京東自營(yíng)入駐方法和流程解析，講述關(guān)于京東自營(yíng)入駐的相關(guān)問題！

一、京東自營(yíng)入駐為什么門檻那么高？

大多數(shù)商家都是知道的京東自營(yíng)是邀約入駐的，何為邀約入駐簡(jiǎn)而言之就是京東guanfang主動(dòng)來邀請(qǐng)商家入駐自營(yíng)，那么既然京東guanfang會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)商家入駐，但是為什么沒有邀請(qǐng)到你們家呢？這個(gè)問題就是核心問題，京東guanfang不是隨便哪個(gè)商家都會(huì)邀請(qǐng)去做自營(yíng)的，因?yàn)槭怯斜容^高的門檻的。大家肯定想知道門檻是怎么樣的，那我給大家說一下京東自營(yíng)的邀約入駐門檻。

以下三個(gè)條件，滿足其中之一即可：

1、品牌是國(guó)內(nèi)外有一定度的品牌（品牌自帶流量京東當(dāng)然歡迎***商家入駐）

2、該類目商家有pop店（旗艦店 專營(yíng)店 專賣店）且是頭部商家，GMV能做到top排名

3、入駐商家線下有比較大的銷售實(shí)體，加盟連鎖店有超過300+以上的數(shù)量

說實(shí)話想滿足以上三個(gè)條件的商家是非常非常少的，滿足其中一項(xiàng)的商家都是非常少的，我們平常接觸到的商家基本上都是中下規(guī)模的普通商家，那么這部分商家達(dá)不到以上三個(gè)條件其中任意一個(gè)，同時(shí)又想入駐京東自營(yíng)這塊市場(chǎng)，怎么入駐呢？那接下來我給大家指點(diǎn)指點(diǎn)怎么解決這個(gè)問題。

二、怎么操作入駐京東自營(yíng)？

說到怎么入駐京東自營(yíng)這個(gè)話題，眾說紛紜，其實(shí)不外乎就是兩種操作方式一種就是后臺(tái)提交入駐，另一種就是直接對(duì)接采銷渠道入駐。

種入駐方式肯定大家都會(huì)操作，但是基本上都是被駁回，建議咱們商家先做好pop從pop店做起，

另外一種就是我剛說到的渠道入駐，其實(shí)只要你有相應(yīng)的入駐渠道和方法入駐京東自營(yíng)其實(shí)很簡(jiǎn)單的，當(dāng)然前提是你自己肯定要有公司品牌這些*基礎(chǔ)的，如果自己沒有品牌別人的品牌授權(quán)給你使用也是可以的，其次就是咱們說到的入駐門檻，其實(shí)大多數(shù)類目入駐門檻都不是很高，只是因?yàn)榇蠖鄶?shù)商家沒有渠道而已，因?yàn)間uanfang的招商門檻要求是非常高的，需要直接對(duì)接采銷入駐可以咨詢我。

下面我給大家說說怎么區(qū)別后臺(tái)提交入駐和對(duì)接采銷入駐，這兩種操作方式的不同之處，以便于大家以后找代入駐操作的時(shí)候怎么考察對(duì)方的實(shí)力， 他們*大的不同點(diǎn)在于前期入駐所需要的資料不同。

我給大家說說具體是哪些不同：1、如果是直接對(duì)接采銷入駐的只需要提供產(chǎn)品清單、公司產(chǎn)品品牌介紹運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的ppt，不需要使用到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，商標(biāo)等資質(zhì)。2、如果是從后臺(tái)提交則必須要使用到的一個(gè)資料就是營(yíng)業(yè)執(zhí)照。但是大多數(shù)代入駐的依然說他們是直接對(duì)接采銷入駐的，所以大家不要聽他們說什么就是什么，如果前期入駐需要商家提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照，一律按后臺(tái)提交入駐碰運(yùn)氣處理！如果是后臺(tái)提交那么跟你自己去后臺(tái)提交其實(shí)也是一樣的，雖然幾乎都是駁回的，要不然就是石沉大海的。

三、我們來說說直接對(duì)接采銷入駐的流程是怎樣的？

入駐的流程我給大家說說常見的入駐流程是怎么樣的（因?yàn)槭鞘褂玫那狸P(guān)系入駐所以會(huì)涉及到一定的費(fèi)用，但是入駐商家自己不想花錢也可以自己先去后臺(tái)提交試試，這個(gè)可以免費(fèi)提供咨詢服務(wù)以及指導(dǎo)，如果能順利入駐進(jìn)去也可以省一筆入駐費(fèi)的嘛，不要求。）

1、費(fèi)用談妥確認(rèn)合作簽署代入駐合同(服務(wù)期限、入駐類目、費(fèi)用等均在合同內(nèi)約定好）

2、商家提供入駐所需資料(產(chǎn)品清單、ppt、商家信息表），ppt可由代入駐公司代制作。

3、資料準(zhǔn)備完畢后交給代入駐公司對(duì)接采銷洽淡入駐事宜，同時(shí)確認(rèn)好毛保多少個(gè)點(diǎn)位，賬期多久，有沒有額外的銷售推廣任務(wù)等確認(rèn)好后給商家進(jìn)行確認(rèn)，確認(rèn)無誤后下自營(yíng)店vc后臺(tái)并交付商家。

