廣東| 你知道什么是異業(yè)聯(lián)盟嗎？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，我們的生活越來(lái)越離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，也為我們帶來(lái)了新的營(yíng)銷(xiāo)方式，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)崛起與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的影響下，我們已經(jīng)逐漸開(kāi)始習(xí)慣并依賴于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲取信息，我們生活中各個(gè)行業(yè)之間由于自身特性以及資源共享所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)也給我們帶來(lái)了巨大效益，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上隨處可見(jiàn)各種各樣的異業(yè)聯(lián)盟模式存在，你知道異業(yè)聯(lián)盟這一模式嗎？什么是異業(yè)聯(lián)盟？異業(yè)聯(lián)盟就是將兩個(gè)以上不同行業(yè)內(nèi)具有相同或相近資源或客戶資源的商家聯(lián)系起來(lái)形成的一種營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟模式。

一、異業(yè)聯(lián)盟是指由不同行業(yè)內(nèi)具有相同或相近資源或客戶資源的商家結(jié)成的營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟。

異業(yè)聯(lián)盟的定義可以簡(jiǎn)單的分為兩類(lèi)，一類(lèi)是針對(duì)不同行業(yè)內(nèi)具有相同資源或客戶資源的商家結(jié)成聯(lián)盟，比如我們常見(jiàn)的超市，百貨或者便利店等品牌。第二類(lèi)是由具有相同或相近資源或客戶資源的其他行業(yè)內(nèi)具有相同或相近資源或客戶資源的商家結(jié)成聯(lián)盟。

例如你在生活中可能接觸到咖啡店、美容院、酒吧……等很多不同行業(yè)中具有相同資源或客戶資源的商家，它們之間會(huì)結(jié)成聯(lián)盟，就是典型的異業(yè)聯(lián)盟模式，以上異業(yè)聯(lián)盟都是針對(duì)某個(gè)行業(yè)內(nèi)存在相同或相近資源或者客戶資源的商家結(jié)成結(jié)盟模式來(lái)進(jìn)行資源共享以及相互銷(xiāo)售客戶資源或者是互相銷(xiāo)售產(chǎn)品。異業(yè)聯(lián)盟這種方式會(huì)使我們雙方資源進(jìn)行互補(bǔ)與融合并產(chǎn)生價(jià)值所在

二、異業(yè)聯(lián)盟的目的

1、整合：將兩個(gè)不同的行業(yè)通過(guò)各自的資源進(jìn)行整合，進(jìn)行資源的合理調(diào)配、優(yōu)化搭配，可以讓商家把自身的客戶資源進(jìn)行整合起來(lái)共同運(yùn)營(yíng)品牌，從而達(dá)到雙方收益的大化。

2、資源調(diào)配：可以讓企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)合作，并且達(dá)到相互整合客戶資源、利用用戶資源、發(fā)揮各自價(jià)值效果等目的。

3、協(xié)同：通過(guò)聯(lián)盟平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)相互之間資源整合功能對(duì)企業(yè)、對(duì)客戶具有重要意義，可以使企業(yè)利用各自資源優(yōu)勢(shì)達(dá)到雙贏效果。

4、促進(jìn)：通過(guò)品牌和消費(fèi)者之間的相互認(rèn)可和信任來(lái)達(dá)到異業(yè)聯(lián)盟目的。

5、聯(lián)盟內(nèi)部：通過(guò)聯(lián)盟平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間資源與客戶資源共享效果佳。

三、異業(yè)聯(lián)盟的推廣方式

1、社交推廣：主要通過(guò)平臺(tái)為商家提供信息，在推廣服務(wù)中商家與聯(lián)盟商家要保證信息的真實(shí)性能夠被及時(shí)獲取。

2、會(huì)員推薦：目前商家與聯(lián)盟商家需要通過(guò)等自媒體平臺(tái)為聯(lián)盟商家推薦所需要消費(fèi)信息，并給聯(lián)盟商家適當(dāng)優(yōu)惠。

3、活動(dòng)推廣：如果消費(fèi)者通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟所購(gòu)買(mǎi)到的商品或者活動(dòng)商家有了一定參與感后，雙方可以進(jìn)行分享互動(dòng)以實(shí)現(xiàn)更好傳播效果。

四、異業(yè)聯(lián)盟的適用范圍

異業(yè)聯(lián)盟的適用范圍非常廣，不僅可以適用于大型商貿(mào)類(lèi)企業(yè)或商家也可以適用于中小型企業(yè)，比如服裝鞋帽類(lèi)企業(yè)都可以建立異業(yè)聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟還可以擴(kuò)展到其他行業(yè)比如旅游等行業(yè)。

五、異業(yè)聯(lián)盟推廣需要注意的問(wèn)題

消費(fèi)者利益：異業(yè)聯(lián)盟能夠促進(jìn)雙方的合作，但由于其推廣方式比較簡(jiǎn)單，其自身的利益分配也是非常重要一點(diǎn)。在異業(yè)聯(lián)盟推廣中會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題導(dǎo)致聯(lián)盟內(nèi)的商家之間合作關(guān)系不是很好，這是因?yàn)槁?lián)盟雙方對(duì)于自身利益分配都沒(méi)有進(jìn)行很好的規(guī)劃。在推廣時(shí)一定要保證用戶權(quán)益不受損害，也要保證在聯(lián)盟外產(chǎn)生更多價(jià)值，從而在消費(fèi)者心中形成一個(gè)品牌影響力。