深度剖析泰山眾籌模式和鏈動2+1模式解析

一說到眾籌大家可能都知道，以前的眾籌賣貨的方式，是平臺以一種提前向用戶提出產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目款的形式，去降低廠家生產(chǎn)的成本，在眾籌到預(yù)定款之后，開始生產(chǎn)再進(jìn)行發(fā)貨給到參與眾籌的用戶。

而泰山眾籌作為新零售市場中非常火爆的裂變營銷模式之一，不同于以往的電商模式，而是采用消費(fèi)返利的形式來吸引消費(fèi)者消費(fèi)，只要消費(fèi)者任意購買產(chǎn)品即可獲得眾籌積分，使用眾籌積分就可以參與眾籌活動，在眾籌成功活動出局之后獲得對應(yīng)的出局獎勵。

泰山眾籌模式是在2018下半年進(jìn)入內(nèi)陸，這幾年時間里有各種模式玩法層出不窮，但泰山眾籌模式仍在市場活躍著，也證明著，大眾對這類模式有一定認(rèn)可或認(rèn)知的，一個項(xiàng)目能玩這么久，肯定是機(jī)制具備長久性。

泰山眾籌具體玩法，限時限量消費(fèi)認(rèn)購，每期認(rèn)購時效為36小時內(nèi)，超時未認(rèn)購滿，即為本期認(rèn)購失敗。

舉個例子：眾籌成功按照每期遞增30%，時間限制：約3~7天/周期，無法完成眾籌金額，則活動失敗，成功則繼續(xù)進(jìn)行下一輪

第1期眾籌積分10000個，每人限購100-3000；

第2期眾籌積分13000個，每人限購100-3000；

第3期眾籌積分16900個，每人限購100-3000；

第4期眾籌積分21970個，每人限購100-3000；

假如到第10期的時候眾籌失敗，那么就爆倉，爆倉之后系統(tǒng)會自動啟動止損重生機(jī)制，倒數(shù)第十期眾籌失敗，即倒數(shù)第七，八，九期都視為爆倉，倒數(shù)第十期退還100-%眾籌積分，倒數(shù)第七，八、九期退還70%眾籌積分，剩下30%返活動金，可按照每日千分比逐步釋放成零錢。（活動金是用于認(rèn)籌成功后提現(xiàn)要消耗的燃料）

每期收益的30%＝靜態(tài)13% +動態(tài)獎勵12%+ 平臺利潤5%，完全無任何泡沫。

1.靜態(tài)收益13%，每期合約收益13%，出局獲獎

2.動態(tài)獎收益：12%（按團(tuán)長級差形式分配）

鏈動2+1模式講解

兩個身份機(jī)制：老板、代理。此代理非代理，用戶通過購買平臺所指定的商品即可成為代理，獲得推廣的權(quán)利也可以解鎖其中第-一項(xiàng)獎勵。而老板則需要代理推薦兩位用戶購買商品才能成為老板，老板能解鎖足足三項(xiàng)獎勵機(jī)制。

獎勵模式：有著三種豐厚獎勵，直推獎、見單獎、平級獎。

直推獎：代理直接推薦用戶成為代理就可獲得。（代理、老板都可以獲得）

見單獎：通過升級成為老板，再去推薦用戶消費(fèi)就可獲得（僅老板可得）

平級獎：上級老板推薦的代理成為老板之后，上級老板可以從下級老板這里收到下級老板收益的額外獎勵（僅老板可得）

幫扶機(jī)制：采用幫扶機(jī)制，為避免出現(xiàn)死號、壞號的出現(xiàn)，平臺設(shè)置了推薦人數(shù)規(guī)定，當(dāng)代理為了盡快成為老板所能夠獲得的三種獎勵，于是會出現(xiàn)隨便找?guī)讉€號頂上去讓自己獲得老板收益，當(dāng)壞號出現(xiàn)時，他只能獲得70%的收益，而剩下的30%凍結(jié)為幫扶基金等到壞號重新完成任務(wù)即可解凍。

