深度剖析泰山眾籌模式和鏈動(dòng)2+1模式解析

一說(shuō)到眾籌大家可能都知道，以前的眾籌賣(mài)貨的方式，是平臺(tái)以一種提前向用戶(hù)提出產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目款的形式，去降低廠家生產(chǎn)的成本，在眾籌到預(yù)定款之后，開(kāi)始生產(chǎn)再進(jìn)行發(fā)貨給到參與眾籌的用戶(hù)。

而泰山眾籌作為新零售市場(chǎng)中非?；鸨牧炎儬I(yíng)銷(xiāo)模式之一，不同于以往的電商模式，而是采用消費(fèi)返利的形式來(lái)吸引消費(fèi)者消費(fèi)，只要消費(fèi)者任意購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品即可獲得眾籌積分，使用眾籌積分就可以參與眾籌活動(dòng)，在眾籌成功活動(dòng)出局之后獲得對(duì)應(yīng)的出局獎(jiǎng)勵(lì)。

泰山眾籌模式是在2018下半年進(jìn)入內(nèi)陸，這幾年時(shí)間里有各種模式玩法層出不窮，但泰山眾籌模式仍在市場(chǎng)活躍著，也證明著，大眾對(duì)這類(lèi)模式有一定認(rèn)可或認(rèn)知的，一個(gè)項(xiàng)目能玩這么久，肯定是機(jī)制具備長(zhǎng)久性。

泰山眾籌具體玩法，限時(shí)限量消費(fèi)認(rèn)購(gòu)，每期認(rèn)購(gòu)時(shí)效為36小時(shí)內(nèi)，超時(shí)未認(rèn)購(gòu)滿(mǎn)，即為本期認(rèn)購(gòu)失敗。

舉個(gè)例子：眾籌成功按照每期遞增30%，時(shí)間限制：約3~7天/周期，無(wú)法完成眾籌金額，則活動(dòng)失敗，成功則繼續(xù)進(jìn)行下一輪

第1期眾籌積分10000個(gè)，每人限購(gòu)100-3000；

第2期眾籌積分13000個(gè)，每人限購(gòu)100-3000；

第3期眾籌積分16900個(gè)，每人限購(gòu)100-3000；

第4期眾籌積分21970個(gè)，每人限購(gòu)100-3000；

假如到第10期的時(shí)候眾籌失敗，那么就爆倉(cāng)，爆倉(cāng)之后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)止損重生機(jī)制，倒數(shù)第十期眾籌失敗，即倒數(shù)第七，八，九期都視為爆倉(cāng)，倒數(shù)第十期退還100-%眾籌積分，倒數(shù)第七，八、九期退還70%眾籌積分，剩下30%返活動(dòng)金，可按照每日千分比逐步釋放成零錢(qián)。（活動(dòng)金是用于認(rèn)籌成功后提現(xiàn)要消耗的燃料）

每期收益的30%＝靜態(tài)13% +動(dòng)態(tài)獎(jiǎng)勵(lì)12%+ 平臺(tái)利潤(rùn)5%，完全無(wú)任何泡沫。

1.靜態(tài)收益13%，每期合約收益13%，出局獲獎(jiǎng)

2.動(dòng)態(tài)獎(jiǎng)收益：12%（按團(tuán)長(zhǎng)級(jí)差形式分配）

鏈動(dòng)2+1模式講解

兩個(gè)身份機(jī)制：老板、代理。此代理非代理，用戶(hù)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)所指定的商品即可成為代理，獲得推廣的權(quán)利也可以解鎖其中第-一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。而老板則需要代理推薦兩位用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品才能成為老板，老板能解鎖足足三項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

獎(jiǎng)勵(lì)模式：有著三種豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，直推獎(jiǎng)、見(jiàn)單獎(jiǎng)、平級(jí)獎(jiǎng)。

直推獎(jiǎng)：代理直接推薦用戶(hù)成為代理就可獲得。（代理、老板都可以獲得）

見(jiàn)單獎(jiǎng)：通過(guò)升級(jí)成為老板，再去推薦用戶(hù)消費(fèi)就可獲得（僅老板可得）

平級(jí)獎(jiǎng)：上級(jí)老板推薦的代理成為老板之后，上級(jí)老板可以從下級(jí)老板這里收到下級(jí)老板收益的額外獎(jiǎng)勵(lì)（僅老板可得）

