廣告電商結(jié)合私域流量提升變現(xiàn)效率

從去年開(kāi)始，越來(lái)越多在電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)多年的商家因?yàn)榱髁砍杀具^(guò)高問(wèn)題出逃至短視頻平臺(tái)，尋找新的增長(zhǎng)空間。但隨著短視頻和直播用戶(hù)增長(zhǎng)紅利見(jiàn)頂以及商家越來(lái)越多，新入駐短視頻平臺(tái)的商家也同樣面臨著流量獲取難的問(wèn)題。

而互聯(lián)網(wǎng)生意的本質(zhì)就是流量生意，用戶(hù)在哪，流量就在哪，相對(duì)應(yīng)的廣告就在哪。無(wú)論是做線(xiàn)上還是線(xiàn)下行業(yè)**的營(yíng)銷(xiāo)模式莫過(guò)于結(jié)合廣告打造一個(gè)只屬于自己的私域流量池，私域流量是相對(duì)于公域流量來(lái)說(shuō)的概念，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是指是不用付費(fèi)，可以在任意時(shí)間，任意頻次，直接觸達(dá)到用戶(hù)的渠道。事實(shí)上，私域流量崛起的背后，本質(zhì)上還是增長(zhǎng)焦慮。在流量紅利時(shí)代，企業(yè)們只注重流量轉(zhuǎn)化，而隨著流量紅利的殆盡，獲客成本變高，公域流量變現(xiàn)開(kāi)始變難。

快手今年著重幫助新商家獲取公域流量，并發(fā)布了幫助商家獲得專(zhuān)屬冷啟流量扶持的“青云計(jì)劃”?？焓稚坛穷l道上線(xiàn)后，商家不僅可以繼續(xù)通過(guò)信息流廣告、短視頻種草、直播帶貨等方式獲取流量，還可以通過(guò)商城頁(yè)面獲得流量。同時(shí)，擁有供應(yīng)鏈的商家和直播帶貨的達(dá)人分工也更加明確，達(dá)人主要負(fù)責(zé)前端營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，商家承擔(dān)發(fā)貨、物流、售后等環(huán)節(jié)。而在快手電商初期，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)也由達(dá)人自己完成，但因?yàn)檫_(dá)人供應(yīng)鏈能力不足，經(jīng)常出現(xiàn)爆倉(cāng)不能及時(shí)發(fā)貨、售假等問(wèn)題。提升流量變現(xiàn)效率，也是快手商城頻道上線(xiàn)的目的。

于是挖掘老用戶(hù)更多的價(jià)值成為了所有公司的共識(shí)，越來(lái)越多的人開(kāi)始瞄準(zhǔn)私域流量。尤其是在電商領(lǐng)域。

而據(jù)觀察，目前有著很多結(jié)合廣告的電商平臺(tái)，這些電商平臺(tái)結(jié)合廣告的方式不同，所收到的效果也是不同，跟著林工來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下目前結(jié)合廣告的電商平臺(tái)模式。

一、極速版軟件

現(xiàn)在市面有很多極速版的軟件，這類(lèi)軟件對(duì)接的廣告雖然都是頭部廣告，但是一個(gè)月下來(lái)用戶(hù)從中獲得的收益也只有十多二十塊。

還有這種類(lèi)型的軟件大多數(shù)都是資訊新聞?lì)惖能浖?，因?yàn)橘Y訊電商類(lèi)的軟件的瀏覽次數(shù)和時(shí)間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于電商軟件，對(duì)于以賣(mài)貨為主的電商軟件來(lái)說(shuō)沒(méi)有多大的用處。

二、用廣告來(lái)做分傭

有些公司想到了，用看廣告得來(lái)的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)做分傭，讓用戶(hù)有時(shí)間就來(lái)看廣告，再把廣告商給的廣告費(fèi)用來(lái)做分傭，順便把產(chǎn)品給售賣(mài)出去。

這種模式的優(yōu)點(diǎn)就是可以吸引眼球，快速地裂變用戶(hù)；但也有劣勢(shì)，用戶(hù)很容易疲勞，換作是你，你想想看廣告收益與觀看廣告的時(shí)間成正比，想要獲得高額的廣告獎(jiǎng)勵(lì)就需要花費(fèi)大量的時(shí)間去看廣告，你覺(jué)得值得嗎？而且對(duì)于產(chǎn)品售賣(mài)的問(wèn)題，也得不到有效的幫助。

三、廣告做噱頭，產(chǎn)品利潤(rùn)做分傭

【廣告電商】模式是結(jié)合了“社交電商+廣告分傭”，讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)可以獲得積分，并且還能通過(guò)觀看平臺(tái)對(duì)接的廣告任務(wù)，讓消費(fèi)者手中的積分變現(xiàn)（得廣告獎(jiǎng)勵(lì)），*終實(shí)現(xiàn)廣告方、平臺(tái)和消費(fèi)者三方共贏的效果。

消費(fèi)者在平臺(tái)任意消費(fèi)即可獲得與產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的積分，達(dá)到積分門(mén)檻后可通過(guò)觀看廣告任務(wù)，平臺(tái)按比例將積分返傭?yàn)榱沐X(qián)，零錢(qián)可提現(xiàn)、可消費(fèi)。

舉例：

當(dāng)您在平臺(tái)消費(fèi)之后獲得的積分不足200，由于未達(dá)到廣告返傭的積分門(mén)檻，故不返傭；

當(dāng)您在平臺(tái)消費(fèi)之后獲得的積分達(dá)到或者超過(guò)200，不足400時(shí)，此時(shí)達(dá)到200的積分獎(jiǎng)勵(lì)門(mén)檻，則按1％的比例廣告返傭，那么次日您觀看廣告之后可得到：200*1%=2元的廣告獎(jiǎng)勵(lì)；

當(dāng)您在平臺(tái)消費(fèi)之后獲得的積分達(dá)到或者超過(guò)400，不足1000時(shí)，此時(shí)達(dá)到400積分獎(jiǎng)勵(lì)門(mén)檻，那么看完廣告后次日您可得到：400*1.2％＝4.8元。以此類(lèi)推

當(dāng)用戶(hù)進(jìn)入這種類(lèi)型的平臺(tái)之后觀看廣告所獲得的收益就不止十幾二十塊了，而是幾百上千塊。

平臺(tái)不僅可以把滯銷(xiāo)的產(chǎn)品賣(mài)出去，還可以獲得用戶(hù)帶來(lái)的廣告收益、流量變現(xiàn)收益、打造屬于自己的忠實(shí)用戶(hù)等。