單價(jià): | 面議 |
發(fā)貨期限: | 自買家付款之日起 天內(nèi)發(fā)貨 |
所在地: | 廣東 廣州 增城 |
有效期至: | 長(zhǎng)期有效 |
發(fā)布時(shí)間: | 2023-12-20 01:25 |
最后更新: | 2023-12-20 01:25 |
瀏覽次數(shù): | 183 |
采購咨詢: |
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大致分為賬號(hào)注冊(cè)、填寫商家信息、招商分配、入駐審核。如果如入駐過程中遇到10個(gè)工作日仍沒收到反饋,可協(xié)助處理,或者可升級(jí)郵箱協(xié)助處理(申請(qǐng)入口里有),里面的郵箱為各個(gè)品類的京東部門對(duì)接人或者負(fù)責(zé)人,可郵件聯(lián)系反饋,等待處理。
此種方式主要是先聯(lián)系上京東采銷,聯(lián)系入駐新品類的采銷可通過已認(rèn)識(shí)的商家或者已合作采銷介紹認(rèn)識(shí)、幫助提供聯(lián)系方式。有些代運(yùn)營(yíng)公司手里都有**子,因此會(huì)認(rèn)識(shí)一些層級(jí)高的人,也可經(jīng)過代運(yùn)營(yíng)幫忙介紹入駐,如果本身認(rèn)識(shí)京東高層介紹會(huì)更好。一般自營(yíng)商家入駐,會(huì)對(duì)商家有一定的要求,比較在意品牌知名度與商家實(shí)力,實(shí)力強(qiáng)的商家更容易入駐。需要注意的是,京東強(qiáng)勢(shì)品類一般都是京東邀約入駐,如3C、美妝、個(gè)護(hù)品類,這些品類對(duì)商家的要求比較高,一般會(huì)讓小品牌小商家從pop店鋪?zhàn)銎?,pop做的好才會(huì)引進(jìn)做自營(yíng)。
聯(lián)系上采銷之后,就是洽談階段了,此階段比較重要的是談好采購扣點(diǎn)、毛保(商品毛保、綜合毛保、廠直毛保)、賬期、結(jié)算方式、活動(dòng)支持等主要合同條款,一般綜合扣點(diǎn)在20-30%之間。
采購扣點(diǎn)(合同內(nèi)定):一般指按照采購金額收取的月度傭金點(diǎn)位,也叫月返(采購返利、規(guī)模返利),也可能會(huì)有那種按照年度收取的年度階梯形式的扣點(diǎn)。
商品毛保(口頭約定):毛利保護(hù),指確保京東售賣商品擁有的毛利率點(diǎn)位,比如某商品日常售價(jià)100元,賣給京東80元(供貨價(jià)),*后賣給用戶是70元,那對(duì)于京東來說豈不是虧了很多,這時(shí)候商品毛保就起了作用,假如商品毛保約定的是10%,這時(shí)候就要給京東補(bǔ)償這部分損失,毛保補(bǔ)償金額=70*10%-(70-80)=17元,此金額代表需要補(bǔ)償給京東的費(fèi)用,由采銷手工計(jì)算再給商家錄費(fèi)用,由于是采銷自己計(jì)算,有可操作空間。
商品毛保(合同內(nèi)定):對(duì)比口頭約定形式,此種由系統(tǒng)直接計(jì)算,采銷沒有額外發(fā)揮空間。
綜合毛保(口頭約定):綜合毛保點(diǎn)位=采購扣點(diǎn)+商品毛保,簡(jiǎn)而言之,就是采購扣點(diǎn)和商品毛保加起來的綜合傭金點(diǎn)位,比如原有采購扣點(diǎn)10%,商品毛保12%,采銷為了保證綜合毛利(22%)更好看,擅自按照此種形式收取綜毛費(fèi)用,采銷同樣有可操作空間。
綜合毛保(合同內(nèi)定):與商品毛保的主要區(qū)別是,廣告費(fèi)可以抵扣毛保費(fèi)用;與口頭約定的綜毛主要區(qū)別是,避免采銷不給商家抵扣廣告費(fèi)。
廠直毛保:廠直模式,商家自己發(fā)貨,一般都會(huì)給到相應(yīng)扣點(diǎn)優(yōu)惠,大概在毛保是5%,也有很坑的采銷,按照入倉的扣點(diǎn)收毛保費(fèi)用的。
賬期:常見的賬期為60天,也有30天的,代表多少天可拿到回款。
結(jié)算方式:主要分賬期結(jié)算和實(shí)銷實(shí)結(jié)方式。比如說60天賬期,賬期結(jié)算指貨物入庫京東60天后(2個(gè)月),按照采購金額進(jìn)入貨款結(jié)算;30天賬期,實(shí)銷實(shí)結(jié)指當(dāng)月賣出的多少金額,下個(gè)月(30天后)按照賣出的金額結(jié)算貨款。
活動(dòng)支持:談判入駐,站在采銷角度,比較關(guān)注的是能有多少資源支持,如貨品折扣、廣告投入等資源,有資源支持,意味著更有可能帶來GMV。