商城分銷模式中“代言人”、“合伙人”解讀

用戶消費(fèi)方式

買賣關(guān)系：用戶僅僅只關(guān)注產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)和價(jià)格。

信任關(guān)系：用戶購(gòu)買產(chǎn)品后，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，對(duì)品牌產(chǎn)生信任，從而復(fù)購(gòu)。

推薦關(guān)系：品牌價(jià)值認(rèn)同，用戶主動(dòng)幫助品牌傳播與推薦。

不再是單向的買賣關(guān)系，而是從對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注進(jìn)化成，通過(guò)消費(fèi)的產(chǎn)生信任，認(rèn)同品牌價(jià)值，愿意主動(dòng)分享。

政治環(huán)境

2020年，相關(guān)政策發(fā)布《關(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展 激活消費(fèi) 市場(chǎng)帶動(dòng)擴(kuò)大就業(yè)的意見(jiàn)》，推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展；

經(jīng)濟(jì)環(huán)境

疫情對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)短期沖擊幅度較大，對(duì)服務(wù)業(yè)、制造業(yè)和對(duì)外貿(mào) 易等行業(yè)帶來(lái)的沖擊明顯；

技術(shù)環(huán)境

政策提出加快“新基建”以及《關(guān)于推進(jìn)“上云用數(shù)賦智” 行動(dòng) 培育新經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)施方案》等一系列舉措，加快中國(guó)5G網(wǎng)絡(luò)、 數(shù)據(jù)中心、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新型基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。

社會(huì)環(huán)境

疫情使得人們的生活方式發(fā)生了一定程度的變化，許多線下行為遷 移至線上，截至2020年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到9.89億，其中城 鎮(zhèn)網(wǎng)民6.80億，農(nóng)村網(wǎng)民3.09億；

為什么不讓消費(fèi)者成為平臺(tái)的“代言人”呢？

模式介紹

代言人：

用戶可購(gòu)買指定商品成為代言人，享受按消費(fèi)排名的代言人獎(jiǎng)勵(lì)。

銷售員：

已在活動(dòng)購(gòu)買商品的用戶可成為銷售員，享受直推訂單的銷售員獎(jiǎng)勵(lì)。

合伙人：

銷售員可通過(guò)平臺(tái)設(shè)定的條件升級(jí)成為合伙人，可享受按成為合伙人的時(shí)間順序排名的合伙人獎(jiǎng)勵(lì)。

**合伙人：

合伙人可通過(guò)平臺(tái)設(shè)定的條件升級(jí)成為**合伙人，享受全平臺(tái)利潤(rùn)分傭獎(jiǎng)勵(lì)。

模式介紹-代言人

不定期推出代言人活動(dòng)，用戶購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品，本期內(nèi)的前100名享受該款產(chǎn)品總計(jì)10%利潤(rùn)的引流費(fèi)用；

不定期推出代言人活動(dòng)，用戶購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品，本期內(nèi)的101~1000名享受該款產(chǎn)品總計(jì)10%利潤(rùn)的引流費(fèi)用；

不定期推出代言人活動(dòng)，用戶購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品，本期內(nèi)的1001~10000名享受該款產(chǎn)品總計(jì)10%利潤(rùn)的引流費(fèi)用。

舉例：

假設(shè)某商品的總銷售額為10億元，該單品毛利率為30%。

該單品的毛利為3億元。

模式介紹-合伙人

合伙人享受全平臺(tái)分紅，按全平臺(tái)銷售利潤(rùn)與合伙人對(duì)應(yīng)的比例享受合伙人獎(jiǎng)勵(lì)；

如：

種子輪 1-100名：5%

天使輪 101-1000名：5%

C輪 1001-10000名：5%

D輪 10001-100000名：5%

**合伙人享受對(duì)應(yīng)身份設(shè)定的全平臺(tái)總銷售利潤(rùn)一定比例的分紅池分紅資格。

平臺(tái)招商前100名成為合伙人的用戶，每月可平分全平臺(tái)利潤(rùn)5%的合伙人獎(jiǎng)勵(lì)。

平臺(tái)招商101-1000名成為合伙人的用戶，每月可平分全平臺(tái)利潤(rùn)5%的合伙人獎(jiǎng)勵(lì)。

平臺(tái)招商1001-10000名成為合伙人的用戶，每月可平分全平臺(tái)利潤(rùn)5%的合伙人獎(jiǎng)勵(lì)。

假設(shè)平臺(tái)有10000個(gè)主管，那么平臺(tái)每月拿出5%的利潤(rùn)，作為主管的**合伙人獎(jiǎng)勵(lì)，平均分配。

假設(shè)平臺(tái)一年的總銷售額為2000億元，所有商品毛利率均為30%。

平臺(tái)一年就有600億的毛利。

合伙人總計(jì)20%推廣補(bǔ)貼

1、種子輪（100名）年收入=年利潤(rùn)600億×5%=30億÷100人=3000萬(wàn)/年/名

2、天使輪（1000名）年收入=年利潤(rùn)600億×5%=30億÷1000人=300萬(wàn)/年/名

3、C輪（10000）年收入=年利潤(rùn)600億×5%=30億÷10000人=30萬(wàn)/年/名

4、D輪（100000）年收入=年利潤(rùn)600億×5%=30億÷100000人=3萬(wàn)/年/名

銷售主管獎(jiǎng)勵(lì)

1、主管年收入=年利潤(rùn)600億×3%=18億

2、**主管年收入=年利潤(rùn)600億×3%=18億

3、經(jīng)理年收入=年利潤(rùn)600億×2.5%=15億

4、**經(jīng)理年收入=年利潤(rùn)600億×2.5%=15億

5、總監(jiān)年收入=年利潤(rùn)600億×2%=12億

6、**總監(jiān)年收入=年利潤(rùn)600億×2%=12億

1.用戶通過(guò)購(gòu)買指定產(chǎn)品可獲得對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的代言人獎(jiǎng)勵(lì)；

2.用戶消費(fèi)成為銷售員，推廣用戶可獲得銷售員獎(jiǎng)勵(lì)；

3.推廣員升級(jí)成為合伙人，可獲得合伙人獎(jiǎng)勵(lì)；

4.合伙人升級(jí)成為**合伙人，可獲得**合伙人獎(jiǎng)勵(lì)。