留人機(jī)制：當(dāng)代理成為老板之后，一開始推薦的兩位代理則留給自己的上級。

走人機(jī)制：當(dāng)代理成為老板之后，即可脫離上級發(fā)展屬于自己的市場。

對于廠家來說，這種商業(yè)模式不僅僅能夠?qū)⒂脩粑腭v平臺，增加用戶與平臺之間的粘性，還能增加用戶主動發(fā)起裂變用戶的頻率，畢竟只有通過不斷邀請用戶才能獲得收益

中商情報(bào)網(wǎng)訊：化妝品制造是指以涂抹、噴灑或者其他類似方法，撒布于人體表面任何部位，以達(dá)到清潔、消除不良?xì)馕丁⒆o(hù)膚、美容和修飾目的的日用化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品的制造。

根據(jù)Euromonitor的分類，化妝品是指美容及個人護(hù)理品的概念，包括11大細(xì)分子品類：護(hù)膚品、護(hù)發(fā)用品、彩妝品、口腔護(hù)理品、沐浴用品、嬰孩童專屬用品、男士護(hù)理品、防曬用品、香水、除臭劑、脫毛用品。其中護(hù)膚品指具有保護(hù)皮膚功能的護(hù)膚產(chǎn)品，護(hù)膚品市場是化妝品市場中規(guī)模大的子市場。

一、市場規(guī)模

依托于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人均可支配收入持續(xù)提高，消費(fèi)者的消費(fèi)頻次加快，消費(fèi)金額加大。在化妝品消費(fèi)滲透率不斷提升、核心化妝人口持續(xù)擴(kuò)散因素的多重影響下，化妝品行業(yè)持續(xù)高速增長。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2015年-2019年期間，我國限額以上化妝品類零售總體保持增長趨勢，2019年限額以上化妝品行業(yè)零售總額為2,992億元，產(chǎn)量達(dá)124萬噸。預(yù)計(jì)在2021年我國化妝品零售總額和產(chǎn)量分別可達(dá)3392億元和142萬噸。

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

二、市場構(gòu)成

護(hù)膚品是化妝品中的護(hù)膚用化妝品子類，主要具有清潔皮膚及補(bǔ)充皮膚養(yǎng)分等功能，主要包括霜、護(hù)膚水、面膜、精華、乳液等。根據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年度，我國護(hù)膚品市場容量為2,444.15億元，占化妝品整體市場51.16%的份額。

三、銷售方式

受資金、人才等因素影響，過去化妝品企業(yè)往往集中資源發(fā)展少數(shù)幾種渠道。但隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，更多的化妝品企業(yè)采用線上線下并舉的營銷策略，以達(dá)到線上線下共同發(fā)展、優(yōu)勢互補(bǔ)、相互融合的有利局面。

隨著新媒體時代的興起，化妝品企業(yè)的營銷模式從以前單一的依賴于電視、時尚雜志、報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體逐漸發(fā)展為線上線下全渠道的營銷網(wǎng)絡(luò)矩陣。近幾年來，越來越多的化妝品企業(yè)開始選擇在微博、公眾號、小紅書、抖音、知乎等新興媒體上憑借KOL種草、公眾號文章、直播、短視頻等各類方式進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容營銷推廣。

根據(jù)微博數(shù)據(jù)中心調(diào)查問卷顯示，有73%的人選擇通過微博、美妝APP等新媒體進(jìn)行化妝/護(hù)膚品信息的獲取，有38%的人選擇通過美妝紅人、達(dá)人推薦的形式了解化妝/護(hù)膚品信息，僅有33%的人選擇通過電視、時尚雜志、報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體獲取化妝品信息。國產(chǎn)化妝品品牌植根本土市場，能夠更快速地捕捉市場偏好，并結(jié)合市場熱點(diǎn)利用新興媒體打造口碑爆款。