商城分銷模式中“代言人”、“合伙人”解讀

用戶消費方式

買賣關系：用戶僅僅只關注產(chǎn)品的功能、特點和價格。

信任關系：用戶購買產(chǎn)品后，通過對產(chǎn)品的認知，對品牌產(chǎn)生信任，從而復購。

推薦關系：品牌價值認同，用戶主動幫助品牌傳播與推薦。

不再是單向的買賣關系，而是從對產(chǎn)品的關注進化成，通過消費的產(chǎn)生信任，認同品牌價值，愿意主動分享。

政治環(huán)境

2020年，相關政策發(fā)布《關于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展 激活消費 市場帶動擴大就業(yè)的意見》，推動數(shù)字經(jīng)濟健康發(fā)展；

經(jīng)濟環(huán)境

疫情對我國經(jīng)濟短期沖擊幅度較大，對服務業(yè)、制造業(yè)和對外貿(mào) 易等行業(yè)帶來的沖擊明顯；

技術環(huán)境

政策提出加快“新基建”以及《關于推進“上云用數(shù)賦智” 行動 培育新經(jīng)濟發(fā)展實施方案》等一系列舉措，加快中國5G網(wǎng)絡、 數(shù)據(jù)中心、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新型基礎設施的建設。

社會環(huán)境

疫情使得人們的生活方式發(fā)生了一定程度的變化，許多線下行為遷 移至線上，截至2020年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達到9.89億，其中城 鎮(zhèn)網(wǎng)民6.80億，農(nóng)村網(wǎng)民3.09億；

為什么不讓消費者成為平臺的“代言人”呢？

模式介紹

代言人：

用戶可購買指定商品成為代言人，享受按消費排名的代言人獎勵。

銷售員：

已在活動購買商品的用戶可成為銷售員，享受直推訂單的銷售員獎勵。

合伙人：

銷售員可通過平臺設定的條件升級成為合伙人，可享受按成為合伙人的時間順序排名的合伙人獎勵。

**合伙人：

合伙人可通過平臺設定的條件升級成為**合伙人，享受全平臺利潤分傭獎勵。

模式介紹-代言人

不定期推出代言人活動，用戶購買對應商品，本期內(nèi)的前100名享受該款產(chǎn)品總計10%利潤的引流費用；

不定期推出代言人活動，用戶購買對應商品，本期內(nèi)的101~1000名享受該款產(chǎn)品總計10%利潤的引流費用；

不定期推出代言人活動，用戶購買對應商品，本期內(nèi)的1001~10000名享受該款產(chǎn)品總計10%利潤的引流費用。

舉例：

假設某商品的總銷售額為10億元，該單品毛利率為30%。

該單品的毛利為3億元。

模式介紹-合伙人

合伙人享受全平臺分紅，按全平臺銷售利潤與合伙人對應的比例享受合伙人獎勵；

如：

種子輪 1-100名：5%

天使輪 101-1000名：5%

C輪 1001-10000名：5%

D輪 10001-100000名：5%

**合伙人享受對應身份設定的全平臺總銷售利潤一定比例的分紅池分紅資格。

平臺招商前100名成為合伙人的用戶，每月可平分全平臺利潤5%的合伙人獎勵。

平臺招商101-1000名成為合伙人的用戶，每月可平分全平臺利潤5%的合伙人獎勵。

平臺招商1001-10000名成為合伙人的用戶，每月可平分全平臺利潤5%的合伙人獎勵。

假設平臺有10000個主管，那么平臺每月拿出5%的利潤，作為主管的**合伙人獎勵，平均分配。

假設平臺一年的總銷售額為2000億元，所有商品毛利率均為30%。

平臺一年就有600億的毛利。

合伙人總計20%推廣補貼

1、種子輪（100名）年收入=年利潤600億×5%=30億÷100人=3000萬/年/名

2、天使輪（1000名）年收入=年利潤600億×5%=30億÷1000人=300萬/年/名

3、C輪（10000）年收入=年利潤600億×5%=30億÷10000人=30萬/年/名

4、D輪（100000）年收入=年利潤600億×5%=30億÷100000人=3萬/年/名

銷售主管獎勵

1、主管年收入=年利潤600億×3%=18億

2、**主管年收入=年利潤600億×3%=18億

3、經(jīng)理年收入=年利潤600億×2.5%=15億

4、**經(jīng)理年收入=年利潤600億×2.5%=15億

5、總監(jiān)年收入=年利潤600億×2%=12億

6、**總監(jiān)年收入=年利潤600億×2%=12億

總結：

1.用戶通過購買指定產(chǎn)品可獲得對應產(chǎn)品的代言人獎勵；

2.用戶消費成為銷售員，推廣用戶可獲得銷售員獎勵；

3.推廣員升級成為合伙人，可獲得合伙人獎勵；

4.合伙人升級成為**合伙人，可獲得**合伙人獎勵。