深度分析雙軌制直銷模式（4）：弊端和缺陷

雙軌制在市場運(yùn)行的過程中，有五大問題很難克服：1、大象腿問題；2、獎(jiǎng)金沉淀問題；3、容易養(yǎng)懶人問題；4、團(tuán)隊(duì)不太穩(wěn)定；5、封頂制度的弊端。我們來了解一下。

1、大象腿問題。雙軌制每個(gè)人下面都是2個(gè)橫排點(diǎn)位，形成左右區(qū)。有比較容易發(fā)展、任務(wù)壓力小、管理簡單等優(yōu)點(diǎn)，但恰恰是這些優(yōu)點(diǎn)導(dǎo)致了大象腿現(xiàn)象的出現(xiàn)，左右區(qū)很難平衡，很難能力一致，一區(qū)發(fā)展快業(yè)績高層次多，另一區(qū)比較慢層次少業(yè)績低。大象腿是雙軌制無法克服的問題，是制度的先天缺陷，只能融合級(jí)差和滑落機(jī)制去改善，但依舊達(dá)不到達(dá)到盡善盡美的結(jié)果。

2、獎(jiǎng)金沉淀問題。大象腿現(xiàn)象的出現(xiàn)，導(dǎo)致了雙軌制的許多獎(jiǎng)項(xiàng)無法兌現(xiàn)，獎(jiǎng)金沉淀在平臺(tái)中一直無法撥出。比如說對(duì)碰獎(jiǎng)，這是雙軌制中至關(guān)重要的獎(jiǎng)項(xiàng)之一，因?yàn)榇笙笸葘?dǎo)致的左右區(qū)不平衡，無法有效對(duì)碰，空有獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)卻無法得到?！安皇俏夷芰Σ恍?，而是你公司有問題”是這個(gè)問題的形象寫照。在市場上有些企業(yè)玩雙軌制，故意利用獎(jiǎng)金沉淀來增加利潤，這嚴(yán)重違背了制度初心，注定沒有前途和未來。

3、容易養(yǎng)懶人問題。雙軌制的互助機(jī)制要求上級(jí)幫助下級(jí)，允許直推兩個(gè)人以外的其他人，并自動(dòng)滑落向下補(bǔ)充點(diǎn)位。團(tuán)隊(duì)協(xié)作本來是優(yōu)勢，這個(gè)時(shí)候變成了劣勢，吃大鍋飯問題不停出現(xiàn)，因?yàn)殡p軌制缺乏團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制，只能縱容這種現(xiàn)象發(fā)生卻無能為力。

4、團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定問題。雙軌制簡單易懂快速復(fù)制，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)缺乏管理機(jī)制。公司和平臺(tái)缺乏約束機(jī)制，沒有形成真正意義上的銷售網(wǎng)，很難有效的去統(tǒng)籌管理團(tuán)隊(duì)，中高層很容易失去信心而離開，新進(jìn)的人很容易只以投機(jī)為目的。

5、封頂制度的缺陷。雙軌制不得不有封頂制度，發(fā)展到一定程度后團(tuán)隊(duì)增長會(huì)比較慢，中高層收益不增長且下降，有能力的人無法獲得想要的收益。

雙軌制直銷模式存在以上5個(gè)問題，但也一直在創(chuàng)新和發(fā)展，糅合級(jí)差、加權(quán)分紅、全球分紅、太陽線、矩陣制等制度，試圖克服以上問題。這些創(chuàng)新舉措，或多或少的緩解了雙軌制的缺陷。我前面的文章講過，這世上根本就沒有盡善盡美的營銷制度，是否能運(yùn)用好一個(gè)營銷模式，不僅需要天時(shí)地利人和，更需要一顆銳意進(jìn)取的雄心。