2021年火的模式是什么？火爆的商業(yè)運營模式，在變化莫測的商業(yè)戰(zhàn)場不可錯過任何的好商機。
現(xiàn)在給各位詳細介紹的就2021年在社交電商圈火爆的新商業(yè)模式——拼團抽獎返利模式。
近期在社交電商圈做這個商業(yè)模式的商家如潮水般出現(xiàn)，刷屏在各位的朋友圈。
經(jīng)?？吹礁髀纷悦襟w平臺推廣項目，號稱“網(wǎng)絡(luò)直銷殘余的避難所，微商難民的翻身道，破產(chǎn)老板的救命稻草，團長的新?lián)u錢樹”的非常存在究竟是個啥？一句話去概括，它就是抓住了人類終-極的上癮心理——融入了博彩機制。
人性的貪婪，和愛占小便宜的心理關(guān)于它的本質(zhì)思維，給各位舉個實例：例如價值2999元的智能手機，10人參團拼團抽獎，但只要2個人會中得產(chǎn)品，另外8個人不中退產(chǎn)品錢，再給80個購物幣，購物幣積累到一定數(shù)量可以0元兌換等值產(chǎn)品或直接提現(xiàn)。
中獎的獲得產(chǎn)品，沒中獎勵紅包或購物幣，每天賺個零花錢，再給中獎的人設(shè)置連中5次的獎勵機制，例如退回5個產(chǎn)品參與本錢，這就等于白拿了5款產(chǎn)品，消費者怎么看全部都是穩(wěn)賺不賠的生意，不斷吸引人參與。
形成引流變現(xiàn)和裂變分享的商業(yè)循環(huán)。
拼團抽獎的底層邏輯就是以這種中獎激勵人心的商業(yè)模式，設(shè)置產(chǎn)品利潤分紅，利用中獎?wù)叩纳唐防麧?，補貼沒中獎的人，設(shè)置每天參團次數(shù)，再拉長用戶在平臺網(wǎng)站的運轉(zhuǎn)周期，保證整體盤子永遠有人在玩，有資金在平臺網(wǎng)站運轉(zhuǎn)，就能長期運營下去。
1、據(jù)說很賺錢的拼團抽獎，到底在玩哪些貓膩？很多人有疑惑了，產(chǎn)品不中要給用戶補貼錢，連續(xù)中了5次要退回用戶所有產(chǎn)品錢，還要白送5款產(chǎn)品，怎么看全部都是賠本的買賣，商家還號稱平臺網(wǎng)站賬單流水過億，這不合理??？據(jù)一位專-業(yè)研發(fā)拼團抽獎系統(tǒng)的資-深玩家詳細介紹，拼團抽獎作為新興商業(yè)模式，很多人把它當做一個全新的盤子來做，見錢眼開非常容易走偏路，看似平臺網(wǎng)站賬單流水過億，實則直接踩到了法律紅線。
因為很多商家根本不會設(shè)置或考慮什么利潤撥比，只想純玩一個商業(yè)模式，設(shè)置高提現(xiàn)門檻，用“后浪”補“前浪”，甚至發(fā)展多層級，后期套現(xiàn)卷款跑路崩盤。
例如有的商家還會在平臺網(wǎng)站給用戶設(shè)置門檻，用戶中了4次活動禮品后，第5次就非常難中，即使中了，退回所有產(chǎn)品錢還會設(shè)置長周期提現(xiàn)門檻，不斷拉長用戶在平臺網(wǎng)站的留存時間，要是沒有新流量進來，后期就會崩盤。
為了降低退貨率，規(guī)避賠本風險性，還有些商家甚至直接在平臺網(wǎng)站標注：“不允許七天無理由退貨”，這直接觸犯了電子商務(wù)法。
“不過拼團抽獎那么火，一定有它存在的思維，它就如同一個輔助工具，看你怎么使用了。
”這位資-深玩家繼續(xù)詳細介紹，其實目前各位可以把拼團抽獎理解為拓客的一種新輔助工具，它給商家?guī)淼闹饕Ч褪歉炝炎兺乜?，有趣好玩，有新鮮感，讓沒有用戶的新盤子更快打開局面，幫助起過盤子的團長，合伙人更好的拓客、成交。
但一定要設(shè)置好商業(yè)模式級別，在安全范圍內(nèi)經(jīng)營，尤其是要設(shè)置好產(chǎn)品利潤撥比，保證商家不會虧錢。
由于這個商業(yè)模式裂變非常迅速，對這部分監(jiān)管非常嚴格，這個行業(yè)做出一定規(guī)模的商家都不會用小程序或者公眾號等輔助工具，容易封號，多數(shù)研發(fā)出了自己的APP在經(jīng)營。
在產(chǎn)品上，要想讓消費者持續(xù)拼團抽獎，產(chǎn)品配置上一定不可太少，要定期上架一些新產(chǎn)品。
