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        廣東| 為什么要異業聯盟?異業聯盟是什么,優勢何在?

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        所在地: 廣東 東莞
        有效期至: 長期有效
        發布時間: 2023-12-18 05:30
        最后更新: 2023-12-18 05:30
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        異業聯盟并不是一個常用詞匯,許多人將它簡單理解為合作,而在實際上是有所出入的。



        不是APP就一定需要進行異業聯盟,而是APP本身具有O2O(指將線下的商務機會與互聯網結合,讓互聯網成為線下的交易平臺)為根本的商業模式,契合異業聯盟的模式。



        那么到底為什么要進行異業聯盟?它有什么優勢?本文將為你詳細解答。



        1.異業聯盟的優勢有哪些



        面對的痛點:

        a. 缺客流量,流量成本高,一次性流量用戶難以留存,市場經濟激烈。

        b.***,大商家逐漸壟斷市場格局,小企業難以生存。

        c.同行之間競爭壓力大,成本在惡性競爭之下提高了,尋找客戶的成本也增加。



        采取O2O(online To Offline)模式,以線上支付為核心,能讓80%商戶得以參與。



        ①資源&渠道共享,降低不必要成本

        ②直接連通引流,客戶能數據共享

        ③服務共享,增加客戶黏性

        ④宣傳共享, 相互推廣,減少廣告宣傳費用



        2.異業聯盟是什么?



        O2O聯盟,也有商家聯盟、積分聯盟、百業聯盟商業聯盟、消費聯盟、消費一卡通等多種叫法,一般都是基于本地運作,整合商家資源,為消費者提供綜合性的線上、線下聯合服務。



        簡單說,異業聯盟是這樣的模式:各個行業的經營者進行聯合,從而共享一些目標顧客、宣傳推廣,以達到一個更好的盈利效果。



        異業聯盟模式的運作基于甲商戶+乙商戶+丙商戶+......+消費者多方參與者的共贏。無法共贏的異業聯盟是走不遠的。在成功的異業聯盟中會發生:甲商戶獲得了大量真實用戶,乙商戶銷售出了大批產品,丙商戶引流的數值大額增漲,消費者得到了折扣優惠。



        3.異業聯盟的種類有哪些?



        基本可以用兩個類別(地區&行業)、四種組合,來劃分異業聯盟的種類。



        ①同地區跨行業



        例子:單獨的商戶或物業很難為用戶提供完善的服務,面對一些情況需要請“外援”。但在搭建一站式平臺后,在整合、聯動多種服務行業的基礎上,開展深度異業營銷的活動,穩定吸引本地的用戶,減少不必要的宣傳支出等就能成為現實。



        ②同地區同行業



        例子:一些日本餐飲行業就進行過聯合優惠。為了爭取更多的回頭客,在同一區域的數家餐飲店鋪會聯合起來,提供給共同的中長期食客優惠。



        這種方式成功避免在同一區域發生過度競爭的局面,也防止了部分目標用戶被忽略而外流的現象,各家餐飲企業主動采取產品優勢互補的營銷方式,從中長期食客的口味和健康出發,優化每日餐飲的品種,爭取店鋪與食客形成互動互利的局面。



        ③跨地區跨行業:



        常見于異業合作(即短期的聯合宣傳等),如奢*侈品品牌與特色美食的聯合宣傳、游戲、影視行業與餐飲行業的聯合活動等。



        在互聯網網購形勢大好,但受疫情等問題影響較大的復雜情況下,跨地區跨行業令異業聯盟的可行性不斷提高,但仍十分受局限。



        ④跨地區同行業:



        常見于發展勢頭較好、品牌規模不斷擴大但未達到大體量的商家品牌之間。相對適用于地域屬性比較輕的平臺,比如旅游業、票務業、游樂場、影院等行業。



        4.異業聯盟怎么做——如何做大做好?



        ①目標明確



        在跨界的溝通合作中,往往有許多人會逐漸偏離初目的,比如試圖追求十全十美,既要通俗易記又要品牌文化深度;又或者在合作過程中競爭心高漲,導致合作過程磕磕絆絆、效果平平。



        一個明確清晰的目標很重要,在進程的阻力(通常是取舍的問題)下,穩定支持目標,不改初心也很重要。



        ②跨度宜大



        也就是盡量去擺脫本行業的“刻板印象”,以達到讓用戶有全新的品牌體驗的效果,這一點尤其體現在文創產品中。



        舉一個例子,許多博物館曾與抖音有過名為“博物館奇妙夜”的跨界合作活動,活動利用讓文物“動”起來講述故事這一創意,消解了博物館給人的距離感,為平臺帶來了精美優質內容,更為雙方帶來了大量的流量與關注度。



        ③重視創意



        為了從眾多營銷活動中脫穎而出,打造所謂的爆款,許多品牌商家都會做的事無非就是追加資金投入。無論是提高廣告的“出鏡率”還是給消費者更多優惠,其本質確實都是資金投入。



        而他們的實質宣傳手段多歸于一種:打上顯眼的品牌標志。不難怪無法出眾。



        一個持久、能廣泛獲得好評的跨界宣傳,通常需要一個好點子,需要一個較高的創意水平來作為基石。



        ④保持關聯



        異業聯盟與異業合作的差異之一就是持續性不同,而在異業聯盟的長期存在過程中,品牌商家之間容易發生趨同,進而削弱了原本品牌商家吸引人的特質。在聯盟的保持對原品牌商家的關聯性是重要的。



        那么去哪里找品牌商家進行合作,資源平臺怎么選擇?



        U客直談就是一個整合有商務信息、創業項目的資源對接平臺,可以在平臺選擇進入異業合作項目區,通過平臺直接與對方溝通對接需求。


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