施耐德UPS電源SURT15KUXICH法國

報告》顯示，去年，盡管中國UPS市場競爭日趨灼熱，施耐德電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部在中國市場繼續(xù)保持市場占有率第一的驕人成績。

該報告指出，2012年中國UPS市場品牌競爭激烈，各主力廠商的表現(xiàn)各不相同。在****中，施耐德去年的表現(xiàn)呈穩(wěn)健發(fā)展趨勢，年銷售額達(dá)129.68億元，同比增長8.9.7%，占中國UPS市場銷售額份額的49.1%，超過占有率第二的廠商六個百分點(diǎn)。

CCID報告分析，2012-2014年中國UPS市場的發(fā)展將呈現(xiàn)三個明顯的趨勢：1.大功率將逐步取代中小功率****主導(dǎo)地位；2.云數(shù)據(jù)中心將成為新的需求增長點(diǎn)；3.整體營銷將成為主流競爭手段。

中小功率UPS產(chǎn)品集中應(yīng)用于中小企業(yè)以及政府、大型企業(yè)的中低端需求，而大功率UPS產(chǎn)品主要運(yùn)用在電信、工業(yè)、金融等大型數(shù)據(jù)中心和高端市場。施耐德在中小功率段憑借山特在市場的品牌知名度穩(wěn)坐領(lǐng)先的位置；已經(jīng)推出的為本地市場和終端客戶量身定制的產(chǎn)品例如DX RT也已經(jīng)獲得客戶的青睞；2012年伊頓相繼推出5PX、9PX等UPS產(chǎn)品，滿足云計(jì)算、虛擬化環(huán)境下用戶新需求；而伊頓旗下的大功率UPS產(chǎn)品比如9395系列，以國際領(lǐng)先的技術(shù)獲得越來越多客戶的認(rèn)可。

施耐德ups電源突破自我 不斷滿足市場新需求

CCID報告預(yù)示，隨著中國下一代數(shù)據(jù)中心的建設(shè)以及超大型數(shù)據(jù)中心的增加，和全球風(fēng)起云涌的云技術(shù)的發(fā)展，中國云數(shù)據(jù)中心、災(zāi)備中心等超大型機(jī)房建設(shè)將成為UPS市場的主要需求點(diǎn)，也為UPS市場的IT渠道提供了更大的發(fā)展空間。在產(chǎn)品分銷渠道方面，該報告指出未來UPS將不再只是單一的不間斷供電設(shè)備，而將集不間斷電源、機(jī)柜、電源管理、散熱、電力電纜和數(shù)據(jù)布線為一體的全套電源供應(yīng)與管理解決方案邁進(jìn)。數(shù)據(jù)中心和機(jī)房產(chǎn)品的精細(xì)化管理對UPS解決方案提出越來越高的要求。

針對這一市場趨勢，施耐德將持續(xù)加強(qiáng)對渠道的管理及支持，增強(qiáng)他們的營銷能力，同時擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，包括新產(chǎn)品和整體解決方案。2013年施耐德將重點(diǎn)奉行三大渠道策略：

1.加強(qiáng)渠道支持和管理，構(gòu)建綠色健康的渠道生態(tài)環(huán)境。對于最核心、最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，施耐德今年將進(jìn)行進(jìn)一步的強(qiáng)化與整合，例如：規(guī)范市場銷售管理與協(xié)調(diào)；整合資源強(qiáng)化行業(yè)選型，提高品牌入圍率；合理銷售返利及獎勵制度以增強(qiáng)合作伙伴信心；強(qiáng)化渠道管理與支持。伊頓將從市場推廣、渠道開發(fā)、財務(wù)支持、訂單管理、銷售預(yù)測到培訓(xùn)支持等方面協(xié)助合作伙伴，進(jìn)一步提高項(xiàng)目的成功率；

2.繼續(xù)加大研發(fā)投入，細(xì)分市場，關(guān)注并貼近用戶需求，提供定制化產(chǎn)品和服務(wù)。推出多款解決方案產(chǎn)品，充分覆蓋和滿足市場上不同用戶的多樣化需求。深入了解客戶和他們所處行業(yè)的需求以及發(fā)展趨勢，提供具有個性化且有前瞻性的解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。為此，施耐德將建立更強(qiáng)化的行業(yè)管理和更高效的合作伙伴關(guān)系，打造更**的產(chǎn)品和更完善的服務(wù)體系，與渠道伙伴共同融入到解決方案的推廣中；

3.進(jìn)一步提升IT市場的成長。通過組織全國范圍的IT渠道招募深入IT市場；繼續(xù)推出適合IT行業(yè)的新產(chǎn)品提升施耐德整體解決方案的能力；通過細(xì)分IT市場為廣大渠道伙伴的銷售提供方便。

2013年伊始，施耐德在全國范圍內(nèi)啟動了“伊頓電源2013年度全國渠道培訓(xùn)會”， 在全國各大重點(diǎn)城市巡回舉辦三十多場渠道銷售培訓(xùn)會，與渠道伙伴分享今年伊頓關(guān)于新策略、新產(chǎn)品和新服務(wù)等方面的信息，同時，也重點(diǎn)針對2013年的經(jīng)營策略進(jìn)行了全面的闡述和展望。