微三云吳金鵬：泰山眾籌如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，為何其搶占先機(jī)

由于互聯(lián)網(wǎng)、疫情等因素的影響，實(shí)體業(yè)務(wù)變得越來越困難。許多實(shí)體店已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向在線電子商務(wù)，但運(yùn)營(yíng)一個(gè)好的電子商務(wù)平臺(tái)并不容易。沒有穩(wěn)定的流量和忠實(shí)的用戶，很難達(dá)到理想的效果。那到底如何才能獲得不錯(cuò)的“流量”呢？泰山眾籌模式也許可以為你提供不錯(cuò)的參考。

泰山眾籌模式是2022年新零售市場(chǎng)非常流行的裂變營(yíng)銷模式。與以往的電子商務(wù)模式不同，它不以某種產(chǎn)品為銷售核心，而是以眾籌的形式獲得用戶。只要用戶購買產(chǎn)品，就可以獲得積分，使用積分參與泰山眾籌活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。這種形式的門檻很低，也很容易激發(fā)消費(fèi)者的購物興趣，但也對(duì)消費(fèi)者有利，很容易引入流量。

具體玩法：

1.用戶到零售區(qū)購買產(chǎn)品，消費(fèi)后獲得對(duì)應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)

2.使用積分即可參與眾籌活動(dòng)，眾籌活動(dòng)通常為3~7天/期，必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成眾籌金額，完成后進(jìn)入下一期，否則活動(dòng)失敗。眾籌活動(dòng)遵循“四進(jìn)一出、倍利復(fù)增、爆倉重生”的規(guī)律。

四進(jìn)一出：指當(dāng)眾籌活動(dòng)進(jìn)行到第四期的時(shí)候，期參與眾籌的用戶就會(huì)出局，從而獲得出局獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)進(jìn)行到第五期的時(shí)候，第二期參與的用戶出局，獲得出局獎(jiǎng)勵(lì)，以此類推，直至眾籌活動(dòng)結(jié)束或失敗。

倍利復(fù)增：指每完成一期眾籌活動(dòng)的時(shí)候，下一期將增加30%的眾籌積分，如：期活動(dòng)1000積分，第二期活動(dòng)為1300積分，第三期活動(dòng)為1690積分，第四期活動(dòng)為2197積分，以此類推。

爆倉重生：指復(fù)利倍增達(dá)到一個(gè)峰值的時(shí)候，在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，無法完成眾籌，則會(huì)眾籌失敗，參與用戶將獲得爆倉獎(jiǎng)勵(lì)。

3.出局獎(jiǎng)勵(lì)：13%靜態(tài)（退回參與的積分，額外獎(jiǎng)勵(lì)13%的積分）

13%動(dòng)態(tài)（按團(tuán)長(zhǎng)級(jí)差形式分配）

4%平臺(tái)管理費(fèi)

4.爆倉回贈(zèng)：活動(dòng)失敗后，后一期參與的用戶全額退回積分，倒數(shù)第二三四期，退回70%積分+30%購物券

5.購物券商城：用戶使用爆倉回贈(zèng)的購物券全額提貨，同時(shí)獲得勛章獎(jiǎng)勵(lì)，擁有勛章可優(yōu)先參與眾籌活動(dòng)

結(jié)合電商的優(yōu)勢(shì)：

1.參與門檻低。參與者參與活動(dòng)時(shí)，無門檻，多少積分都可以參與，出局就獎(jiǎng)勵(lì)

2.獎(jiǎng)勵(lì)額度高。大約13%~26%的出局獎(jiǎng)勵(lì)，超高回贈(zèng)

3.回本速度快。三至七天每周期，大約20天左右即可回本

4.組團(tuán)有獎(jiǎng)勵(lì)。有社區(qū)團(tuán)員參與活動(dòng)，只要出局，團(tuán)隊(duì)就可以獲得大約13%的團(tuán)長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)

5.活動(dòng)促銷售。積分通過產(chǎn)品銷售贈(zèng)送的方式獲得，不僅增加了實(shí)體產(chǎn)品銷售，還使用戶參與眾籌的形勢(shì)活動(dòng)化，更為合理

6.增加廣告功能。用戶看廣告獲得勛章獎(jiǎng)勵(lì)，勛章可優(yōu)先參與眾籌活動(dòng)，而平臺(tái)通過廣告獲得廣告收益，可謂一舉倆得

7.超級(jí)APP載體。任何平臺(tái)不可或缺的就是APP生態(tài)，因?yàn)樗粌H是實(shí)力的象征，更是安全的保障，再結(jié)合社交、短視頻、頭條、生活服務(wù)等功能，立體化的豐富了用戶體驗(yàn)

8.供應(yīng)商入駐。向平臺(tái)繳納保證金，把眾籌模式真正做到營(yíng)銷引流，為所有供應(yīng)商賦能，幫忙供應(yīng)鏈快速賣貨

9.社區(qū)門店自提。星星之火可以燎原，平臺(tái)以社區(qū)為主，逐步覆蓋城市，打通產(chǎn)業(yè)鏈

10.供應(yīng)鏈賦能。對(duì)接三方供應(yīng)鏈，豐富商城平臺(tái)，同時(shí)也將社區(qū)、供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品凝成供應(yīng)鏈，向外供貨

結(jié)論：泰山眾籌模式本身就是一種很好的營(yíng)銷方式。市場(chǎng)上的超高活動(dòng)現(xiàn)象也證實(shí)了這種玩法具有良好的市場(chǎng)反饋。結(jié)合社交電子商務(wù)模式，會(huì)員和產(chǎn)品銷售應(yīng)該有一個(gè)飛躍。此外，泰山眾籌模式將持續(xù)更長(zhǎng)、更合理、更可持續(xù)。而廣告，APP系統(tǒng)、社區(qū)商店、供應(yīng)鏈等生態(tài)布局可以使泰山眾籌模式平臺(tái)向資本轉(zhuǎn)型，進(jìn)入真正的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。

成大事者不糾結(jié)，你還在觀望市場(chǎng)，同行早已甩你一大截。