2008年以來，我國母嬰市場一直在發(fā)展，2010年更是呈現(xiàn)井噴式增長。
經(jīng)過多年的市場磨煉，母嬰市場分為四類：母嬰服務(wù)、嬰兒服務(wù)、母嬰用品和嬰兒用品。
其中，嬰兒用品和服務(wù)市場占90%以上，占母嬰市場的絕大部分份額。
隨著三胎政策的實施、消費結(jié)構(gòu)的升級、育兒理念的轉(zhuǎn)變和各種新的商業(yè)模式的崛起，母嬰行業(yè)的增長迎來了更多的推動力。
（私信留下聯(lián)系方式和行業(yè)，小編給你提供適合的營銷引流方案）一、傳統(tǒng)母嬰門店面臨的營銷困局1.電商、微商、代購的“品類+價格優(yōu)勢”，擠壓線下流量：線下母嬰門店受制于運營規(guī)模、商品陳列、渠道商鋪貨壓貨等，線下商品銷售弱勢顯著。
2.思維過去式，客戶需求個性化：母嬰產(chǎn)品具有剛需、高頻率、自然高回購的特點，各階段用戶肖像相對統(tǒng)一，需求相對恒定，易于掌握。
寶媽群體具有典型的社區(qū)聚集效應(yīng)和大學(xué)生消費群體意見傳播效應(yīng)，非常適合在線社區(qū)運營。
基于推送、群、微博等，達(dá)成用戶信息獲取需求、個性化需求和情感價值認(rèn)同的強(qiáng)鏈接，傳統(tǒng)母嬰門店的“賣貨思維”顯然無法再打動客戶。
3.粗放式會員營銷管理，不能發(fā)揮會員價值：大多數(shù)門店會員營銷管理較為粗放，幾乎無法結(jié)合會員場景實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化。
4.缺乏數(shù)字化的活動管理，缺乏過程控制：需要準(zhǔn)確記錄和實時反饋線下母嬰店的活動推廣時間、曝光、互動體驗、流失率、到達(dá)率等。
5.品牌管理缺失，同質(zhì)化嚴(yán)重：中小型母嬰門店之間產(chǎn)品和營銷模式同質(zhì)化嚴(yán)重，盈利模式往往比較單一。
天貓、京東一類的綜合電商與垂類電商都已已經(jīng)試水母嬰新零售。
依托流量優(yōu)勢，品類協(xié)同，綜合電商平臺規(guī)?；少從芰φ寄笅隑2C市場份額較大。
綜合電商也在向新零售方向成長，產(chǎn)生了全渠道布局的趨勢。
母嬰垂直電商專注垂直領(lǐng)域，通過差異化營銷贏得客戶，滿足更多個性化、專業(yè)系統(tǒng)化需求。
二、傳統(tǒng)母嬰店該如何借互聯(lián)網(wǎng)營銷突出重圍？——2+1鏈動如果母嬰店堅持傳統(tǒng)銷售商品，就會面臨破產(chǎn)的風(fēng)險。
只有轉(zhuǎn)型店鋪，跟上時代步伐，選擇高效的工具，更好的運營模式，更高效的店鋪活動，增強(qiáng)消費者對店鋪的信任，才能生存，讓店鋪盈利。
母嬰門店，具備“體驗感+精準(zhǔn)服務(wù)”特色的線下推廣市場仍然占據(jù)主導(dǎo)，而線上推廣市場發(fā)展迅速，線上推廣增長率是線下推廣的五倍以上。
母嬰家庭消費意愿不斷增加，母嬰產(chǎn)品消費頻率高，消費周期長，質(zhì)量更加重視，價格敏感性低，母嬰社會屬性可發(fā)現(xiàn)。
母嬰社區(qū)、拼團(tuán)購、鏈接分享、寶媽合伙人等形式的社交價值可以進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)。
一是獨立性掌握平臺，不用依附在其他平臺，將消費者數(shù)據(jù)留存二是做自己大數(shù)據(jù)的主人，掌握所有數(shù)據(jù)，安全保障，平臺引流不受公域流量的限制。
母嬰平臺眾多，消費者為什么選擇你，首先就是要有好處，這里平臺可以拿模式出來引流，進(jìn)行快速裂變和拓展平臺，比如廣告電商、全民拼購、鏈動等等。
這里小編就不一一介紹，具體資料可找微三云鐘小霞獲得哦，接下來微三云鐘小霞給大家說一下鏈動這個模式——無泡沫合法合規(guī)的裂變！商家拿出一款產(chǎn)品做活動，那假設(shè)這款產(chǎn)品是899元（比如是兩罐奶粉加一些嬰兒零食），這個模式分為直推和團(tuán)隊獎勵，直推獎勵可得100元，團(tuán)隊獎勵可得200元。
代理平級可以獲得中收益的10%。
還有幫扶機(jī)制等等。
平臺身份：代理：購買所關(guān)聯(lián)的商品、禮包，就會成為代理①成為代理權(quán)益：直接推廣用戶去購買應(yīng)用所關(guān)聯(lián)的商品、禮包，就可以得到直推獎100店長：成為代理后再推薦二個代理用戶①成為店長權(quán)益：直推獎：直接推廣用戶購買得【直推獎100】見點獎：成為店長后【第三個推廣的用戶起】購買應(yīng)用所關(guān)聯(lián)的商品、禮包，可得【團(tuán)隊獎勵200元】；【下級直推用戶的第三條線起分別推廣的1.2條線用戶】購買應(yīng)用所關(guān)聯(lián)的商品、禮包，可得【團(tuán)隊獎勵200元】平級獎：下級直推用戶（代理）再去推廣用戶去購買購買應(yīng)用所關(guān)聯(lián)的商品、禮包此時就可得【直推平級獎10%】三、2+1鏈動的項目特點二級分銷，不存在多層級，合理合規(guī)分傭收益走人機(jī)制：推薦兩人消費899成為會員，即升級成為會員，關(guān)系脫離走人，開啟主市場留人機(jī)制：自身成為代理后，為上級留開始的兩個人，副市場幫扶機(jī)制：平臺會凍結(jié)老板a總收益的20%，除非達(dá)到條件方可解凍，條件為（在老板a*開始推薦的那兩個小伙伴，那兩個小伙伴也成為了老板，并且擁有十單的收益）0元福利：產(chǎn)品部分利潤回饋消費者支付郵費即可領(lǐng)取福利區(qū)的產(chǎn)品四、2+1鏈動的收益參考以及案例線上主要做拓客的入口，線下做好服務(wù)，寶媽們對于母嬰產(chǎn)品的需求已經(jīng)不僅僅局限于育嬰產(chǎn)品，更多的像一些寶寶食譜。
寶寶注意點等等精神文化的渴求等等，早期以奶粉、紙尿褲等簡單母嬰商品銷售為主。
伴隨著母嬰用品行業(yè)的發(fā)展和消費升級，母嬰商品的種類也逐步豐富，從食品（例如奶粉、零輔食）、易耗品（例如紙尿褲、洗護(hù)用品）、服裝、孕婦產(chǎn)品再到服務(wù)化寶寶育嬰教學(xué)等等一應(yīng)俱全，不同年齡段嬰童要提供不同層次的產(chǎn)品。
母嬰用品也逐漸從單一商品向“商品+服務(wù)+產(chǎn)業(yè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)”多元化細(xì)分領(lǐng)域不斷拓展。
后期可以做母嬰垂直電商平臺＋種草＋廣告電商等等
