微三云楊帆分享：互聯(lián)網(wǎng)時代，商業(yè)模式、運營模式和盈利模式有什么區(qū)別？

互聯(lián)網(wǎng)的時代，我們經(jīng)常聽到這三個名詞，商業(yè)模式、運營模式和盈利模式。好多人都摸不清楚這三個模式之間有什么區(qū)別和聯(lián)系，今天我就來跟大家分享一下。

商業(yè)模式就是這個生意的產(chǎn)品來自哪里，從哪里進貨，成本多少，賣價多少，在哪里賣，通過什么方式賣，賣給誰，利潤多少，給企業(yè)和用戶能帶來什么，可持續(xù)有多久？把這些問題搞清楚，就是一個成熟的商業(yè)模式。

運營模式就是圍繞商業(yè)模式展開的流程管控、資源組織、營銷計劃、財務(wù)統(tǒng)籌和利潤實現(xiàn)的一系列的行為過程，一句話講就是怎么讓企業(yè)有效的經(jīng)營。

盈利模式就是通過什么渠道和方法來賺錢。

這三個模式本質(zhì)上的不同是在界定方向上存在很大的區(qū)別。商業(yè)模式是企業(yè)如何實現(xiàn)價值*大化，運營模式是如何把企業(yè)框架打好，盈利模式是如何幫助企業(yè)實現(xiàn)更高的利潤。

商業(yè)模式強調(diào)的是人和企業(yè)的定位，運營模式著重于產(chǎn)品、渠道和銷售，盈利模式側(cè)重于成本和利潤的管控。

一句話概括三者之間的關(guān)系，商業(yè)模式才是頂層設(shè)計，是運營模式和盈利模式的集合。

商業(yè)模式涵蓋運營模式和盈利模式，是從屬關(guān)系。接下來我們結(jié)合一家便利店來理解，這家實體小店叫它的商業(yè)模式很神奇，讓人不得不服，商品不看成本，一律免費送，就這樣店鋪還能年賺400多萬，而且一開就是14年。那它的運營模式和盈利模式是怎么樣的呢？

首先，他用會員的模式來做，會員制度早已被用爛，但只要跟免費掛鉤，就仿佛被賦予了魔力，讓消費者欲罷不能。玩的就是這個套路，顧客想要免費拿東西，就得交80元成為會員，有效期一年，之后可以預(yù)約免費拿走五樣商品，雖然一天只有800個名額，但80元一年著實不貴。因此，他輕松吸引了6萬多人成為會員，轉(zhuǎn)頭又打著流量資源的招牌，跟急需打廣告的商家、品牌方合作，收取13萬的貨架租賃費，讓他們上架新品兩周。想要賺大錢，光靠會員。減肥合伙加肥有點懸，但他還有更狠的一招，出售用戶數(shù)據(jù)，通過紙質(zhì)、、網(wǎng)絡(luò)等形式收集用戶的反饋信息，反手2.5萬賣給品牌方。

當(dāng)然用戶也有好處，提交反饋可以獲得積分，逐漸積累升級會員，每次拿走更多商品，商家獲得流量和數(shù)據(jù)，用戶免費體驗商品，從中賺取利潤，各取所需。這套商業(yè)模式是不是讓人心服口服？那么這個思維如何用在你的聲音呢？告訴我你的行業(yè)，我來教你。

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微三云楊帆，記住，商城一定要找大公司制作，千萬不能找小公司買SAAS賬號或者買模板賬號。

因為SAAS賬號你是沒有數(shù)據(jù)庫的，一旦小公司跑路，你所有的用戶都會丟失，等于從0開始，或者等你做大了，小公司就會找你漫天要價。

而模板數(shù)據(jù)庫，他的源碼是從別人哪里盜用的，系統(tǒng)及其不穩(wěn)定，別說功能不完善了，甚至有時候收款都出問題。

小編介紹：微三云楊帆，集團營銷總監(jiān)，首席商業(yè)模式策劃師，在軟件開丶發(fā)和商業(yè)策劃行業(yè)超過10年。

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