深圳寄葡萄牙物流海外倉專線

第31屆華東進(jìn)出口商品交易會跨境電商專區(qū)活動，跨境電商平臺戰(zhàn)略分享會在上海新國際博覽中心N4館如火如荼地進(jìn)行。

作為2023上?？缇畴娚探灰讜闹仡^戲，主辦方邀請到了行業(yè)內(nèi)的**人士，就“走出去”這個話題展開深入探討。

分享嘉賓包括OTTO中國**商務(wù)拓展經(jīng)理張悅，新蛋跨國開店招商經(jīng)理道金斯（Dawkins），ozon上海**技術(shù)合作伙伴、上海悅逛智能科技董事長田野，TEMU品牌招商總監(jiān)上辰，美客多中國華東區(qū)商務(wù)及區(qū)域拓展經(jīng)理施加林，谷歌大中華區(qū)新客部**商務(wù)經(jīng)理李憶，速賣通商家拓展運(yùn)營大客戶經(jīng)理崔帥，Lazada（來贊達(dá)）商務(wù)拓展**經(jīng)理張兵，天貓?zhí)詫毢Ｍ馍虾５貐^(qū)負(fù)責(zé)人史曉航，中國制造網(wǎng)外貿(mào)全鏈路推廣專家徐冬琴，TK增長會創(chuàng)始人嘉偉（排名不分先后，按發(fā)言順序排序）。

發(fā)言嘉賓就當(dāng)前跨境電商所面臨政策環(huán)境、市場發(fā)展，以及具體操作層面，做了詳細(xì)的介紹，成為2023上?？缇畴娚探灰讜囊淮罅咙c(diǎn)，并為跨境電商的進(jìn)一步發(fā)展提供了有益方案。

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當(dāng)前跨境電商行業(yè)面臨著怎樣的發(fā)展前景，政策導(dǎo)向如何？分享嘉賓給出了自己的看法。

中國制造網(wǎng)外貿(mào)全鏈路推廣專家徐冬琴開門見山，直言跨境電商也已經(jīng)進(jìn)入“數(shù)字化出海新時代”。她表示，政策紅利疊加產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)，新興經(jīng)濟(jì)體出口大幅上升，加速發(fā)展跨境電商，完善跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶模式，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大對外貿(mào)企業(yè)支持，并降低融資成本&減免外匯交易手續(xù)費(fèi)，全力支持外貿(mào)企業(yè)抓訂單、拓市場。她同時還注意到，國際市場環(huán)境改善，多國政要頻頻訪華，將加速外貿(mào)出口發(fā)展。

TEMU品牌招商總監(jiān)上辰表示，多多跨境是拼多多新推出的跨境出海業(yè)務(wù)，依托平臺在****、供應(yīng)鏈和電商經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢，以及*近的跨境出海政策，我們決定進(jìn)入這個領(lǐng)域，給廣大的中國供應(yīng)鏈、品牌提供更快，更高效，更便捷的渠道，去接觸海外的消費(fèi)者，擴(kuò)大自己的品牌影響力。另有數(shù)據(jù)顯示，拼多多移動客戶端2022年度活躍買家數(shù)超9億。此外，拼多多現(xiàn)金流充沛，支持上萬個中國品牌出海。2023年第一季度營收規(guī)模達(dá)376.37億元，同比增長58%。

新蛋跨國開店招商經(jīng)理道金斯指出，無論從多元化經(jīng)營、生產(chǎn)，還是從品牌發(fā)展以及國家政策支持等多個層面，工廠和傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都要轉(zhuǎn)型跨境電商。另據(jù)介紹，新蛋擁有忠誠優(yōu)質(zhì)的高復(fù)購北美人群，注冊消費(fèi)者逾4700萬，月平均訪客量超過3600萬，月平均頁面瀏覽量在1.5億以上。

天貓?zhí)詫毢Ｍ馍虾５貐^(qū)負(fù)責(zé)人史曉航認(rèn)為，境外平臺市場商機(jī)無限，政策支持為跨境電商出海保駕護(hù)航。史曉航指出，不管是國際環(huán)境，還是國內(nèi)政策，都對跨境電商的發(fā)展極為有利。如一帶一路推進(jìn)順利，止至2022年4月，我國已與149個國家、32個國際組織簽署200多份共建“一帶一路”合作文件，共建一帶一路“朋友圈”持續(xù)擴(kuò)大；2022年2月，國務(wù)院增設(shè)跨境電商綜試區(qū)至132個，都表明跨境電商發(fā)展面臨非常不錯的機(jī)遇。

找方向：歐美地區(qū)機(jī)會更多

分享嘉賓就當(dāng)前跨境電商發(fā)展方向給出了各自的判斷，為從事跨境電商的經(jīng)營者指點(diǎn)迷津。

Lazada（來贊達(dá)）商務(wù)拓展**經(jīng)理張兵認(rèn)為，東南亞市場是一個新藍(lán)海市場。張兵表示，東南亞增長***三的商品主要是時尚、美妝及個人護(hù)理、百貨，在過去一年的時間里，增速在46%-53%之間。張兵介紹說，目前包括女性化妝類、風(fēng)格化女裝、汽摩配件、戶外露營、彩妝和中大家電等商品訂單增長迅速，增速達(dá)60%以上，國內(nèi)商家可以積極把握這個趨勢。

