廣告電商結(jié)合私域流量提升變現(xiàn)效率

從去年開始，越來越多在電商平臺經(jīng)營多年的商家因為流量成本過高問題出逃至短視頻平臺，尋找新的增長空間。但隨著短視頻和直播用戶增長紅利見頂以及商家越來越多，新入駐短視頻平臺的商家也同樣面臨著流量獲取難的問題。

而互聯(lián)網(wǎng)生意的本質(zhì)就是流量生意，用戶在哪，流量就在哪，相對應(yīng)的廣告就在哪。無論是做線上還是線下行業(yè)**的營銷模式莫過于結(jié)合廣告打造一個只屬于自己的私域流量池，私域流量是相對于公域流量來說的概念，簡單來說是指是不用付費，可以在任意時間，任意頻次，直接觸達(dá)到用戶的渠道。事實上，私域流量崛起的背后，本質(zhì)上還是增長焦慮。在流量紅利時代，企業(yè)們只注重流量轉(zhuǎn)化，而隨著流量紅利的殆盡，獲客成本變高，公域流量變現(xiàn)開始變難。

快手今年著重幫助新商家獲取公域流量，并發(fā)布了幫助商家獲得專屬冷啟流量扶持的“青云計劃”?？焓稚坛穷l道上線后，商家不僅可以繼續(xù)通過信息流廣告、短視頻種草、直播帶貨等方式獲取流量，還可以通過商城頁面獲得流量。同時，擁有供應(yīng)鏈的商家和直播帶貨的達(dá)人分工也更加明確，達(dá)人主要負(fù)責(zé)前端營銷環(huán)節(jié)，商家承擔(dān)發(fā)貨、物流、售后等環(huán)節(jié)。而在快手電商初期，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)也由達(dá)人自己完成，但因為達(dá)人供應(yīng)鏈能力不足，經(jīng)常出現(xiàn)爆倉不能及時發(fā)貨、售假等問題。提升流量變現(xiàn)效率，也是快手商城頻道上線的目的。

于是挖掘老用戶更多的價值成為了所有公司的共識，越來越多的人開始瞄準(zhǔn)私域流量。尤其是在電商領(lǐng)域。

而據(jù)觀察，目前有著很多結(jié)合廣告的電商平臺，這些電商平臺結(jié)合廣告的方式不同，所收到的效果也是不同，跟著林工來盤點一下目前結(jié)合廣告的電商平臺模式。

一、極速版軟件

現(xiàn)在市面有很多極速版的軟件，這類軟件對接的廣告雖然都是頭部廣告，但是一個月下來用戶從中獲得的收益也只有十多二十塊。

還有這種類型的軟件大多數(shù)都是資訊新聞類的軟件，因為資訊電商類的軟件的瀏覽次數(shù)和時間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于電商軟件，對于以賣貨為主的電商軟件來說沒有多大的用處。

二、用廣告來做分傭

有些公司想到了，用看廣告得來的獎勵來做分傭，讓用戶有時間就來看廣告，再把廣告商給的廣告費用來做分傭，順便把產(chǎn)品給售賣出去。

這種模式的優(yōu)點就是可以吸引眼球，快速地裂變用戶；但也有劣勢，用戶很容易疲勞，換作是你，你想想看廣告收益與觀看廣告的時間成正比，想要獲得高額的廣告獎勵就需要花費大量的時間去看廣告，你覺得值得嗎？而且對于產(chǎn)品售賣的問題，也得不到有效的幫助。

三、廣告做噱頭，產(chǎn)品利潤做分傭

【廣告電商】模式是結(jié)合了“社交電商+廣告分傭”，讓消費者在購物的同時可以獲得積分，并且還能通過觀看平臺對接的廣告任務(wù)，讓消費者手中的積分變現(xiàn)（得廣告獎勵），*終實現(xiàn)廣告方、平臺和消費者三方共贏的效果。

消費者在平臺任意消費即可獲得與產(chǎn)品相對應(yīng)的積分，達(dá)到積分門檻后可通過觀看廣告任務(wù)，平臺按比例將積分返傭為零錢，零錢可提現(xiàn)、可消費。

舉例：

當(dāng)您在平臺消費之后獲得的積分不足200，由于未達(dá)到廣告返傭的積分門檻，故不返傭；

當(dāng)您在平臺消費之后獲得的積分達(dá)到或者超過200，不足400時，此時達(dá)到200的積分獎勵門檻，則按1％的比例廣告返傭，那么次日您觀看廣告之后可得到：200*1%=2元的廣告獎勵；

當(dāng)您在平臺消費之后獲得的積分達(dá)到或者超過400，不足1000時，此時達(dá)到400積分獎勵門檻，那么看完廣告后次日您可得到：400*1.2％＝4.8元。以此類推

當(dāng)用戶進(jìn)入這種類型的平臺之后觀看廣告所獲得的收益就不止十幾二十塊了，而是幾百上千塊。

平臺不僅可以把滯銷的產(chǎn)品賣出去，還可以獲得用戶帶來的廣告收益、流量變現(xiàn)收益、打造屬于自己的忠實用戶等。