在我看來現(xiàn)在市場上做得比較火的拼團抽獎平臺網(wǎng)站，品類上選擇偏向退貨率低、高復(fù)購、剛需品，以零食+食品+日用品+商家主營產(chǎn)品在平臺網(wǎng)站運轉(zhuǎn)，分為拼團抽獎區(qū)和非拼團抽獎區(qū)，不會只做拼團抽獎一個商業(yè)模式，主要以社群團購+會員制電商+拼團抽獎結(jié)合的商業(yè)模式在玩。
市場上的品牌方利用拼團抽獎更多的是去拓客，更快回本現(xiàn)金流，例如一個消費者每月有2000萬的賬單流水，但賬單流水不是真正利潤的來源，大多數(shù)消費者都會在平臺網(wǎng)站有流量的情況下，招收城市代理商，項目合伙人，開始做加盟招商，擴大線下版塊，獲取會員費。
和私域流量的流量變現(xiàn)的增值收益，比如對接第三方廣告和商家入駐等收益。
2、拼團抽獎到底合不合法？目前很多平臺網(wǎng)站借助這個商業(yè)模式幾個月就拉起了幾萬甚至幾十萬的會員，但是，很多人了解了這個商業(yè)模式會覺得它非常像前幾年被定性為賭博的一元購。
網(wǎng)上甚至能搜到有人做拼團抽獎被刑拘，那么拼團抽獎到底合不合法？能不能做？業(yè)內(nèi)資-深律師指出，單純拼團抽獎這個商業(yè)模式只是一種促銷方式，是可以做到合規(guī)經(jīng)營的，往往被做成違法甚至犯法是因為里面加入了一些不合法的東西導致的。
例如商品價格過高、品牌方讓員工或者人機虛假參與拼團抽獎，或者在推廣中加入了傳銷模式等不合法的內(nèi)容，才導致自己成為了不合法的商業(yè)模式。
我們再回到商業(yè)模式本身上，20人團，1人拼中得產(chǎn)品，19人拼不中得推廣獎勵。
團長得管理獎勵。
那么一個產(chǎn)品給多個人分錢合法嗎？根據(jù)國家市場監(jiān)管總局發(fā)布的自2020年12月1日起實施的《規(guī)范促銷行為暫行規(guī)定》中第十二條的明文規(guī)定，采用新拼團抽獎商業(yè)模式運營的平臺網(wǎng)站為了推廣自己的平臺網(wǎng)站商城或者商品、獲取流量等，通過附帶性地給予未被抽中的參與者一定的獎金或者其他利益的促銷行為，屬于有獎銷售。
太多資金盤搞得大家正常做生意的都不能好好做生意了，第-一你不要做收錢不發(fā)貨，搞集資第二你不要買假貨和偽劣產(chǎn)品，第三你不要價格虛高第四合法繳稅一般這樣就沒什么問題3未來，拼團抽獎將何去何從？雖說拼團抽獎本身可以規(guī)避法律風險做到合法合規(guī)，但是跟微商一樣，任何的一種可以去賺快錢的項目都容易被利益熏心的從業(yè)者玩壞。
目前，全國還有兩三千家拼團抽獎平臺網(wǎng)站，賬上幾億賬單流水，很多人玩得比較野，拼命設(shè)置各種門檻割韭菜，根本沒想賣產(chǎn)品，純玩商業(yè)模式拉人頭，他們想方設(shè)法拉長用戶在平臺網(wǎng)站的資金運轉(zhuǎn)周期，以拆東墻補西墻的方式保證盤子里有人有錢能運轉(zhuǎn)下去。
這不是健康的商業(yè)模式，存在巨大的風險性。
那么如何讓拼團抽獎長遠健康有價值的運用于正常的商品市場？方雨老師在調(diào)研該市場許久后，給出了自己獨特的思考。
首先，可以去做這種商業(yè)模式的產(chǎn)品，撥比利潤一定要足夠高，護膚產(chǎn)品日化類、大健康產(chǎn)業(yè)類的利潤率比較容易達到，其他產(chǎn)品只要滿足以下三種思維，才能運用到拼團抽獎商業(yè)模式：清貨，超低價產(chǎn)品設(shè)置利潤撥比，既清貨又保證利潤，不虧錢。
品牌特賣產(chǎn)品，每天搞一款特賣，可以打破價格帶，利用拼團抽獎商業(yè)模式，拉新流量吸引流量。
新品測試，新的產(chǎn)品推到所有渠道，好賣是否，大家都打個問號，利用拼團抽獎做測試可進可退，還可以提高新品市場銷量。
所有拼團抽獎平臺網(wǎng)站沒有流量進來，不轉(zhuǎn)到正常的商品思維，結(jié)局就只要死路一條，但如果運用到正常的商品思維，和線上、線下實體結(jié)合，這種商業(yè)模式的價值空間就巨大。
說到底，任何的牛逼閃閃的商業(yè)模式也都僅僅是一種輔助工具而已，好輔助工具的價值用在圈錢拉人頭上那肯定終滑向違法邊緣，只要那些主要精力放在做好產(chǎn)品，建好品牌的商家才能讓輔助工具、風口、收益都為己所用，而不是只吃一波收益或者被他人吃收益，這樣的目的才能永遠立于不敗之地。