4、商家接到店鋪登錄京東驗(yàn)證核實(shí)無誤后支付代辦入駐費(fèi)用。

5、代入駐公司負(fù)責(zé)上傳店鋪資質(zhì)以及協(xié)助商家上架審核產(chǎn)品線，店鋪后臺(tái)簽署采購(gòu)協(xié)議，商家繳納保證金。

6、產(chǎn)品上架裝修店鋪然后聯(lián)系物流產(chǎn)品入倉(cāng)，即可開始大賣。

入駐全過程由代入駐公司操作，商家只需提供入駐所需資料以及配合驗(yàn)店即可，直到店鋪上線。

四，入駐京東自營(yíng)可能會(huì)涉及到的費(fèi)用有哪些？

1、如果是委托的代入駐提供的渠道入駐則會(huì)有一定的入駐費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用就不等但是一般價(jià)格偏低的都基本上是吸引商家拿商家資料去后臺(tái)提交碰運(yùn)氣的，耽誤一兩個(gè)月時(shí)間還入駐不進(jìn)去，如果多次被拒還是有一定影響。

2、店鋪保證金，類目不同產(chǎn)品不同，則對(duì)應(yīng)的的費(fèi)用不同，5-15萬不等，保證金可以申請(qǐng)賬扣，如果采銷同意的話。

3、京東自營(yíng)是沒有一年1.2w的平臺(tái)使用費(fèi)的，除了上面說到的保證金還有就是毛保，通俗理解為京東的抽成，這個(gè)不是固定的，不同類目不同商家都不一樣，具體的需要跟采銷溝通過后才能確認(rèn)。一般是在10-30個(gè)點(diǎn)之間，如果不入倉(cāng)走廠家直發(fā)模式，毛保一般是10-20個(gè)點(diǎn)左右。

4、根據(jù)商家的意愿，做一些站內(nèi)站外的付費(fèi)推廣，這些是日常運(yùn)營(yíng)所涉及到的費(fèi)用，完全根據(jù)商家自身情況而定，確實(shí)大部分京東自營(yíng)店除了前期需要做一點(diǎn)推廣把排名做起來，后面不需要花太多付費(fèi)推廣，畢竟京東guanfang會(huì)給大量的資源活動(dòng)。

五、入駐京東自營(yíng)后會(huì)有哪些優(yōu)勢(shì)呢？會(huì)給商家?guī)ナ裁矗?/p>

1、產(chǎn)品SKU優(yōu)先展示首頁，單品排名天然靠前

2、京東配送，更好的服務(wù)以及品質(zhì)保證

3、更多的推廣資源以及POP商家無法享受到的活動(dòng)資源

4、所有產(chǎn)品均冠名自營(yíng)

5、銷量遠(yuǎn)超POP商家

6、巨大的流量帶來更多的品牌曝光，使品牌更有競(jìng)爭(zhēng)力

7、京東背書

六、京東自營(yíng)店費(fèi)用 賬期回款物流情況：

京東pop店：店鋪保證金+平臺(tái)使用費(fèi)+類目傭金扣點(diǎn)

京東自營(yíng)店：店鋪保證金+商品毛保 一般類目的毛保在15-25%左右，

需要商家提供供貨價(jià)格和銷售價(jià)格（毛利保護(hù)政策） 廠配模式下物流的配送服務(wù)由廠家自行配送，原毛?；A(chǔ)上能再降2%-5% 物流 自營(yíng)商家自行選擇就近的京東八大倉(cāng)庫入倉(cāng)，商家只需要負(fù)責(zé)自己倉(cāng)庫到京東倉(cāng)庫的運(yùn)輸就行了。

消費(fèi)者下單后由京東負(fù)責(zé)打包，發(fā)貨，配送，商家只管正常銷售就行了，前期可以使用廠配 廠家直發(fā)的模式進(jìn)行補(bǔ)單。京東自營(yíng)是允許商家補(bǔ)單的。這個(gè)補(bǔ)單的銷售業(yè)績(jī)也計(jì)入自營(yíng)kpi考核的。

回款 ：自營(yíng)回款結(jié)算周期為30天，45天或60天，實(shí)銷實(shí)結(jié) 結(jié)款方式為走商家的對(duì)公賬戶，見票結(jié)款，商家需要開具供貨價(jià)總金額額增值票，京東負(fù)責(zé)開自營(yíng)店鋪的零售價(jià)發(fā)票

京東自營(yíng)推廣費(fèi)用：

1. 供應(yīng)商也可以使用京東快車、精選展位、京挑客等方式推廣引流，費(fèi)用自行承擔(dān)（站內(nèi)）

2. 供應(yīng)商可使用toutiao、京東海投、京東直投等方式在站外推廣，費(fèi)用同上（站外）

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