發(fā)現(xiàn)有越來越多朋友私信，向我提問關(guān)于拼多多怎么引流如何推廣等問題，還有朋友表達(dá)了自己做拼多多以來的困擾，甚至有不少賣家朋友說在拼多多上已經(jīng)堅(jiān)持不下去了，應(yīng)各位買家朋友的要求和疑問，這篇文章只聊干貨，如何通過推廣來高盈利以及提升自然流量的方法.眾所周知，拼多多的大部分中小店鋪是沒有太多自然流量的，有的店鋪是通過多多搜索或多多場(chǎng)景來推廣產(chǎn)品帶入一些自然流量，但是拼多多注重性價(jià)比，一般產(chǎn)品價(jià)格較低，所以有不少店鋪推廣方面優(yōu)化不過關(guān)，導(dǎo)致店鋪是賠本賺吆喝，還有不少店鋪甚至是推廣關(guān)閉后就直接沒有流量和銷量，不少賣家深受其害，針對(duì)這類問題，這邊文章的內(nèi)容將會(huì)解決，自然流量提升以及如何實(shí)現(xiàn)推廣高盈利等問題。
低預(yù)算高盈利計(jì)劃打造方法實(shí)操.對(duì)于很多小店鋪而言，店鋪沒有太多自然流量，產(chǎn)品利潤較低，活動(dòng)對(duì)價(jià)格要求極高，對(duì)于很多小店鋪而言只能通過推廣的方式來引流，從而獲得轉(zhuǎn)化，同時(shí)小店鋪很多都是低預(yù)算情況，所以方向沒有太多問題，即在有限的預(yù)算內(nèi)做好低價(jià)引流盡可能降低PPC拉大流量，但是在低價(jià)引流和投產(chǎn)輸出沒有做好一個(gè)平衡，導(dǎo)致的是數(shù)據(jù)層面不太理想，有的是ppc低流量多，轉(zhuǎn)化率低，有的是轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，但是流量少，其實(shí)就是實(shí)操部分把控不過關(guān).在測(cè)圖測(cè)款上：特別是對(duì)于低預(yù)算店鋪來說，要合理有效的把每一分錢用到實(shí)處上，不能盲目推款，需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋較好的產(chǎn)品作為主推來集中推廣，節(jié)省不必要花費(fèi)，降低推廣失敗概率；一般來說標(biāo)品偏重測(cè)圖，非標(biāo)品偏重測(cè)款關(guān)于低預(yù)算高盈利計(jì)劃打造方法實(shí)操：實(shí)操部分有三種方式：oCPX、搜索自定義、場(chǎng)景自定義oCPX簡單來說：即智能計(jì)劃，系統(tǒng)通過你設(shè)置的出價(jià)主動(dòng)展示給相應(yīng)的人群，所以在操作上是傻瓜式操作，沒有太多可優(yōu)化空間，所以相對(duì)來說它會(huì)比較適合小店鋪沒有推廣經(jīng)驗(yàn)的賣家，適當(dāng)帶帶流量和轉(zhuǎn)化，缺點(diǎn)是流量和轉(zhuǎn)化會(huì)比較少，或者是腰部往上的賣家，店鋪基礎(chǔ)好，有一定自然流量基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化叫高，這樣在高預(yù)算下，oCPX的流量和轉(zhuǎn)化都還不錯(cuò)。
一般來說，我個(gè)人不建議開，也要結(jié)合店鋪實(shí)際情況和個(gè)人能力來看，如果預(yù)算特別低，同時(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)比較差，對(duì)只是希望有些流量和轉(zhuǎn)化就可以的賣家來說，那用oCPX或更加合適；預(yù)算較低，產(chǎn)品基礎(chǔ)還可以，如果是希望逐步做大流量基礎(chǔ)和轉(zhuǎn)化的賣家，相對(duì)搜索自定義和場(chǎng)景自定義或更加合適oCPX的推廣設(shè)置：（我愿稱之為極簡主義）影響oCPX投產(chǎn)的的因素：沒有經(jīng)過測(cè)款就直接推廣成交出價(jià)過高或調(diào)整過于頻繁季節(jié)性/淡旺季等大盤影響總結(jié)：oCPX沒有太大優(yōu)化空間，產(chǎn)品基礎(chǔ)好轉(zhuǎn)化相對(duì)可以，產(chǎn)品基礎(chǔ)差轉(zhuǎn)化會(huì)差一些oCPX操作ROI：加價(jià)、加預(yù)算oCPX的數(shù)據(jù)如圖所示：多多搜索自定義計(jì)劃：相對(duì)來說比較看個(gè)人操作水準(zhǔn)，操作得當(dāng)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)會(huì)非常好，操作細(xì)節(jié)沒把控好，數(shù)據(jù)會(huì)挺難看，在拼多多自然流量爆發(fā)干貨文章內(nèi)我有講解過拼多多的搜索邏輯實(shí)際上是泛匹配，盡管多多搜索是通過關(guān)鍵詞出價(jià)、人群溢價(jià)來獲取流量，但是在匹配欄設(shè)有**匹配，需要對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞溢價(jià)10-50%才能獲取更加好一些的流量，如何打造高質(zhì)量計(jì)劃呢？