分享購，泰山眾籌模式、廣告電商

眾所周知，電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)蕞難得一個(gè)環(huán)節(jié)就是獲取流量。流量是每個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的根本，那么如何獲取更多的流量就變得尤為重要了。很多人搞不清楚分享購到底是一個(gè)平臺(tái)還是一種營(yíng)銷的模式，實(shí)際上它既是一個(gè)模式、也是一個(gè)平臺(tái)。

從當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境看，流量是商業(yè)的本質(zhì)。流量不僅僅是指好的選址或者某階段與消費(fèi)者的互動(dòng)，而是在流量產(chǎn)生的后期，門店能夠通過追蹤、分析、深度挖掘產(chǎn)生新的商業(yè)價(jià)值。

而實(shí)體門店擁有大量會(huì)員，也有非常好的機(jī)會(huì)去了解每個(gè)消費(fèi)者，這是線上永遠(yuǎn)無法企及的優(yōu)勢(shì)，每一位實(shí)體零售業(yè)者都應(yīng)該好好珍惜并利用自己的會(huì)員資源。會(huì)員忠誠度越高，門店的利潤(rùn)增長(zhǎng)也就越快。而很多門店百分之60以上的新客也依賴會(huì)員的推薦?？梢妼?duì)于門店而言，對(duì)會(huì)員的維護(hù)和營(yíng)銷裂變是*有效、*簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式。

所謂會(huì)員裂變就是把老客戶變成門店的主動(dòng)營(yíng)銷者，他們會(huì)主動(dòng)拉新，為門店帶來更多優(yōu)質(zhì)客源?？梢哉f門店只要具備了一定量的忠誠會(huì)員，就擁有源源不斷的新客，你的客戶量就會(huì)越滾越大。門店必須牢牢把握“會(huì)員裂變”之道，幫助門店取得更高業(yè)績(jī)。?

　一、利用社群去進(jìn)行拓展會(huì)員，實(shí)現(xiàn)裂變

對(duì)于成熟的社群來說，已經(jīng)有自身的IP效應(yīng)，能用*少成本、*快時(shí)間來驅(qū)動(dòng)用戶進(jìn)行傳播和引流。需要運(yùn)營(yíng)人員構(gòu)建社群所需要的價(jià)值點(diǎn)，做好相應(yīng)的打磨工作。

有善于創(chuàng)造的內(nèi)容的就去多輸出點(diǎn)用戶喜歡的內(nèi)容；有善于用戶維護(hù)的就去讓用戶獲得情感需求，有條件的話**做到完全觸達(dá)用戶，讓用戶來關(guān)注微博、公眾號(hào)等公眾賬戶。

引流之后再利用內(nèi)容的傳播，就可以吸引一群人想要加入社群，再繼續(xù)輸出內(nèi)容，增加一些運(yùn)營(yíng)手段，通過不斷的刺激點(diǎn)來增加用戶量級(jí)和社群影響力，**達(dá)到一定IP效應(yīng)之后，就可以導(dǎo)入產(chǎn)品A、B、C等來幫助拉新用戶了。?

二、利用分銷系統(tǒng)自身運(yùn)營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)裂變會(huì)員

想要快速實(shí)現(xiàn)會(huì)員裂變，就離不開系統(tǒng)工具的使用。會(huì)員系統(tǒng)以“裂變”邏輯為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)了各種“裂變營(yíng)銷”活動(dòng)，快速為門店拓客引流。店主應(yīng)該合理借助新零售分銷系統(tǒng)，從而讓客戶能夠不斷自發(fā)進(jìn)行裂變會(huì)員，以此來獲得利益。

裂變方法一：免費(fèi)模式，才是*賺錢的商業(yè)裂變方式。免費(fèi)模式是利用了人們普遍的占便宜心理和僥幸心理，在購買過程中誘導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行選擇，在選擇的引導(dǎo)放大用戶的選擇性障礙從而偏向于商家設(shè)定的規(guī)則，說白了是放長(zhǎng)線釣大魚而已。

例：買多少送多少模式，線下消費(fèi)多少金額，線上平臺(tái)贈(zèng)送多少購物金，這種營(yíng)銷模式會(huì)讓客戶覺得有利可圖，從產(chǎn)品價(jià)值和體驗(yàn)上讓客戶內(nèi)心認(rèn)可，從而吸引刺激顧客消費(fèi)，增加線下門店銷量，還能夠通過線上線下結(jié)合的形式，幫助門店快速轉(zhuǎn)型新零售，拓展更多營(yíng)銷場(chǎng)景。

裂變方法二：拼團(tuán)模式，也是現(xiàn)在*普及的模式。門店針對(duì)特定商品，在約定時(shí)間內(nèi)，以成團(tuán)人數(shù)為條件，用優(yōu)惠價(jià)格出售商品的營(yíng)銷活動(dòng)?。用爆品做這類活動(dòng)，以誘人的價(jià)格吸引消費(fèi)者的注意，以1分拼團(tuán)為例，***、低價(jià)格的落差能極大引起人們“撿便宜”的心態(tài)。

要么你的產(chǎn)品特別好，讓客戶有很好的消費(fèi)體驗(yàn)，那他自然會(huì)為你轉(zhuǎn)介紹裂變。要么你給客戶持續(xù)不斷的輸出價(jià)值，帶動(dòng)客戶的支持需求，從而促使他們轉(zhuǎn)介紹裂變。或者說，用利益來驅(qū)使客戶轉(zhuǎn)介紹裂變，也就是給客戶分錢，分權(quán)。像之前非?；鸬拿利愄焯烀腈渼?dòng)2+1、泰山眾籌、分享購、廣告電商等。

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