今天我們要分享的是一個(gè)能夠適用于多個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新商業(yè)模式。
一旦采用這種模式，就好像你從步行變成了坐飛機(jī)或火箭，所得到的發(fā)展速度和收益將會(huì)以百倍、千倍甚至萬(wàn)倍的速度遞增。
這種模式已經(jīng)成為每個(gè)行業(yè)甚至每個(gè)人都必須學(xué)習(xí)和思考的重點(diǎn)，因?yàn)?023年后，那些仍然堅(jiān)持使用傳統(tǒng)方法的企業(yè)將難以生存。
無(wú)論你是老板還是打工人，如果你不開(kāi)始思考和研發(fā)專屬于你自己產(chǎn)品的創(chuàng)新模式，那么別說(shuō)掙錢了，你的收入將逐漸連*基本的通脹都跑不過(guò)。
今天要講的兩個(gè)模式，都是只用了一個(gè)概念，就在短時(shí)間內(nèi)顛覆了本行業(yè)的傳統(tǒng)玩法，將同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了千里之外，幾分鐘的時(shí)間，如果你聽(tīng)懂了，也許就能為你的將來(lái)創(chuàng)造奇跡。
第一個(gè)案例就是亞朵模式。
去年11月，亞朵酒店集團(tuán)成功上市，掀起了中**店行業(yè)的大地震。
如家、漢庭等傳統(tǒng)酒店集團(tuán)一直以創(chuàng)新模式為傲，但都沒(méi)有做到亞朵酒店集團(tuán)所做到的事情。
所酒店集團(tuán)只用了七年時(shí)間，在全國(guó)范圍內(nèi)狂開(kāi)了600多家酒店，年投資回報(bào)率高達(dá)25%。
如果你已經(jīng)擁有了兩千萬(wàn)會(huì)員，你會(huì)怎么加速變現(xiàn)呢？也許你會(huì)想到給會(huì)員發(fā)促銷短信或者電商會(huì)員優(yōu)惠贈(zèng)品積分去吸引他們。
如果你只會(huì)這些常規(guī)的操作，那只能說(shuō)明這篇文章你必須認(rèn)真看完。
你的思維還停留在過(guò)去傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式上，必須向前推進(jìn)了。
亞朵的模式是要擴(kuò)張，要賺大錢，就不能僅僅賺旅客和會(huì)員的住店消費(fèi)，而是要賺快速擴(kuò)張酒店的錢，畢竟一家酒店再怎么賺，都不如600家酒店賺得多。
那么如何實(shí)現(xiàn)快速開(kāi)酒店呢？亞朵想到了會(huì)員眾籌模式，在這種模式下，亞朵自己不掏一分錢，通過(guò)從會(huì)員那里眾籌來(lái)的資金來(lái)快速開(kāi)設(shè)酒店，但是會(huì)員為什么愿意掏錢給亞朵呢？讓我們來(lái)看看亞朵的眾籌方案，首先，所有參與投資的會(huì)員都能獲得亞朵的銀卡會(huì)員一張，享受8.8折的入駐特惠價(jià)。
其次，活動(dòng)門檻。
不高，只需兩元起投，*高投資額為3萬(wàn)元，共有七個(gè)檔次的眾籌產(chǎn)品供會(huì)員選擇。
第一檔投資兩元即可獲得延遲退房和抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)金高達(dá)7888元，第二檔投資399元，即可獲得650元的房間一晚，還送早餐和下午茶，第三檔投資4999元，即可獲得價(jià)值7888元的床墊和價(jià)值5000元的儲(chǔ)值卡，第七檔投資31552元，即可獲得項(xiàng)目落地后全額本金返還價(jià)值7888元的床墊和價(jià)值5000元的儲(chǔ)值卡。
很多會(huì)員都是看在本金歸還，其實(shí)就是白住酒店還可以獲得一張床墊的吸引力而投資的。
2015年杭州某亞朵酒店分店的眾籌活動(dòng)，僅用不到五個(gè)小時(shí)的時(shí)間就籌得660萬(wàn)元，比酒店本身需要的200萬(wàn)元投資款多出了百分之三百三十。
因此，亞朵的這種模式實(shí)際上吸引的是既投資又消費(fèi)的客戶，除了酒店行業(yè)外，餐飲業(yè)、零售業(yè)、服務(wù)業(yè)等也可以在這種模式找到自己的新思路。
如果你覺(jué)得亞朵這種模式是在原有會(huì)員的基礎(chǔ)上開(kāi)展的，而你又沒(méi)有那么多的會(huì)員，那怎么辦呢？接下來(lái)的這個(gè)案例或許能夠?yàn)槟闾峁└嗟撵`感和思路。
案例二：是目前已經(jīng)做得很成熟的49方酒業(yè)，這個(gè)賣酒的用眾籌的方式將一個(gè)本來(lái)名不見(jiàn)經(jīng)傳的產(chǎn)品做到了年銷售額24個(gè)億，估值120個(gè)億的酒業(yè)王國(guó)。
他的做法是這樣的，首先創(chuàng)始人發(fā)起眾籌，找到49個(gè)人脈比較廣的發(fā)起人，每人出資10萬(wàn)元，共籌集490萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金來(lái)打造平臺(tái)。
然后這49個(gè)一級(jí)股東通過(guò)各自的人脈去發(fā)展108家分公司，每家分公司在眾籌200個(gè)二級(jí)股東，而成為二級(jí)股東只需要投資2萬(wàn)元，這樣公司就馬上擁有了4.3億的資金，還解決了分銷和渠道的問(wèn)題。
然后二級(jí)股東再通過(guò)眾籌開(kāi)3000家門店，每家門店30個(gè)，三級(jí)股東每人入股1萬(wàn)元，此時(shí)公司擁有13億的資金，緊接著三級(jí)股東，在每人去建一個(gè)100人的酒友社群，一下子覆蓋了900萬(wàn)的目標(biāo)客戶。
通過(guò)社群賣酒這種操作方式其又是其實(shí)不在產(chǎn)品，而在于三級(jí)合伙機(jī)制的層層遞進(jìn)。
這樣做法的好處，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，所有合伙人都是股東，既是賣家又是買家，形成了一個(gè)投資推廣和銷售分潤(rùn)的良性閉環(huán)。
這種把客戶變成銷售員甚至合伙人的模式的設(shè)計(jì)角度與我們上面講的亞朵酒店的做法有異曲同工之妙。
而這種做法，賣酒的可以賣茶的，賣米的、賣服裝的，甚至洗車等等行業(yè)都可以去嘗試，可以說(shuō)這種模式是一通百通的。
那問(wèn)題來(lái)了，玩轉(zhuǎn)這一套模式，靠一個(gè)什么樣的合伙人系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)化的記賬和分賬呢？關(guān)注小編了解更多。
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