低預(yù)算小店鋪推廣的產(chǎn)品一般來說產(chǎn)品階段處于“新品期”“成長期”產(chǎn)品基礎(chǔ)薄弱或一般水準(zhǔn).所以高質(zhì)量計(jì)劃建立如下：基礎(chǔ)設(shè)置：分為投放地域、投放時(shí)間投放地域：高熱點(diǎn)區(qū)域，偏遠(yuǎn)及其他地區(qū)關(guān)閉投放時(shí)間：分時(shí)折扣，高點(diǎn)擊時(shí)段投放日限額：低預(yù)算和高預(yù)算低預(yù)算拉產(chǎn)出，高預(yù)算做產(chǎn)出的同時(shí)拉自然流量關(guān)鍵詞：匹配度高詞、核心詞、熱詞前期8-10個(gè)詞，通過相關(guān)性高的流量詞的優(yōu)化獲取足夠的好的數(shù)據(jù)人群：拉新定向、收割定向潛力人群訪客重定向，其余都算拉新，DMP可設(shè)置拉新，也可收割出價(jià)：低出高溢，高出低溢低出高溢適合高客單做轉(zhuǎn)化高出低溢適合普遍產(chǎn)品引流轉(zhuǎn)化創(chuàng)意：單圖、多圖注意創(chuàng)意分布比例設(shè)置一個(gè)好的搜索推廣就是一個(gè)出價(jià)模式的提現(xiàn)，關(guān)鍵詞低出價(jià)，定向人群就要高溢價(jià)，關(guān)鍵詞高出價(jià)，定向人群低溢價(jià)，低出低溢錢花不出去也沒流量，高出高溢是錢花的太多轉(zhuǎn)化不一定好，關(guān)鍵詞上匹配度高的詞核心詞為主，二級(jí)詞3-5個(gè)，同時(shí)智能詞包使用，多多搜索推廣數(shù)據(jù)基本不會(huì)差（更多還是要依據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)做好動(dòng)態(tài)優(yōu)化）特別是低預(yù)算的操作方向：主要是在有限的預(yù)算下降低ppc以產(chǎn)出為目的提高轉(zhuǎn)化，所以轉(zhuǎn)化方面一是單品配合做好產(chǎn)品基礎(chǔ)或價(jià)格優(yōu)勢(shì)提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，二是對(duì)產(chǎn)出詞深度優(yōu)化，從而去做到高產(chǎn)出高盈利.關(guān)于低預(yù)算高盈利計(jì)劃如圖所示：我們做搜素推廣還是為了獲取匹配度高的人群支撐轉(zhuǎn)化，如果關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量大于定向人群頁點(diǎn)擊量，說明車子還有更大的優(yōu)化空間，關(guān)鍵詞推廣頁面和定向人群推廣頁面數(shù)據(jù)表現(xiàn)相差越小，代表搜素推廣表現(xiàn)越好，通過拉高坑產(chǎn)，提升關(guān)鍵詞排名，進(jìn)而拿到更多的自然流量優(yōu)化總結(jié)：曝光量少，點(diǎn)擊率高的詞，加價(jià)曝光量高，點(diǎn)擊率低的詞，降價(jià)曝光量少，點(diǎn)擊量少，轉(zhuǎn)化高的詞，加價(jià)曝光量高，點(diǎn)擊量高，花費(fèi)高，轉(zhuǎn)化低的詞---降價(jià)曝光量少，點(diǎn)擊量少，花費(fèi)少，轉(zhuǎn)化高的詞---加價(jià)關(guān)于賣家的有一些常見的誤區(qū)，比如質(zhì)量分10分，是不是就是代表排名很高，實(shí)際上質(zhì)量分10分是代表該關(guān)鍵詞在你的計(jì)劃內(nèi)表現(xiàn)很好，對(duì)于整個(gè)計(jì)劃來說實(shí)際上是剛剛開始；“模仿別人的數(shù)據(jù)較好創(chuàng)意圖就能提高點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)”，其實(shí)并不是，不同的關(guān)鍵詞會(huì)有不同排名，圖的展示點(diǎn)擊也是隨機(jī)的，優(yōu)化點(diǎn)擊率時(shí)，創(chuàng)意是核心因素，詞、人群、出價(jià)溢價(jià)、基礎(chǔ)設(shè)置都是影響點(diǎn)擊率的因素，優(yōu)化的是整體計(jì)劃點(diǎn)擊率；還有“關(guān)鍵詞越多計(jì)劃數(shù)據(jù)越好”關(guān)鍵詞的選擇決定了流量的質(zhì)量，無論是匹配度還是轉(zhuǎn)化高度，優(yōu)化計(jì)劃時(shí)首先要優(yōu)化點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，然后是放大數(shù)據(jù)量，在綜合數(shù)據(jù)反饋下才能拉升權(quán)重，提升自然流量，因此關(guān)鍵詞的選擇是越來越好，轉(zhuǎn)化率越高越好.