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拼多多直通車心得

幾年前有個(gè)朋友開始接觸服裝行業(yè)，當(dāng)時(shí)他租了個(gè)兩百多平方的場(chǎng)地，擺了幾臺(tái)制衣設(shè)備就在里面幫人加工生產(chǎn)。服裝業(yè)的淡季旺季真是很明顯的，有時(shí)個(gè)把月都沒貨做，只能到處找貨做，工資發(fā)不出，比打工還心累！但懷著一份執(zhí)著，朋友一直堅(jiān)持下去！幾年起起落落過去，漸漸站住了腳，也有了一些自己的客戶！后面客戶都做起電商，電商規(guī)則一直變，導(dǎo)致做生產(chǎn)的經(jīng)常上頓不接下頓，加上業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，拼價(jià)格，搶客戶各種。有生產(chǎn)但沒銷售很難生存！

于是后面朋友開始接觸電商，起初在某寶開店，可這對(duì)新手來(lái)說真是太難了，做了一段時(shí)間也不見起色，后來(lái)無(wú)意中了解到拼多多的平臺(tái)，覺得可能會(huì)比較適合，于是入駐。拼多多門檻確實(shí)不算高，經(jīng)過幾個(gè)月的用心經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在一天也有幾十單了，多的時(shí)候能有上百單，商品拼多多排名也在穩(wěn)步提升。朋友也常說，干這行只能是堅(jiān)持吧，如果當(dāng)初沒有堅(jiān)持下去，現(xiàn)在沒準(zhǔn)還在哪個(gè)地方給人當(dāng)打工仔！你有了恒心，再修好內(nèi)功，腳踏實(shí)地一步步來(lái)，想不成功，都難！

說說某食品店的開車經(jīng)驗(yàn)，賣家是從新手做起的，但現(xiàn)在店鋪銷量近兩千件了，關(guān)鍵詞推廣和場(chǎng)景推廣也都在做。這車每日穩(wěn)定燒200左右，營(yíng)業(yè)額卻翻倍，是怎么做到的？

說搜索推廣，之前費(fèi)用每天差不多在150左右，關(guān)鍵詞都是系統(tǒng)提供的那些，但里面的關(guān)鍵詞并不都是好的。開車一星期流血又流淚，曝光多但轉(zhuǎn)化低。相信很多人都有過這種情況，這樣的車真心燒不起。一個(gè)星期后對(duì)比數(shù)據(jù)，刪除一些曝光少的，轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞。其實(shí)系統(tǒng)只是推薦給你詞，你還需要篩選跟自己產(chǎn)品匹配的詞，放到計(jì)劃中再繼續(xù)篩。也可以用多多輔助寶來(lái)查看關(guān)鍵詞排名作為參考，不斷刪減優(yōu)化。慢慢的關(guān)鍵詞從開始的100個(gè)精簡(jiǎn)到57個(gè)，車油錢也從150下降到每天40~50，關(guān)鍵詞出價(jià)也比以前下浮60%，轉(zhuǎn)化率維持在10%左右，有時(shí)高些，有時(shí)低些，這樣做客戶比較精準(zhǔn)。曝光沒以前高，但轉(zhuǎn)化率好，賣家還是比較滿意的，費(fèi)用也可以接受，日銷額維持在1000左右。

新手不要說“我價(jià)錢出得高，為什么沒曝光？為什么搜不到自家產(chǎn)品，商品拼多多排名不知道掉哪里去？”你要求平臺(tái)給你流量，不論出價(jià)高低，平臺(tái)給你曝光了，你有轉(zhuǎn)化嗎？投入跟付出成正比嗎？曝光點(diǎn)擊高了，轉(zhuǎn)化卻很低，平臺(tái)憑什么給你曝光！燒錢心痛，但要燒得有價(jià)值才行！只有客戶下單才是最實(shí)際的，你轉(zhuǎn)化高了，平臺(tái)自然會(huì)給你流量。別說出價(jià)2塊錢就要排到很前面，消費(fèi)者不認(rèn)可產(chǎn)品，不買，也是沒用的。

說場(chǎng)景搜索推廣，因?yàn)榈陜?nèi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，銷量也有基礎(chǔ)，就試著開一波場(chǎng)景推廣。如果你對(duì)拼多多各方面都有學(xué)習(xí)了解過，有了一定的推廣基礎(chǔ)再來(lái)開場(chǎng)景，很容易產(chǎn)生爆款，曝光也高。第一天出價(jià)最高不超過0.2元，第二天也出到0.2元，第三天出價(jià)比前面兩次都低，第四天出的價(jià)還要低，但曝光每天都在增加，成交額每天翻一番！并不是出價(jià)越高，曝光就給你越多。當(dāng)然也有這樣的情況，但前提是轉(zhuǎn)化要高！別整天抱怨出得高，曝光少，真給你曝光了，你吃的消嗎？2塊錢點(diǎn)一次，一般的轉(zhuǎn)化率在4%，給你1w次曝光，帶來(lái)1000個(gè)點(diǎn)擊就是2000塊，你要賣多少才能賺回來(lái)？經(jīng)常看到有店鋪是當(dāng)天營(yíng)業(yè)額500，但推廣費(fèi)用也燒了500，這樣的車還有必要開嗎？今天說這些，是希望能給正在拼多多開車路上越走越遠(yuǎn)的賣家們一點(diǎn)啟示，也祝大家新的一年都能大賣！

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