深圳寄葡萄牙物流海外倉專線

第31屆華東進出口商品交易會跨境電商專區活動，跨境電商平臺戰略分享會在上海新國際博覽中心N4館如火如荼地進行。

作為2023上海跨境電商交易會的重頭戲，主辦方邀請到了行業內的**人士，就“走出去”這個話題展開深入探討。

分享嘉賓包括OTTO中國**商務拓展經理張悅，新蛋跨國開店招商經理道金斯（Dawkins），ozon上海**技術合作伙伴、上海悅逛智能科技董事長田野，TEMU品牌招商總監上辰，美客多中國華東區商務及區域拓展經理施加林，谷歌大中華區新客部**商務經理李憶，速賣通商家拓展運營大客戶經理崔帥，Lazada（來贊達）商務拓展**經理張兵，天貓淘寶海外上海地區負責人史曉航，中國制造網外貿全鏈路推廣專家徐冬琴，TK增長會創始人嘉偉（排名不分先后，按發言順序排序）。

發言嘉賓就當前跨境電商所面臨政策環境、市場發展，以及具體操作層面，做了詳細的介紹，成為2023上海跨境電商交易會的一大亮點，并為跨境電商的發展提供了有益方案。

談政策：國家大力支持“走出去”

當前跨境電商行業面臨著怎樣的發展前景，政策導向如何？分享嘉賓給出了自己的看法。

中國制造網外貿全鏈路推廣專家徐冬琴開門見山，直言跨境電商也已經進入“數字化出海新時代”。她表示，政策紅利疊加產業互補，新興經濟體出口大幅上升，加速發展跨境電商，完善跨境電商+產業帶模式，引導金融機構加大對外貿企業支持，并降低融資成本&減免外匯交易手續費，全力支持外貿企業抓訂單、拓市場。她還注意到，國際市場環境改善，多國政要頻頻訪華，將加速外貿出口發展。

TEMU品牌招商總監上辰表示，多多跨境是拼多多新推出的跨境出海業務，依托平臺在****、供應鏈和電商經驗的優勢，以及*近的跨境出海政策，我們決定進入這個領域，給廣大的中國供應鏈、品牌提供更快，更高效，更便捷的渠道，去接觸海外的消費者，擴大自己的品牌影響力。另有數據顯示，拼多多移動客戶端2022年度活躍買家數超9億。拼多多現金流充沛，支持上萬個中國品牌出海。2023年第一季度營收規模達376.37億元，同比增長58%。

新蛋跨國開店招商經理道金斯指出，無論從多元化經營、生產，還是從品牌發展以及國家政策支持等多個層面，工廠和傳統外貿企業都要轉型跨境電商。另據介紹，新蛋擁有忠誠優質的高復購北美人群，注冊消費者逾4700萬，月平均訪客量超過3600萬，月平均頁面瀏覽量在1.5億以上。

天貓淘寶海外上海地區負責人史曉航認為，境外平臺市場商機無限，政策支持為跨境電商出海保駕護航。史曉航指出，不管是國際環境，還是國內政策，都對跨境電商的發展極為有利。如一帶一路推進順利，止至2022年4月，我國已與149個國家、32個國際組織簽署200多份共建“一帶一路”合作文件，共建一帶一路“朋友圈”持續擴大；2022年2月，國務院增設跨境電商綜試區至132個，都表明跨境電商發展面臨非常不錯的機遇。

找方向：歐美地區機會更多

分享嘉賓就當前跨境電商發展方向給出了各自的判斷，為從事跨境電商的經營者指點迷津。

Lazada（來贊達）商務拓展**經理張兵認為，東南亞市場是一個新藍海市場。張兵表示，東南亞增長***三的商品主要是時尚、美妝及個人護理、百貨，在過去一年的時間里，增速在46%-53%之間。張兵介紹說，目前包括女性化妝類、風格化女裝、汽摩配件、戶外露營、彩妝和中大家電等商品訂單增長迅速，增速達60%以上，國內商家可以積極把握這個趨勢。