“點(diǎn)擊單價(jià)越低越好，流量也會(huì)越多”關(guān)鍵詞通過出價(jià)獲取排名，在有限的預(yù)算和權(quán)重內(nèi)，ppc越低，在一定程度上代表排名也會(huì)越低，一味追求ppc，反而得不償失.多多場(chǎng)景：關(guān)于誤區(qū)：因?yàn)樽远x出價(jià)可以到0.1元，所以很多小店鋪或沒有什么推廣經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)在新計(jì)劃上出價(jià)0.1元或很低價(jià)格，這樣是根本沒有什么曝光量的，認(rèn)為兩百元帶來兩千個(gè)流量訪客才可以，這是嚴(yán)重誤區(qū)！新建推廣計(jì)劃：首先需要合理出價(jià)拿到數(shù)據(jù)曝光，可以低出價(jià)，低溢價(jià)來測(cè)試主圖、人群、資源位，如果沒有數(shù)據(jù)曝光，主要是因?yàn)槌鰞r(jià)太低流量沒入池，所以需要小幅度持續(xù)加價(jià)觀察數(shù)據(jù)變化，一直到商品有曝光，然后繼續(xù)通過優(yōu)化出價(jià)，調(diào)整人群定向溢價(jià)，優(yōu)化人群包去獲取更好的數(shù)據(jù)，人群定向根據(jù)產(chǎn)品類目特點(diǎn)屬性不同會(huì)有不同側(cè)重點(diǎn)，如果是復(fù)購率高的產(chǎn)品會(huì)需要加大重定向溢價(jià)，如果是復(fù)購率低的產(chǎn)品需要根據(jù)數(shù)據(jù)變化去加大其他人群定向溢價(jià)提升ROI前期的測(cè)試是必不可少，一般來說前三天主要是測(cè)試階段對(duì)相應(yīng)人群進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)類目需要對(duì)人群+資源位全選做加減法篩選出測(cè)試；可投放多個(gè)計(jì)測(cè)計(jì)劃，加速計(jì)劃初級(jí)流量入池慢的情況，點(diǎn)擊率是尤為重要的，不僅僅需要前期的測(cè)圖，也需要后續(xù)在推廣上展示優(yōu)化基礎(chǔ)出價(jià)于溢價(jià)對(duì)應(yīng)商品潛力人群，相似店鋪定向，營銷活動(dòng)頁資源位等等具體操作上：日限額：可以低預(yù)算，如果太低，百八十塊是真沒啥意義！基礎(chǔ)出價(jià)：低出溢價(jià)：低溢資源位溢價(jià)：低溢加價(jià)：以5%-10%去加降價(jià)：以3%-5%去降根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)做加減法即可關(guān)于低預(yù)算高盈利計(jì)劃報(bào)表如圖所示：無論是多多搜索還是多多場(chǎng)景都是能拉動(dòng)自然流量的提升，拉動(dòng)自然流量的前提在于數(shù)據(jù)層面的度（主要流量渠道的產(chǎn)值也是會(huì)影響到其他流量渠道的表現(xiàn)，類目渠道是看鏈接綜合累積排序）低預(yù)算時(shí)做投產(chǎn)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)持續(xù)添加預(yù)算，兼顧ROI的同時(shí)放大數(shù)據(jù)量，在單品權(quán)重提升下獲取更多的自然流量，不同預(yù)算下不同的側(cè)重，對(duì)細(xì)節(jié)把控好即可！總的來說，拼多多推廣引流的操作上并不難，主要是個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的理解與市場(chǎng)分析，再詞或人群或轉(zhuǎn)化上重點(diǎn)優(yōu)化，把控細(xì)節(jié)，打造高盈利計(jì)劃相對(duì)比較簡單，而獲取自然流量是需要整個(gè)鏈接的配合以及在深度了解拼多多流量獲取邏輯，無論是單純通過推廣，還是活動(dòng)、領(lǐng)券，亦或是直播等方式去操作店鋪都會(huì)事半功倍！
