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        深度分析雙軌制直銷模式(1):起源和發展

        單價: 面議
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        所在地: 廣東 東莞
        有效期至: 長期有效
        發布時間: 2023-12-18 11:10
        最后更新: 2023-12-18 11:10
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        雙軌制直銷模式誕生于上世紀90年代的美國,隨著互聯網的興起和物流配送的成熟,直銷員上門推廣和發展下級越來越低效,通過級差層級模式復制人員越來越困難,培養和留住一個下級幾乎成了無解難題。我們都知道,在直銷行業留人比邀請人更重要。如何通過上級區幫助下級,有效的克服新人的成長和存活率問題,擺在了直銷界的面前。



        美國直銷業協會做過一個統計和調查,1個直銷人推銷的成功率平均是2.87人,1個人只推薦2個人是輕松高效的直銷方式?;谝陨蠈嵺`經驗,1989年美安公司首-次推出雙軌制直銷模式。初期的雙軌制是每個人只管理兩個下級,并將多余的人脈向下級縱向排列,在人員和業績上雙重幫助下級。一變二、二變四、四變八,以此類推。雙軌制倡導復購,以消費為導向,和級差制以業績為導向的方式完全不同。雙軌制一經創立,立馬引發了直銷行業的地震,如風卷殘云一般席卷直銷行業。



        雙軌制直銷模式因管理輕松、業績壓力小、簡單易操作、啟動爆發力強等優點,受到了大量直銷公司的喜愛,誕生了許多優-秀的市值很高的企業。但雙軌制在市場運行的過程中,產生了兩個致命的問題,一個是大象腿問題,一邊團隊大一邊團隊小,另一個是資金沉淀問題,獎金模式成了畫大餅。雙軌制直銷模式在向亞洲市場轉移的過程中,很快變形和臭名昭著,產生了哄抬物價、繳納入會費等惡劣現象,讓人們深惡痛絕,談雙軌則色變。以上這些問題,為雙軌制直銷模式的改良提供了動力和源泉,在至今30多年間不斷進化和創新。


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