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所在地: | 河南 南陽 |
有效期至: | 長期有效 |
發布時間: | 2023-12-18 07:21 |
最后更新: | 2023-12-18 07:21 |
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短視頻營銷,怎么做zui有效果?
2021年營銷風口在哪?“信息流和搜索視頻化”的號召之下、短視頻營銷仍然強勁。短視頻相比起傳統的圖文廣告,制作成本高、周期長,如何盡快做出好效果,成為了業內公認的難題。
1、 把握短視頻內容策劃三要素,多快好省做視頻
2、 短視頻剪輯的套路,助力內容脫穎而出
3、 案例詳解:短視頻投放和優化的眾多細節
1、短視頻制作真不難,做好內容策劃
短視頻營銷有多火,通過數據就可見一斑。“分行業視頻物料的曝光趨勢”曲線與日俱增,其中零售、招商加盟、生活服務、教育培訓、車輛物流占據前五。這和互聯網廣告平臺給予視頻樣式流量傾斜、以及廣告主的視頻物料越來越充沛有關。
有很多廣告主對于短視頻營銷,仍然因為苦于找不到素材、不知道怎么做視頻而裹足不前。先從短視頻內容策劃的三大要素開始講起,分別是“沖突”、“共鳴”和“利益”,通過這三大要素可以很快找到內容的方向。
為了方便于理解,通過例子進行了闡述:
我們可以在視頻開頭問觀看者,“在六個月我賺了100萬,做了些什么?”這明顯有悖于常識,六個月賺100萬應該是非常困難的,觀看者的興趣一下子就被拉升起來了——這就是“沖突”其中的一種:“常識認知沖突”。
就要拋出一些“共鳴”,比如“經歷共鳴”:“六個月之前,我也只是一個打工者,月薪5000元……”,因為相似的處境、這樣觀看者的身份就可以帶入,使得觀看者更愿意繼續看下去了。
再可以加入一些品牌、產品、服務的優勢,告訴觀眾通過使用該產品(比如參加某班)提升了個人能力,這里就是達成了“解決痛點”的“利益”要素的使用了。
需要注意的是,“沖突+共鳴+利益”三者皆有的短視頻適用于注重轉化的營銷目的,如果僅僅為了吸粉,利用好“共鳴”的套路就可以制作出效果很好的短視頻。
2、短視頻剪輯ABC,想要效果好千萬要注意
內容策劃之后的拍攝環節,往往交由專&業團隊執行,在課程中不展開論述了。根據經驗,發現不少廣告主會直接拿拍攝成片作為物料素材,缺少了必要的剪輯過程,導致物料冗長拖沓、爆點太遲、品效都堪憂的情況。課程專門講述了短視頻剪輯中的注意點。
短視頻的“封面設置”(專&業術語叫“定幀”)很重要。因為只有在WIFI下視頻才能自動播放,而在4G等流量環境下則是呈現封面,點擊后才播放。封面直接決定著網民會不會點擊觀看,進而影響到轉化情況。
短視頻的節奏把控很重要。“黃金前5秒”需要拋出沖突或者噱頭(豎版視頻則是前3秒),激發需求、吸引網民繼續觀看;的10-15秒可以進行劇情反轉,zui后5秒把賣點呈現出來。整個短視頻應該在30-40秒左右。
zui后,需要確保視頻聽得清楚、視覺清晰(比如沒有馬賽克),情節流暢等等。
3、投放執行階段,需遵循科學的優化思路
投放過程中,怎么知道短視頻和人群、文案、落地頁的適配性好不好呢?
建議zui少分成四個計劃,第&一個計劃是“視頻+基礎定向”,僅僅使用性別、年齡這些基礎屬性進行定向;第二個計劃則將視頻物料和觀星盤生成的人群包結合。這樣在相同的視頻物料基礎上,我們就可以評估兩個計劃不同的人群哪一個帶來的效果更好。
其他的計劃也是采用“控制單變量”的方法進行分隔,從而測試視頻樣式和傳統樣式的區別、或者不同落地頁的效果差異。
以上為本次分享,你學到了嘛?
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