Lazada是東南亞地區(qū)*大的電子商務(wù)平臺之一。自2012年成立以來，Lazada已在東南亞擁有超過1.6億活躍消費(fèi)者，致力通過商業(yè)和科技促進(jìn)印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六地市場發(fā)展。

上海悅逛智能科技董事長田野則向與會嘉賓詳細(xì)介紹了俄羅斯市場。田野表示，不管是從經(jīng)濟(jì)因素還是從政治因素方面來看，選擇俄羅斯市場都不會有錯。從經(jīng)濟(jì)因素方面來看，中俄雙邊經(jīng)貿(mào)年復(fù)合增30%，2023年有望達(dá)到2500億美元，占?帶?路沿線國家產(chǎn)值10%。而從政治因素方面來看，地緣政治因素成為跨境方向標(biāo)，此外，中俄合作戰(zhàn)略互信、產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)格局已經(jīng)初步形成。

田野同時指出，當(dāng)前，制裁疊加歐美品牌退出俄羅斯市場對供給端帶來了巨?的沖擊和洗牌，俄羅斯境內(nèi)供應(yīng)鏈去年出現(xiàn)“三缺”：缺商品、缺營銷、缺庫存。他特別強(qiáng)調(diào)，俄羅斯市場供應(yīng)鏈重構(gòu)，將會給國內(nèi)有志于“掘金”俄羅斯市場的新品牌、新型供應(yīng)鏈企業(yè)帶來??機(jī)遇窗?期。

美客多中國華東區(qū)商務(wù)及區(qū)域拓展經(jīng)理施加林直言，拉美市場潛力巨大，是電商新藍(lán)海。他指出，南美人口紅利大，總?cè)丝谶_(dá)6.5億，電商市場增速快，銷售額年增長率高達(dá)20.4%。更為值得關(guān)注的是，南美中國品牌少，自有品牌機(jī)會大。

說實(shí)操：背靠大樹好乘涼

不管是想要從事跨境電商或者剛剛進(jìn)入行業(yè)不久的新兵，以及浸潤行業(yè)多年的**“玩家”，在實(shí)際操作過程中都會或多或少地碰到一些問題，嘉賓從實(shí)操角度給出了自己的建議，解答從業(yè)者心中的疑惑。

OTTO中國**商務(wù)拓展經(jīng)理張悅分享的主題是《OTTO全面助力賣家掘金德國市場》。OTTO 集團(tuán)是全球*大的在線零售商之一。1949年在德國成立，如今已成為集國際化、多元化、創(chuàng)新性于一身的大型的零售集團(tuán)，在歐洲、北美、南美以及亞洲的30多個國家設(shè)有100多家分公司，全球員工人數(shù)約為43,000人。主營業(yè)務(wù)包括多渠道零售、金融服務(wù)以及零售相關(guān)的多元化的服務(wù)。

張悅詳細(xì)介紹了德國市場情況，并對OTTO的*新招商政策做了解讀。張悅同時表示，目前對于中國的賣家開放的模式是內(nèi)部邀請制且限制名額，在資本在關(guān)注中國品牌出海的當(dāng)下，OTTO考慮通過與資本方接觸，共同扶持中國品牌深耕德國市場，平臺將給到*大的支持和幫助。

谷歌大中華區(qū)新客部**商務(wù)經(jīng)理李憶認(rèn)為，如果考慮布局全球市場？需要做好以下三點(diǎn)，包括選擇攻守成熟市場、留意穩(wěn)定市場和布局新興市場。他建議從市場規(guī)模、定價(jià)策略、競爭格局、市場機(jī)會和團(tuán)隊(duì)基因等角度，選擇目標(biāo)進(jìn)入市場。李憶特別指出，在需求端，對中國出海企業(yè)而言，如何取得海外買家的信任，是必須要做好的課題。

TK增長會創(chuàng)始人嘉偉做了外貿(mào)B2B詢盤獲客案例分享，認(rèn)為出海企業(yè)應(yīng)該優(yōu)先選擇全球*受歡迎的社交APP。比如TikTok，全球下載總量超過36億次，首款非FB系；截至2023年初，擁有超過 13億月活躍用戶，在150多個國家和地區(qū)可用，60%的TikTok用戶是Z世代。如果按照季度15%的增速測算，2023年將超過18億，保守15億日活。

速賣通商家拓展運(yùn)營大客戶經(jīng)理崔帥認(rèn)為，出海非易事，所以要選擇比較省心的方式，主動借助平臺的力量。全球速賣通“全托管”經(jīng)營方式可以成為新的選擇，幫助商家“簡單經(jīng)營”。簡單來說，平臺為商家提供一整套解決方案，把運(yùn)營、物流、售后等環(huán)節(jié)交給平臺解決，商家能夠省出精力專注于貨品本身，實(shí)現(xiàn)快速出海，做“甩手掌柜”。