廣東| 你知道什么是異業(yè)聯(lián)盟嗎？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，我們的生活越來越離不開互聯(lián)網(wǎng)，也為我們帶來了新的營銷方式，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟崛起與移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的影響下，我們已經(jīng)逐漸開始習(xí)慣并依賴于互聯(lián)網(wǎng)來獲取信息，我們生活中各個行業(yè)之間由于自身特性以及資源共享所帶來的優(yōu)勢互補也給我們帶來了巨大效益，我們會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上隨處可見各種各樣的異業(yè)聯(lián)盟模式存在，你知道異業(yè)聯(lián)盟這一模式嗎？什么是異業(yè)聯(lián)盟？異業(yè)聯(lián)盟就是將兩個以上不同行業(yè)內(nèi)具有相同或相近資源或客戶資源的商家聯(lián)系起來形成的一種營銷聯(lián)盟模式。

一、異業(yè)聯(lián)盟是指由不同行業(yè)內(nèi)具有相同或相近資源或客戶資源的商家結(jié)成的營銷聯(lián)盟。

異業(yè)聯(lián)盟的定義可以簡單的分為兩類，一類是針對不同行業(yè)內(nèi)具有相同資源或客戶資源的商家結(jié)成聯(lián)盟，比如我們常見的超市，百貨或者便利店等品牌。第二類是由具有相同或相近資源或客戶資源的其他行業(yè)內(nèi)具有相同或相近資源或客戶資源的商家結(jié)成聯(lián)盟。

例如你在生活中可能接觸到咖啡店、美容院、酒吧……等很多不同行業(yè)中具有相同資源或客戶資源的商家，它們之間會結(jié)成聯(lián)盟，就是典型的異業(yè)聯(lián)盟模式，以上異業(yè)聯(lián)盟都是針對某個行業(yè)內(nèi)存在相同或相近資源或者客戶資源的商家結(jié)成結(jié)盟模式來進行資源共享以及相互銷售客戶資源或者是互相銷售產(chǎn)品。異業(yè)聯(lián)盟這種方式會使我們雙方資源進行互補與融合并產(chǎn)生價值所在

二、異業(yè)聯(lián)盟的目的

1、整合：將兩個不同的行業(yè)通過各自的資源進行整合，進行資源的合理調(diào)配、優(yōu)化搭配，可以讓商家把自身的客戶資源進行整合起來共同運營品牌，從而達到雙方收益的大化。

2、資源調(diào)配：可以讓企業(yè)之間實現(xiàn)合作，并且達到相互整合客戶資源、利用用戶資源、發(fā)揮各自價值效果等目的。

3、協(xié)同：通過聯(lián)盟平臺來實現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)相互之間資源整合功能對企業(yè)、對客戶具有重要意義，可以使企業(yè)利用各自資源優(yōu)勢達到雙贏效果。

4、促進：通過品牌和消費者之間的相互認(rèn)可和信任來達到異業(yè)聯(lián)盟目的。

5、聯(lián)盟內(nèi)部：通過聯(lián)盟平臺來實現(xiàn)企業(yè)之間資源與客戶資源共享效果佳。

三、異業(yè)聯(lián)盟的推廣方式

1、社交推廣：主要通過平臺為商家提供信息，在推廣服務(wù)中商家與聯(lián)盟商家要保證信息的真實性能夠被及時獲取。

2、會員推薦：目前商家與聯(lián)盟商家需要通過等自媒體平臺為聯(lián)盟商家推薦所需要消費信息，并給聯(lián)盟商家適當(dāng)優(yōu)惠。

3、活動推廣：如果消費者通過異業(yè)聯(lián)盟所購買到的商品或者活動商家有了一定參與感后，雙方可以進行分享互動以實現(xiàn)更好傳播效果。

四、異業(yè)聯(lián)盟的適用范圍

異業(yè)聯(lián)盟的適用范圍非常廣，不僅可以適用于大型商貿(mào)類企業(yè)或商家也可以適用于中小型企業(yè)，比如服裝鞋帽類企業(yè)都可以建立異業(yè)聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟還可以擴展到其他行業(yè)比如旅游等行業(yè)。

五、異業(yè)聯(lián)盟推廣需要注意的問題

消費者利益：異業(yè)聯(lián)盟能夠促進雙方的合作，但由于其推廣方式比較簡單，其自身的利益分配也是非常重要一點。在異業(yè)聯(lián)盟推廣中會出現(xiàn)一些問題導(dǎo)致聯(lián)盟內(nèi)的商家之間合作關(guān)系不是很好，這是因為聯(lián)盟雙方對于自身利益分配都沒有進行很好的規(guī)劃。在推廣時一定要保證用戶權(quán)益不受損害，也要保證在聯(lián)盟外產(chǎn)生更多價值，從而在消費者心中形成一個品牌影響力。