***、大商家逐漸形成壟斷市場的格局。
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有效期至: | 長期有效 |
發布時間: | 2023-12-18 08:20 |
最后更新: | 2023-12-18 08:20 |
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隨著商業的發展,市場競爭越來越殘酷,競爭可謂白熱化。***、大商家逐漸形成壟斷市場的格局。各個行業的第*一品牌和第二品牌主宰著整個行業。為了打破這種局面,小商家、小企業必須聯合起來,積眾弱為強,共同對抗***、大商家的沖擊,異業聯盟應運而生。
異業聯盟是一種商業行為,是一種共享經濟!也叫異業合作,是跨行業經營的企業商家聯盟,聯盟企業之間資源相互共享,相互幫扶。背靠強大的聯盟組織平臺,參與的聯盟商家品牌及知*名度都能夠得到很大的提升。
異業聯盟講究的是相互引流、資源整合,從而實現利潤大化,應該從以下兩個方面著手。
一、確定合作的行業類型
同一個大行業,不同的小行業,上下游關聯的行業好。拿裝修行業舉例來說,可以聯盟的有:賣板材的、賣電器的、賣家具的等等,那么他們都可以聯盟,再比如說:KTV、電影院、餐飲、他們就可以聯盟,這些行業彼此間有非常大的關聯性,但又不會產生大的競爭,客戶有一家消費就可能帶動其他家消費,這樣相互帶動就起到了真正意義上異業聯盟了。
二、確定異業聯盟會員優惠政策
比如發行一張異業聯盟會員卡,憑此卡,會員所到異業聯盟商家處就可以享受到相應的折扣,憑此卡可以統一積分,積分積一張卡上,可以兌換,或者抵折扣等。
在同一個商圈,每間店都有自己的固定客戶,如果把相互關聯的店鋪的客流互相導流,這樣來客數就會互相增加,形成雙贏局面。
案例一:
某KTV和一企業進行異業聯盟,客人在購買這一知*名企業產品或某項服務時,就可以獲贈一張KTV免費歡唱券、XX元包廂抵用券或打折卡。歡唱時數不宜太長,根據KTV的規模等實際營運來決定。
案例二:
燒烤店后來居上,人流量爆滿!
一家新開的燒烤店,旁邊也有幾家同業店,客戶流量不是很多,來的都是些新客戶,如何后來居上呢?
在他燒烤店的對面就是一家健身房,這么好的資源,當然可以用起來。推薦他到這家健身房,找到了他們的負責人,進行聯盟商議。
合作內容如下:
1.持健身會員卡來我店消費,立享8折。
2.免費為健身房提供海報,經我店辦健身卡者立享8折。
3.會員卡積分兩店通用。
異業聯盟的方式有很多,比如活動信息置換、客戶信息共享、活動和產品返利、消費優惠聯動、店鋪和產品推薦等等。實體商家們可以通過聯盟平臺來實現資源整合,共享和拓展更多客源。