幫扶機(jī)制：采用幫扶機(jī)制，為避免出現(xiàn)死號(hào)、壞號(hào)的出現(xiàn)，平臺(tái)設(shè)置了推薦人數(shù)規(guī)定，當(dāng)代理為了盡快成為老板所能夠獲得的三種獎(jiǎng)勵(lì)，于是會(huì)出現(xiàn)隨便找?guī)讉€(gè)號(hào)頂上去讓自己獲得老板收益，當(dāng)壞號(hào)出現(xiàn)時(shí)，他只能獲得70%的收益，而剩下的30%凍結(jié)為幫扶基金等到壞號(hào)重新完成任務(wù)即可解凍。

留人機(jī)制：當(dāng)代理成為老板之后，一開(kāi)始推薦的兩位代理則留給自己的上級(jí)。

走人機(jī)制：當(dāng)代理成為老板之后，即可脫離上級(jí)發(fā)展屬于自己的市場(chǎng)。

對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，這種商業(yè)模式不僅僅能夠?qū)⒂脩?hù)吸引入駐平臺(tái)，增加用戶(hù)與平臺(tái)之間的粘性，還能增加用戶(hù)主動(dòng)發(fā)起裂變用戶(hù)的頻率，畢竟只有通過(guò)不斷邀請(qǐng)用戶(hù)才能獲得收益

中商情報(bào)網(wǎng)訊：化妝品制造是指以涂抹、噴灑或者其他類(lèi)似方法，撒布于人體表面任何部位，以達(dá)到清潔、消除不良?xì)馕丁⒆o(hù)膚、美容和修飾目的的日用化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品的制造。

根據(jù)Euromonitor的分類(lèi)，化妝品是指美容及個(gè)人護(hù)理品的概念，包括11大細(xì)分子品類(lèi)：護(hù)膚品、護(hù)發(fā)用品、彩妝品、口腔護(hù)理品、沐浴用品、嬰孩童專(zhuān)屬用品、男士護(hù)理品、防曬用品、香水、除臭劑、脫毛用品。其中護(hù)膚品指具有保護(hù)皮膚功能的護(hù)膚產(chǎn)品，護(hù)膚品市場(chǎng)是化妝品市場(chǎng)中規(guī)模大的子市場(chǎng)。

一、市場(chǎng)規(guī)模

依托于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人均可支配收入持續(xù)提高，消費(fèi)者的消費(fèi)頻次加快，消費(fèi)金額加大。在化妝品消費(fèi)滲透率不斷提升、核心化妝人口持續(xù)擴(kuò)散因素的多重影響下，化妝品行業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2015年-2019年期間，我國(guó)限額以上化妝品類(lèi)零售總體保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，2019年限額以上化妝品行業(yè)零售總額為2,992億元，產(chǎn)量達(dá)124萬(wàn)噸。預(yù)計(jì)在2021年我國(guó)化妝品零售總額和產(chǎn)量分別可達(dá)3392億元和142萬(wàn)噸。

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

二、市場(chǎng)構(gòu)成

護(hù)膚品是化妝品中的護(hù)膚用化妝品子類(lèi)，主要具有清潔皮膚及補(bǔ)充皮膚養(yǎng)分等功能，主要包括霜、護(hù)膚水、面膜、精華、乳液等。根據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年度，我國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)容量為2,444.15億元，占化妝品整體市場(chǎng)51.16%的份額。

三、銷(xiāo)售方式

受資金、人才等因素影響，過(guò)去化妝品企業(yè)往往集中資源發(fā)展少數(shù)幾種渠道。但隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，更多的化妝品企業(yè)采用線(xiàn)上線(xiàn)下并舉的營(yíng)銷(xiāo)策略，以達(dá)到線(xiàn)上線(xiàn)下共同發(fā)展、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互融合的有利局面。

隨著新媒體時(shí)代的興起，化妝品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式從以前單一的依賴(lài)于電視、時(shí)尚雜志、報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體逐漸發(fā)展為線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)矩陣。近幾年來(lái)，越來(lái)越多的化妝品企業(yè)開(kāi)始選擇在微博、公眾號(hào)、小紅書(shū)、抖音、知乎等新興媒體上憑借KOL種草、公眾號(hào)文章、直播、短視頻等各類(lèi)方式進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣。

根據(jù)微博數(shù)據(jù)中心調(diào)查問(wèn)卷顯示，有73%的人選擇通過(guò)微博、美妝APP等新媒體進(jìn)行化妝/護(hù)膚品信息的獲取，有38%的人選擇通過(guò)美妝紅人、達(dá)人推薦的形式了解化妝/護(hù)膚品信息，僅有33%的人選擇通過(guò)電視、時(shí)尚雜志、報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體獲取化妝品信息。國(guó)產(chǎn)化妝品品牌植根本土市場(chǎng)，能夠更快速地捕捉市場(chǎng)偏好，并結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)利用新興媒體打造口碑爆款。