Lazada是東南亞地區*大的電子商務平臺之一。自2012年成立以來，Lazada已在東南亞擁有超過1.6億活躍消費者，致力通過商業和科技促進印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六地市場發展。

上海悅逛智能科技董事長田野則向與會嘉賓詳細介紹了俄羅斯市場。田野表示，不管是從經濟因素還是從政治因素方面來看，選擇俄羅斯市場都不會有錯。從經濟因素方面來看，中俄雙邊經貿年復合增30%，2023年有望達到2500億美元，占?帶?路沿線國家產值10%。而從政治因素方面來看，地緣政治因素成為跨境方向標，中俄合作戰略互信、產業互補格局已經初步形成。

田野指出，當前，制裁疊加歐美品牌退出俄羅斯市場對供給端帶來了巨?的沖擊和洗牌，俄羅斯境內供應鏈去年出現“三缺”：缺商品、缺營銷、缺庫存。他特別強調，俄羅斯市場供應鏈重構，將會給國內有志于“掘金”俄羅斯市場的新品牌、新型供應鏈企業帶來??機遇窗?期。

美客多中國華東區商務及區域拓展經理施加林直言，拉美市場潛力巨大，是電商新藍海。他指出，南美人口紅利大，總人口達6.5億，電商市場增速快，銷售額年增長率高達20.4%。更為值得關注的是，南美中國品牌少，自有品牌機會大。

說實操：背靠大樹好乘涼

不管是想要從事跨境電商或者剛剛進入行業不久的新兵，以及浸潤行業多年的**“玩家”，在實際操作過程中都會或多或少地碰到一些問題，嘉賓從實操角度給出了自己的建議，解答從業者心中的疑惑。

OTTO中國**商務拓展經理張悅分享的主題是《OTTO全面助力賣家掘金德國市場》。OTTO 集團是全球*大的在線零售商之一。1949年在德國成立，如今已成為集國際化、多元化、創新性于一身的大型的零售集團，在歐洲、北美、南美以及亞洲的30多個國家設有100多家分公司，全球員工人數約為43,000人。主營業務包括多渠道零售、金融服務以及零售相關的多元化的服務。

張悅詳細介紹了德國市場情況，并對OTTO的*新招商政策做了解讀。張悅表示，目前對于中國的賣家開放的模式是內部邀請制且限制名額，在資本在關注中國品牌出海的當下，OTTO考慮通過與資本方接觸，共同扶持中國品牌深耕德國市場，平臺將給到*大的支持和幫助。

谷歌大中華區新客部**商務經理李憶認為，如果考慮布局全球市場？需要做好以下三點，包括選擇攻守成熟市場、留意穩定市場和布局新興市場。他建議從市場規模、定價策略、競爭格局、市場機會和團隊基因等角度，選擇目標進入市場。李憶特別指出，在需求端，對中國出海企業而言，如何取得海外買家的信任，是必須要做好的課題。

TK增長會創始人嘉偉做了外貿B2B詢盤獲客案例分享，認為出海企業應該優先選擇全球*受歡迎的社交APP。比如TikTok，全球下載總量超過36億次，首款非FB系；截至2023年初，擁有超過 13億月活躍用戶，在150多個國家和地區可用，60%的TikTok用戶是Z世代。如果按照季度15%的增速測算，2023年將超過18億，保守15億日活。

速賣通商家拓展運營大客戶經理崔帥認為，出海非易事，要選擇比較省心的方式，主動借助平臺的力量。全球速賣通“全托管”經營方式可以成為新的選擇，幫助商家“簡單經營”。簡單來說，平臺為商家提供一整套解決方案，把運營、物流、售后等環節交給平臺解決，商家能夠省出精力專注于貨品本身，實現快速出海，做“甩手掌柜”。