童趣的乘坐空間，為車廂增添個(gè)性化亮點(diǎn)。

從以上案例看出，國際IP們成為汽車飾品品牌的合作。品牌借助IP的影響力滿足年輕消費(fèi)者的新需求，提升了自身產(chǎn)品的銷量，也進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力。

規(guī)模擴(kuò)大消費(fèi)升級(jí)

汽車后市場潛力巨大

汽車飾品越來越多尋求IP聯(lián)名的這種新變化，與我國汽車消費(fèi)市場的進(jìn)一步發(fā)展、汽車后消費(fèi)水平提高，以及新生代汽車車主獨(dú)特消費(fèi)觀念分不開。

公安部2023年1月10日公布數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國機(jī)動(dòng)車增加2129萬輛，保有量達(dá)4.17億輛，駕駛?cè)嗽黾?064萬人，總量突破5億人。

隨著中國汽車保有量不斷擴(kuò)大，新一代年輕人成為主要消費(fèi)群體，中國車主的車文化和車生活也隨之發(fā)生變化，一方面，消費(fèi)者要求汽車內(nèi)飾品牌的名氣更大、口碑更好、檔次更高；另一方面，車飾還要反映自己個(gè)性、喜好，尤其對(duì)于年輕消費(fèi)者來說更是如此。

包括汽車飾品在內(nèi)的汽車后消費(fèi)總體水平也隨之水漲船高。在坐墊類、座套類、腳墊類、掛飾類、香水類等細(xì)分類別，都出現(xiàn)了很多高質(zhì)量、高溢價(jià)的品牌。其中香水類產(chǎn)品是溢價(jià)高的品類之一。

當(dāng)前年輕消費(fèi)者已經(jīng)逐漸養(yǎng)成了IP授權(quán)商品的消費(fèi)習(xí)慣，使得國內(nèi)授權(quán)商品零售額快速增長，不斷有新的商品品類成為IP授權(quán)的熱門品類，IP授權(quán)產(chǎn)品已經(jīng)深入到年輕消費(fèi)者生活的方方面面。

通過以上案例可見，總規(guī)模龐大且有持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ钠囉闷泛笫袌鐾瑯娱_始重視IP授權(quán)的作用，創(chuàng)造出不少網(wǎng)紅爆款案例。相信隨著更多年輕人成為車主，他們對(duì)汽車用品的個(gè)性化需求，將促使更多獨(dú)特、有創(chuàng)意的IP聯(lián)名網(wǎng)紅款汽車用品出現(xiàn)