拼多多不要再“踩坑”—做好人群標簽，立刻爆發(fā)店鋪流量

很多商家都遇到過這樣一個問題：我的店鋪sku預覽圖做了，價格降了，活動也報了為什么流

量起來了轉化卻下降了，明明流量有那么多但就是不出單，那是因為你的人群標簽紊亂了。

人群標簽亂了就導致產品該針對的人群出了問題，做好人群標簽就能讓起來的流量的得到

轉化。

人群標簽的重要性

人群理解兩個類別即可，一個是買家標簽，另外一個是商品標簽。

買家標簽：系統(tǒng)會根據(jù)買家購買的商品及行為給買家打上標簽，結合買家性別， 年齡、愛

好、消費水平、搜索瀏覽收藏購買記錄等.

商品標簽：系統(tǒng)根據(jù)商品的固有屬性、行為記錄進行整合并打上標簽，商品標簽涵蓋的內容有

商品的類目、品牌、產品特征屬性、價格區(qū)間等。

怎么布局人群標簽

1. 年齡

比如中老年高鈣奶粉，很明顯針對的就是中老年的人，這是很鮮明的標簽，在比如大碼男裝，

重點突出大碼這兩個字，針對比較胖的男生，這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，所以不同年齡層的人群

的標簽是比較明顯的。

2. 價格

產品的價格是吸引顧客的點之一，也會影響我們店鋪的轉化。針對消費人群的特性也是我們

必做的，顧客的消費水平?jīng)Q定他們在店鋪購買東西時的購買力，差了太多，用戶帶來的人群標

簽也就不匹配了。

3. 產品核心賣點

一個產品決定它能被賣出去的重要點就是它的賣點，比如食品類：蛋糕，可以說它軟糯、很

甜、顏值高，要盡力闡述出來，注意這個賣點盡可能地與同行的賣點錯開，避免惡性競爭。

4.詳情頁

顧客點進來的就是詳情頁，是直接展現(xiàn)在顧客面前的。詳情頁不僅僅是介紹產品的詳情頁，同

時也是介紹產品更多賣點的場所，方面買家更加信賴產品，促進產品的轉化能力。

5.標題

消費者有明確目的時會通過搜索框搜產品，這種目的性就是關鍵詞所導致的，什么樣的產品對

應什么樣的關鍵詞，而關鍵詞就在我們的標題里，所以優(yōu)化好關鍵詞就能迅速的讓顧客搜到我

們的產品，也能更好的展現(xiàn)出來。

6.屬性信息

屬性信息：我們的核心賣點很可能是自己屬性信息的一部分，這時就需要吧屬性信息填寫完

善，與標題、主圖中的關鍵屬性信息遙相呼應。

我們還能在推廣工具-搜索詞分析里做到

找到5-6個詞，然后把這些詞放到計劃里去，再配合人群觀察組合的情況。

如何知道自己的人群標簽是怎么樣的

1. 如果某個時間段是兩個詞加一個人群在跑，反饋出整體計劃的轉化低于行業(yè)均值或者是低于

OCPX的轉化率，說明那個人群不是我們的匹配度高的客戶。

2. 如果是一個詞和一個人群在跑，轉化會很差，可以把詞和人群都降一（詞以0.0.％為單位，

人群以1％為單位），其他的詞和人群也加一。

3. 如果是一個詞和多個人群在跑，說明詞不好，要把詞的出價拼多多人群標簽有多重要，標簽亂了你的流量轉化就差了，出單就會變少降低0.01，讓別的詞和人群匹配